Peste trei ani, al unui prieten lansare încă abia face profit. Așa că mi-a cerut sfaturi.
„Întrucât vă aflați într-o afacere cu mărfuri, în care marjele sunt în mod natural restrânse”, am spus, „singura modalitate de a câștiga este să angajați superstaruri. Oameni inteligenți, creativi, muncitori ... acesta este cel mai bun mod de a vă face afacerea diferită. '
- Știu, spuse el clătinând din cap. 'Dar nu am bani pentru a atrage astfel de angajați.'
care este căsătorit cu jc chasez
M-am uitat în jurul birourilor lui. Un spațiu închiriat într-un cartier cu chirie mare. Mobilier elegant. Opera de artă captivantă. Cameră de pauză complet aprovizionată.
Este pe cale să concureze într-o competiție de „cele mai tari birouri”.
Dar nu este o competiție de care are nevoie - cu atât mai puțin își poate permite - pentru a câștiga.
Ține minte idea.
Luna trecută am petrecut timp în culise la Getafe CF , clubul de fotbal profesionist spaniol (fotbal) care joacă în Liga , una dintre cele mai importante competiții de fotbal din lume. (Gândiți-vă la echipe precum Real Madrid, Barcelona și Atletico Madrid.)
Getafe este un club mic din Madridul suburban complet umbrit, cel puțin din punct de vedere financiar, de cluburi din apropiere precum Real Madrid și Atletico. (De fapt, stadionul de 17.000 de locuri al Getafe se află la doar 9 mile de monolitul Santiago Bernabéu, stadionul Real Madrid de 81.000 de locuri.)
În 2017, Getafe a jucat în divizia a doua a Ligii. După ce a câștigat promovarea la prima clasă în 2018, echipa a terminat un respectabil opt. (Multe echipe se luptă să rămână în afara celor trei de jos la promovarea la o divizie superioară.)
Anul trecut, Getafe a ratat să termine pe locul patru și astfel să câștige un loc în Liga Campionilor cu doar două puncte - chiar dacă salariile jucătorilor au totalizat 39 de milioane de euro, al patrulea cel mai mic din La Liga, și o cifră aproximativ egală cu ceea ce superstarul Barcelonei Lionel Messi face.
Cum? O mare apărare și un contraatac eficient, renunțând la puține șanse și profitând din plin de greșelile adversarului. Un program extrem de sofisticat de fitness și prevenire a rănilor.
Și o filozofie de cheltuieli ar putea beneficia afacerea prietenului meu - și afacerea dvs. -.
L-am întrebat pe Alberto Heras, directorul de marketing al Getafe, ce procent din venitul total se îndreaptă către salariile jucătorilor și antrenorilor. - Nouăzeci și nouă la sută, spuse el.
Am râs. - Nu, serios, am spus. „Când țineți cont de facilități, infrastructură, toate costurile aferente conducerii organizației ... ce procentaj se aplică salariilor jucătorilor și antrenorilor?”
- Serios, spuse el. 'Am pus aproape tot ce avem pe teren. Totul începe cu jucătorii și antrenorii noștri. Dacă nu sunt grozavi ... nimic altceva din club nu contează cu adevărat.
este tia torres încă căsătorită
Această filozofie a funcționat în mod clar. Getafe's Champion's League near-miss este o dovadă.
La fel este și faptul că clubul vinde în mod constant jocuri de acasă și își păstrează membrii (cred că deținătorii de abonamente) la o rată de peste 99%. Sponsorizările corporative au început. Cunoașterea mărcii internaționale este în continuă creștere, în parte datorită amprentei globale în creștere a Ligii și valorii drepturilor de difuzare în creștere rapidă.
Pentru că totul începe pe teren. Dacă echipa nu este grozavă ... nu contează nimic altceva.
Același lucru este valabil și pentru tine.
soția paul george roy hibbert
O întrebare la care trebuie să răspundă fiecare proprietar de afacere este: „La ce valorează angajații superstarului?”
Răspunsul este întotdeauna „Mai mult”.
Dar trebuie să îți poți permite să plătești mai mult.
Ceea ce ar putea însemna să lăsați angajații să lucreze de la distanță - care sunt angajații din ce în ce mai dornic să facă - și să punem acei bani în schimbul salariilor. Ar putea însemna utilizarea instrumentelor disponibile în loc să presupunem că aveți nevoie de soluții personalizate. Ar putea însemna eliminarea avantajelor „cool”, care sună grozav în teorie, dar care sunt practic lipsite de sens pentru angajați, mai ales dacă înseamnă câștigarea unui salariu mai mic.
Analizați cu atenție fiecare cheltuială - fiecare cost fix, fiecare cost variabil, fiecare cost cost - și stabiliți dacă acești bani vă ajută să câștigați pe teren.
Fii neobosit în ceea ce privește creșterea cheltuielilor salariale cu un procent cât mai mare din cheltuielile totale.
Aproape sigur spuneți că angajații dvs. sunt cel mai valoros atu.
Așa că începe să acționezi așa.
