În iulie anul trecut, Amazon a promovat succesul celei de-a doua promoții anuale Prime Day într-o comunicat de presa , descurcând câte lucruri au cumpărat oamenii în diferite categorii:
- 90.000 de televizoare
- 2 milioane de jucării
- 1 milion de perechi de pantofi
- 200.000 căști
- 215.000 Aragazuri sub presiune multifuncționale Instant Pot 7-în-1 ...
Îmi pare rău - așteaptă, ce? Oale sub presiune? Și mai mult decât atât, de ce să ne concentrăm pe o anumită marcă de oale sub presiune?
În acest moment, cititorii acestui articol se vor separa în două (și doar două) categorii. Există cei care, ca și mine, au auzit ultima dată expresia „oală sub presiune” menționată fie în contextul în care oamenii sunt prea stresați, fie când un terorist pune laolaltă o bombă improvizată. (Nu există linkuri pentru acesta, din motive evidente.)
Apoi sunt cei a căror reacție seamănă mai mult cu: Da, nu glumesc, Potul instantaneu - iată primele șapte lucruri ar trebui să faci cu unul când îl cumperi.
Pentru că se dovedește că Potul Instant este un fenomen viral calculat. Și există o poveste inofensivă, interesantă și poate chiar inspiratoare în spatele ei.
Cum să faci un produs să devină viral
Context: The Instant Pot este un produs al unei mici companii canadiene, fondată de ingineri (spre deosebire de bucătari sau antreprenori cu experiență). Are 25 de angajați, nu are publicitate tradițională de care să vorbească și o strategie de vânzări axată pe Amazon.
Strategia sa principală de marketing? Rețelele sociale, ceea ce duce la promoții din gură în gură.
În ultimii șase ani, de când a intrat pe piață, compania „a oferit Instant Pots gratuit 200 de bloggeri și autori de cărți de bucate care reprezintă multe stiluri de gătit, inclusiv chineză, italiană, sous vide și vegană”, potrivit NPR .
bianca de la garza divorce
(Apropo, NPR spune că Instant Pot a fost „cel mai bine vândut articol de pe piața SUA” atunci când au raportat despre acesta; se pare că a scăzut la articolul nr. 2 din secțiunea Amazon Kitchen and Dining - nu mai sunt topuri, dar totuși impresionant.)
În orice caz, acei bloggeri și autori le-a plăcut. Au venit cu rețetă după rețetă și recenzie după revizuire, oferind companiei tone de publicitate gratuită. Manualul proprietarului Instant Pot și site-ul companiei au prezentat aceste rețete crowdsourced, asigurându-se că chiar și clienții care au cumpărat produsul pe cont propriu au șansa de a fi atrași în comunitatea virtuală Instant Pot.
„Gătitul este foarte mult un comportament social”, a explicat CEO-ul companiei către NPR. „Dacă oamenii prepară mâncare bună, vor fi încântați de asta, inclusiv instrumentele folosite”.
câți ani are dom tracy
Și cam tot ceea ce face compania este conceput pentru a aprinde flăcările acestui tip de publicitate gratuită, din gură în gură.
Primul produs, al doilea marketing
Potul Instant se vinde la 99 USD. În timpul Prime Day-ului Amazon, a fost redusă la 69 USD - dar asta înseamnă totuși că compania a vândut oale sub presiune în valoare de 14,8 milioane USD într-o singură zi.
Are 15.278 de recenzii pe Amazon începând cu această scriere și un rating mediu de 4,5 stele. (Nu luați acest lucru ca o recomandare sau încurajare din partea mea de a cumpăra unul; nici măcar nu am văzut vreunul dintre aceste lucruri în viața reală. Sunt doar impresionat de volumul pur.)
Sigur, specialiștii în marketing pe Amazon îl joacă tot timpul, dar singura modalitate de a genera acest tip de răspuns este dacă oamenii iubesc de fapt produsul. Colega mea Candice Galek a raportat recent despre ceva ce a spus Tim Ferriss, când a fost întrebat cum va conduce traficul către un nou brand dacă ar avea un buget de doar 5.000 de dolari:
„Folosiți cei 5.000 de dolari pentru a avea experiențe și apoi scrieți despre ele.”
M-am gândit la acest citat toată săptămâna - cum primul lucru care contează este produsul dvs. Dacă scrieți pentru Inc.com, este calitatea conținutului dvs. Dacă faceți oale sub presiune, este cât de bine funcționează.
Faceți-o suficient de bine și, într-o epocă a rețelelor sociale, oamenii vor împărtăși prietenilor și adepților lor ceea ce ați venit. Este atât de ușor - și atât de greu.
