Puține produse au a făcut la fel de mult un strop recent ca Shake Weight, un produs de tip halteră care a debutat în urmă cu un an. Versiunile anunțului TV cu răspuns direct Shake Weight au acumulat peste 3,6 milioane de vizionări pe YouTube. Publicitatea a inspirat și o parodie Noaptea de sâmbătă în direct și a înregistrat zeci de apariții la emisiuni TV, inclusiv Împotriva . („Acest lucru este real', i-a spus gazda publicului. „Nu mă învinovăți.') Toată atenția neașteptată a ajutat la propulsia FitnessIQ, compania din spatele produsului de 19,95 dolari, la peste două milioane de vânzări unitare. Cu o linie de produse Shake Weight for Men lansată recent, Inc . a ajuns din urmă cu CEO-ul FitnessIQ și cu inventatorul Shake Weight, Johann Verheem, în legătură cu inspirația sa pentru crearea produsului și a reclamei sale demne.
Deci, cum ați venit cu Shake Weight?
Principiul de bază al utilizării acestui tip de inerție în exerciții fizice a fost ceva realizat pentru prima dată în anii '90, pentru a crea rezistență ponderată și am crezut că există mai mult potențial acolo. A existat un produs care a fost un fel de arc pe care l-ai scuturat, dar exercițiul era într-adevăr necunoscut oamenilor, așa că nu a mers bine. Pentru ca oamenii să o înțeleagă, m-am gândit că va trebui să integrezi această idee de inerție dinamică într-o halteră. Așadar, am dezvoltat Shake Weight împreună cu grupul nostru de design din Taiwan și l-am brevetat și prototipat, apoi a rămas timp de un an. În mod ironic, nu am fost siguri că ați putea vinde o halteră la televizor. Apoi, am citit un articol despre brațele lui Michelle Obama și despre cum mai multe femei își doreau dreptul la brațe goale, pentru a-și arăta brațele. Și m-am gândit că brusc a fost momentul perfect pentru a ieși cu Shake Weight.
De ce crezi că acest produs anume a decolat?
Știți, există o serie de motive de afaceri bune pentru care Shake Weight a decolat. Este un produs bun care satisface o nevoie reală și există știință în spatele ei. Nu există deja un alt produs grozav care să funcționeze în mod specific bicepsul femeilor. Femeilor nu le plac echipamentele grele de gimnastică care sunt concepute pentru ca bărbații să le ridice în vrac - majoritatea produselor de greutate de pe piață sunt concepute pentru haltere. Adică, când te uiți la el, folosim în continuare aceeași ganteră ca în epoca romană.
cât de înalt este Jordan Beckham
Datorită modului unic în care funcționează Shake Weight, îl puteți lăsa pe măsuța de cafea, faceți doar câteva minute ici și colo și vedeți rezultatele.
Desigur, reacția la Shake Weight nu a fost strict despre ceea ce ar putea fi un antrenament bun pentru brațul superior. Cum a apărut popularitatea virală a produsului?
Într-un weekend, făceam un test foarte liniștit, cheltuind 10.000 - 20.000 USD pentru reclame și tratându-l ca un focus grup. Am făcut acest lucru cu Shake Weight și s-a descurcat în weekendul de testare. Luni, am intrat și am spus: „A mers bine, dar nimic special”.
Până luni, la prânz, găzduirea noastră web a sunat spunând că serverele se prăbușeau din cauza traficului imens. Am fost șocați - devenea virală. Până marți, a început Jimmy Kimmell , și apoi Privelistea . Până vineri, am avut milioane de accesări pe videoclip, iar oamenii își bateau joc de el. Atunci Împotriva l-au ridicat și l-au prezentat în mai multe programe diferite. Adică, a fost uimitor, pentru că, deși vine cu un râs, plasarea produsului pentru aceste trei minute de timp aerian ne-ar fi costat milioane de cumpărături.
Nu puteți concepe aceste rezultate. Te iau prin surprindere.
Cât credeți că a contribuit recursul viral la vânzări? Adică, oamenii cumpără un Shake Weight pentru că vor brațe tonifiate sau pentru că este amuzant?
Acest produs are cu siguranță o personalitate divizată. Științific, este un produs solid care creează rezultate. Am făcut două studii diferite la statul San Diego și de către o companie privată care lucrează pentru NASA. Cercetările arată că atunci când folosești Shake Weight de 2,5 lire sterile, arde la fel de multă energie ca și folosirea unei gantere de 12 lire sterline.
câți ani are carson johns
Așadar, am avut dovezi incredibile despre un produs care a funcționat, dar părea și provocator. Nu numai că sexul vinde, ci unul dintre celelalte lucruri foarte importante în vânzarea directă, în reclamele publicitare, este că un produs arată suficient de diferit pentru ca cineva să se oprească și să-l urmărească. Și acea mișcare pe care o faci cu un Shake Weight, ei bine, se pare diferit .
Aceasta este o modalitate de a spune. Sigur, reclamele publicitare pot fi cam aburitoare - gândiți-vă la Power Rider și Suzanne Somers și Thigh Master - dar nu este diferit?
Cred că există corpuri sexy care vând multe lucruri - haine, reviste, echipamente de fitness - tot timpul. Există o mulțime de reclame de 30 de minute care folosesc sex și corpuri frumoase pentru a atrage atenția oamenilor. Probabil că am primit mai multă atenție decât majoritatea, deoarece produsul nostru a fost amuzant. Și înapoi când făceam spectacolul, au existat câteva glume care se întorceau în jurul platoului despre cum arată dacă o faci într-un anumit fel. Dar acesta nu a fost planul nostru principal și a trebuit să cheltuim o mulțime de bani pe PR, astfel încât oamenii să știe că de fapt a funcționat.
Ce zici de Shake Weight for Men - a fost un videoclip mai complicat de pregătit pentru marketing?
Ei bine, la bărbați nu există loc pentru insinuări sexuale acolo, pentru că este un antrenament atât de intens. Am făcut-o cu Navy Seals și Army Rangers și am văzut dacă pot să o facă timp de trei minute. Nu au putut.
Dar în informațiile despre femei, acolo este cameră pentru insinuări?
Dispozitivul mai ușor pentru femei este pentru tonifiere, atunci când cel pentru bărbați este un antrenament foarte dur. Nu am intenționat niciodată ca reclamele pentru dispozitive pentru femei să aibă insinuări. Am avut aici o grămadă de oameni din industrie și multe femei pe platourile de filmare și nu au făcut prea multe comentarii. Dar depinde modul în care îl scuturi și tu. Dacă o faceți pe baza celor trei exerciții pe care le-am prezentat, nu este atât de sugestiv. Unele dintre femei ar spune, totuși, oh, dacă o agitați așa, pare că ... bine.
Dincolo de reclamă, cum altceva vindeți Shake Weight?
Vânzările noastre provin în principal din reclamă publicitară sau de la consumatorii care accesează direct site-ul web. Dar, de asemenea, Shake Weight este produsul de fitness nr. 1 în WalMart, Walgreens și Bed Bath and Beyond. Am devenit și internaționali. Greutatea Shake a fost lansată în Marea Britanie la doar o lună de la lansare în SUA. A fi viral online ne-a ajutat într-adevăr să conștientizăm global produsul. Am putut urmări traficul de pe Web de la început și acesta a fost urmărit pe Web practic peste tot în lume, așa că am depus imediat cererea pentru mărcile comerciale internaționale și pentru adresele URL din țări străine, astfel încât să ne putem extinde. Și acest născut în S.U.A. modalitatea de a vinde este încă o parte a visului american pe care europenii îl iubesc.
Spui că ți-a plăcut Împotriva aparițiile produsului, dar ce zici de când Noaptea de sâmbătă în direct a făcut o falsificare publicitară a potențialului anunțului dvs. Shake Weight să fie vândut ca produs în sine?
Cred că a fost hilar. Cred că a fost bine făcut și mi-ar plăcea să vând eu însumi reclama pentru 19,95 USD. Nu cred că ne-a durut un pic.
Ce urmeaza? Există o modalitate de a duplica acest succes?
Ceea ce este interesant în industria noastră, produsele infomerice, este că atunci când ceva decolează, devine cu adevărat marca dominantă din industrie. Gândiți-vă la Grătarul George Foreman. Sau Proactiv, care este cu siguranță soluția dominantă de acnee pe întreaga piață.
Ceea ce funcționează în afacerea cu răspuns direct este povestea - trebuie să știm care este povestea cu produsul înainte de a termina produsul. Trebuie să fie suficient de diferit pentru ca oamenii să se oprească și să privească. Nu putem spune doar, iată un alt DVD player. Întrebăm: ce îi va motiva pe oameni să ia măsuri. De asemenea, aveți nevoie de o masă critică de oameni pentru a vedea acest lucru ca fiind foarte inovator. În fitness, ceea ce vinde este exercițiu la domiciliu, iar ei se uită la lucru și se întreabă, de fapt voi do acea? O parte din treaba noastră este de a-i motiva să exercite.
PR a fost bun. Mi-ar plăcea să o fac din nou. Dar, deși o parte a acestuia este planificată, există ceva ce pur și simplu nu puteți duplica. Puteți crea ceva foarte sugestiv, dar care nu funcționează ca produs. Și dacă nu puteți face ceva care să fie de fapt util, nu se va vinde doar prin sugestivitate sau nu va fi un produs bun.
cati ani are gavin macintosh
Nota editorului: nu este Prima companie a lui Verheem. Ultima sa afacere, Tehnologii de aplicații, a fost profilată în Inc . în Jurnalele de pornire , o serie care a urmărit o mână de antreprenori prin procesul de pornire. Verheem a vândut firma de licențiere a tehnologiei pentru aproximativ 4 milioane de dolari după 18 luni.
