De Aaron Michel, partener la 1984 Ventures.
„Singurul lucru mai rău decât să începi ceva și să dai greș ... nu este să începi ceva.” -Seth Godin.
Acea bucată de înțelepciune comună, alături de recunoașterea faptului că America beneficiază atunci când susține antreprenoriatul, a contribuit la crearea unui număr nesfârșit de incubatoare și acceleratoare, precum și a nenumăratelor resurse publice și private. Expansiunea continuă a ecosistemului antreprenorial american este, fără îndoială, un lucru bun. Dar există viziuni antreprenoriale care nu ar trebui urmărite?
Construirea unei companii este un efort epuizant din toate punctele de vedere. Înseamnă să petreci ore întregi pe computerul tău mult timp după ce toți ceilalți știi că dorm. Înseamnă a face față respingerii - de către clienți și de către investitori timp de luni sau ani până când ați pus în pericol produsul / piața. (Și s-ar putea să nu înțelegi niciodată.) Înseamnă să reduci drastic timpul cu prietenii și familia. Înseamnă maximizarea cardurilor de credit și orientarea către un cont bancar gol. Pe scurt, înființarea unei companii poate fi un proces mizerabil.
Toate aceste provocări pot merita pentru a vă vedea ideea devenind realitate și pentru a obține în cele din urmă succes financiar. În același timp, majoritatea startup-urilor eșuează și fondatorii acestor startup-uri se confruntă adesea cu dificultăți fiscale și emoționale substanțiale. Ceea ce este fascinant și tragic din perspectiva unui capitalist de risc este că multe dintre eșecuri ar fi putut fi evitate.
Recent m-am întâlnit cu un fondator de startup-uri. A început o companie de resurse umane concepută pentru a ajuta companiile să angajeze angajați mai buni. Am luat întâlnirea, dar am fost sceptic cu privire la perspectivele companiei din cauza dinamicii pieței.
care este mama lui Cash Warren
HR este un spațiu extraordinar de aglomerat. Am găsit odată o listă cu peste 1.000 de locuri de muncă în Statele Unite și asta nu include alte părți ale lanțului valoric, cum ar fi sistemele de urmărire a solicitanților și alte agregatoare. Răspândirea zgomotului, chiar și cu un produs excepțional de bun, este extrem de dificilă.
Această persoană nu a făcut treaba pentru a înțelege cum funcționează piața. În plus, alte câteva start-up-uri urmăreau modele de afaceri similare și adunaseră mai mult capital decât el. A fost dificil să evităm concluzia că pornirea lui nu era destinată măreției.
Nu trebuia să fie așa. Era incredibil de ascuțit, talentat și capabil să înceapă o companie uimitoare. Într-o altă industrie cu un model de afaceri diferit, el ar putea să aibă un succes excelent. De ce alesese să urmărească această afacere mai degrabă decât alta? Prea des, decizia este determinată de:
- Prietenii și familia (care nu sunt familiarizați cu piața) spunând că este o idee bună
- Bias de confirmare - tendința de a se concentra asupra datelor care confirmă convingerile cuiva
- Un sentiment de entuziasm atât de cuprinzător încât antreprenorul nu vrea să aștepte și se grăbește direct să înceapă compania
Acestea sunt eșecuri - este esențial să te uiți înainte de a sări.
Fiecare antreprenor ar trebui să se angajeze în cercetări agresive privind dinamica pieței, dimensiunea totală a pieței adresabile și concurența din industria în care iau în considerare intrarea.
melissa bowen joel de lafuente
Majoritatea antreprenorilor vă vor spune că s-au uitat la aceste lucruri. Dar dacă au făcut-o, de obicei se face prin ochelari de culoare roz. Linia standard este: „Compania X este în acest spațiu. Dar sunt teribile. Produsul meu este mult mai bun! '
Opusul ar trebui să fie adevărat. Atunci când evaluează dacă să petreacă ani urmărind o idee și transformând-o în realitate, un antreprenor aspirant ar trebui să privească fiecare element al potențialului business prin obiectivul cel mai sceptic și mai discernământ.
În calitate de capital de risc, vreau să văd cât mai mulți americani pot începe afaceri. Când se întâmplă acest lucru, este bine pentru mine personal, deoarece crește probabilitatea că voi găsi o companie excelentă în care să investesc. Este bine pentru țara noastră, deoarece întreprinderile mici sunt motorul de creare a locurilor de muncă din America. Și poate fi transformator pentru antreprenor la nivel personal.
Angajarea într-o evaluare amănunțită și riguroasă a pieței și a concurenței înainte de stabilire ar fi putut împiedica persoana din exemplul meu de mai sus să își înceapă compania. Dar dacă ar fi decis să nu urmărească acel vis, i-ar fi economisit timp, bani și energie pentru a construi o afacere diferită, cu o probabilitate mai mare de a schimba viețile și de a avea un succes financiar.
Uneori, antreprenorii decid să urmărească idei de lungă durată, în ciuda șanselor, deoarece cred în ele atât de puternic. Unii dintre acești oameni schimbă lumea. Important este ca antreprenorii să facă suficientă cercetare în avans pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. Apoi, dacă decid să intre pe arena antreprenorială, o vor face cu ochii larg deschiși și pregătiți pentru ceea ce va urma.
Aaron Michel este partener la 1984 Ventures , o firmă de VC în stadiul de semințe din San Francisco.
