Winnie Hart, an Organizația antreprenorilor (EO) membru din Houston, este co-fondator al Twin Engine , o firmă strategică de marketing și strategie de marcă. L-am întrebat pe Winnie despre importanța de a ieși în evidență atunci când vă dezvoltați afacerea. Iată ce trebuia să spună.
Sora mea, Lorrie și cu mine suntem gemeni identici. Fiind gemeni identici, știm multe despre confuzia și frustrarea care provin din lipsa de claritate atunci când lucrurile arată la fel. Până la sfârșitul adolescenței, eram cunoscuți ca o singură persoană: „Winnie-Lorrie” (acesta este un singur cuvânt) sau „Micii gemeni”. Ne-a învățat un adevăr simplu despre diferențe și ieșirea în evidență. Când te uiți la gemeni identici, ce crezi? In ce fel sunt ei diferiti? Ce face ca fiecare dintre ele să fie unic?
Tony Robbins înălțimea în picioare
Trăim într-o lume care apreciază și așteaptă diferențe individuale în aspect și comportament. Deci, atunci când întâlnim doi indivizi identici (cum ar fi Lorrie și eu), această experiență ne provoacă convingerile cu privire la modul în care căutăm diferențe între oameni, companii și mărci. Desigur, gemenii identici nu sunt niciodată exact la fel și unii diferă în moduri profunde. Cu toate acestea, nu ne putem opri din a le compara și a încerca să găsim diferențele care ne ajută să le deosebim. Privind mai atent la gemeni, putem afla multe despre conceptul de diferențiere. Privind dincolo de ceea ce este pur și simplu interesant, putem afla despre modul în care percepem diferențele în oricine sau în orice altceva. Când mă uit la geamănul meu, pot experimenta modul în care ceilalți mă privesc - și de fapt mă văd din exteriorul meu.
Din experiența personală de rafinare a individualității noastre de-a lungul vieții, am perfecționat capacitatea de a percepe diferențe distincte la alte persoane, companii și mărci. Aceasta este diferența dintre succes și eșec pe piața de azi supraaglomerată, în care companiile eșuează din cauza lipsei de capacitate de a comunica clar ceea ce le face distincte de concurență. Este posibil să aveți o strategie și un plan de afaceri solid, un produs sau un serviciu excelent, angajați dedicați și o echipă de vânzări rock star - este posibil să faceți toate aceste lucruri corect - dar dacă nu vă remarcați, pierdeți. Deci, având în vedere că majoritatea produselor concurente arată aproape identic, eșecul de a vă diferenția și de a vă comunica propunerile de valoare cu mesaje noi și convingătoare poate fi un factor critic pe o piață în care concurența este atât permanentă cât și în creștere zilnică.
Pe vremuri, specialiștii în marketing ar încerca să ajungă la consumatorii de acasă în timp ce priveau televizorul sau citeau ziare, dar acum agenții de publicitate ajung la consumatori în timp real, încercând să le atragă atenția la fiecare pas. Este o suprasolicitare senzorială absolută, deoarece companiile presează mai mult pentru a-și face brandurile să iasă în evidență. Internetul și mass-media globale au atras fiecare industrie către accentul internațional. Odată cu aceste schimbări vin oportunități extinse și expunere.
natalie morales net worth forbes
Dacă o companie nu își spune propria poveste, altcineva va crea una pentru ei. Știm că mărcile familiare și de încredere au capacitatea de a rezolva problema - mai ales atunci când un potențial are nevoie de produsul sau serviciul pe care îl oferă. Luați în considerare Uber, Panera Bread, Warby Parker, Southwest Airlines sau Starbucks, pentru a numi câteva. Întrebarea evidentă este: Cum devine un brand familiar și de încredere? Și pentru afacerile emergente, cum se pot deosebi de concurenții lor într-un mod în care oamenii învață să le cunoască și să aibă încredere în ele? Răspunsul este distincția.
În calitate de lideri de afaceri, dacă ne concentrăm asupra a ceea ce ne face diferiți pe fiecare dintre noi, perspectivele nu vor fi confundate de noi toți care arată la fel. Fiecare ne va distinge și vom opera din avantajele noastre distincte - acele talente, calități și valori care definesc cine suntem ca indivizi și ca afaceri. Secretul pentru a obține distincție este de a influența perspectivele prin a fi cine suntem, operând dintr-o bază bazată pe scop și lucrând dintr-o poziție de încredere cu privire la ce diferențe putem face în viața oamenilor.
