Dacă doriți ca produsul dvs. să decoleze, mai întâi aveți nevoie de un public, desigur. Apoi, este crucial să le vorbiți folosind un limbaj pe care îl înțeleg și să evocați imagini ale unui stil de viață cu care se pot raporta.
Așa a aflat fondatorul UGG, Brian Smith, în timp ce încerca să vândă mai întâi cizme din piele de oaie - produsul semnat al companiei sale și un element de bază iconic care și-ar găsi drumul în dulapurile a milioane de adolescenți americani. Smith făcea surfing în Malibu când și-a dat seama că nimeni nu are cizme de piele de oaie în SUA, spre deosebire de Australia, unde, spune el, „unul din doi oameni le avea”. Cizmele au fost confortabile, iar surferilor le-au plăcut pentru că și-au ținut picioarele calde în lunile mai reci de pe plajă.
A strâns 20.000 de dolari „doar pentru entuziasm” de la magazinele locale de surf și a importat 500 de perechi de cizme pentru a începe compania. În 1979, primul an de vânzări al companiei, UGG a vândut 28 de perechi de cizme, pentru un total de 1.000 de dolari. Magazinele locale de surf nu au vrut să le transporte, deoarece nu se potriveau cu plăcile de surf, sandalele și alte mărfuri.
averea netă warren g 2015
Smith a început apoi să vândă cizmele dintr-o dubă într-o parcare din Malibu Beach. Vânzările anuale au crescut la 5.000 de dolari, apoi 10.000 de dolari, dar produsul nu a prins.
Abia când Smith i-a întrebat pe câțiva copii surfer de 12 și 13 ani ce părere au despre UGG, el a descoperit motivul vânzărilor sale lente. Au crezut că UGG-urile erau false, deoarece modelele din reclamele lui Smith nu puteau naviga. Publicul său țintă nu se conecta cu marca, deoarece credeau că marketingul nu este autentic.
David Muir este încă căsătorit
„Instantaneu, lumina s-a aprins”, spune Smith într-o Inc. video. „Trimit un mesaj greșit”.
Așa că l-a rugat pe un prieten de-al său să-l conecteze la un cuplu de surferi tineri, Mike Parsons și Ted Robinson, care urmau să fie profesioniști. Au făcut surfing împreună la Black's Beach and Trestles, câteva locuri cunoscute de surfing din sudul Californiei. Smith le-a făcut fotografii mergând spre și de la surf și a publicat fotografiile în reclame. Vânzările au crescut la 200.000 de dolari în acel an.
„M-am gândit brusc că trebuie să te scufunzi.” Spune Smith. „Îmi pot imagina că fiecare copil mic care citește o revistă de surferi ar muri pentru a merge pe acele cărări, Trestles sau Black's Beach.”
Smith și-a dat seama repede că comercializarea unui produs era mai puțin despre realizarea unei imagini perfecte, cu fotografi și modele profesionale, și mai mult despre prezentarea unui stil de viață - unul care poate fi atins, atins și care rezonează cu publicul dorit.
cati ani are Bobby Flay
„A fost ceva, o temă a publicității, pe care am adus-o în întregul program UGG pentru următorii 20 de ani”, spune Smith. „Și probabil de aceea este un miliard de dolari pe an în zilele noastre.”
