COMERT CU RIDICATA

Angrosistii sunt „intermediari”. Comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri către oricine - persoană sau organizație - altul decât consumatorul final al acelei mărfuri. Angrosistii reprezintă una dintre verigile lanțului de-a lungul căreia majoritatea bunurilor trec pe drumul spre piață. În calitate de intermediari între producătorii și consumatorii de bunuri, angrosistii facilitează transportul, pregătirea cantității, depozitarea și vânzarea articolelor destinate în final clienților.

Departamentul Muncii din SUA descrie rolul important pe care îl au angrosiștii în economia noastră națională într-un raport despre comerț intitulat pur și simplu „Comerț cu ridicata”. Raportul rezumă rolul angrosiștilor în cadrul economiei în acest fel: „Oferă întreprinderilor o sursă apropiată de bunuri fabricate de mulți producători diferiți; furnizează producătorilor un număr de clienți gestionabil, permițând în același timp produselor lor să ajungă la un număr mare de utilizatori; și permit producătorilor, întreprinderilor, instituțiilor și guvernelor să aloce timp și resurse minime tranzacțiilor prin asumarea unor funcții de vânzare și marketing - cum ar fi serviciul pentru clienți, contactul cu vânzările, procesarea comenzilor și asistența tehnică - pe care producătorii ar trebui să le îndeplinească altfel . '

În cea mai mare parte, companiile angro sunt întreprinderi mici. Potrivit Biroului Statisticilor Muncii din SUA, în 2004, mai puțin de 1,5 la sută din afacerile angro din Statele Unite au angajat 100 sau mai multe persoane, iar 90 la sută din afacerile angro au angajat mai puțin de 20 de persoane.

Angrosistii au succes numai dacă sunt în măsură să răspundă nevoilor clienților lor, care pot fi comercianți cu amănuntul sau alți angrosiști. Unele dintre funcțiile de marketing furnizate de angrosiști cumpărătorilor lor includ:

câți ani are elle duncan

Oferirea marfurilor unui producator revanzatorilor in cantitati corespunzatoare.
Furnizarea unui acces geografic mai larg și a diversității în obținerea de bunuri.
Asigurarea și menținerea verificării calității cu bunurile care sunt obținute și revândute.
Asigurarea rentabilității prin reducerea numărului de contacte necesare cu producătorii.
Oferirea unui acces rapid la o aprovizionare cu bunuri.
Asamblarea și aranjarea mărfurilor de natură compatibilă de la un număr de producători pentru revânzare.
Minimizarea costurilor de transport ale cumpărătorului prin cumpărarea de mărfuri în cantități mai mari și distribuirea acestora în cantități mai mici pentru revânzare.
Colaborarea cu producătorii pentru a înțelege și a aprecia consumismul în procesul lor de producție.

TIPURI DE ANGROSIST

Există o serie de moduri de a clasifica angrosiștii. Categoriile utilizate de Departamentul de Comerț al SUA în pregătirea diverselor sale rapoarte de recensământ economic sunt cele utilizate cel mai des. Cele trei categorii utilizate în recensământul comerțului cu ridicata sunt: 1) comercianți cu ridicata cu angrosiști; 2) agenți, brokeri și comercianți de comisioane; și sucursale și birouri de vânzări ale producătorilor.

Angrosisti negustori

Comercianții-angrosiști sunt firme angajate în principal în cumpărarea, preluarea drepturilor de proprietate, stocarea și manipularea fizică a produselor în cantități relativ mari și revânzarea produselor în cantități mai mici către comercianții cu amănuntul; preocupări industriale, comerciale sau instituționale; și alți angrosiști. Aceste tipuri de agenți de comerț cu ridicata sunt cunoscuți sub mai multe nume diferite, în funcție de serviciile pe care le oferă. Aceste nume de comercianți cu ridicata includ comerciant, distribuitor, distribuitor industrial, casă de aprovizionare, asamblator, importator, exportator sau, pur și simplu, comerciant cu ridicata.

Categoria de comercianți cu ridicata poate fi detaliată în continuare. Există două tipuri de bază de comercianți cu ridicata: 1) servicii (uneori denumiți angroși cu servicii complete) și 2) angrosiști cu funcție limitată sau cu servicii limitate. Companiile din această din urmă categorie, care în sine este adesea împărțită în nișe mici, oferă niveluri diferite de servicii în domenii precum livrarea produselor, acordarea de credite, gestionarea stocurilor, furnizarea de informații de piață sau de consiliere și vânzări.

Agenți, brokeri și comercianți de comisioane

Agenții, brokerii și comercianții de comisioane sunt, de asemenea, intermediari independenți care, de obicei, nu iau dreptul la bunurile în care se ocupă, dar sunt în schimb implicați activ în negocierea și alte funcții de cumpărare și vânzare, acționând în numele clienților lor. Comercianții din Comisie se ocupă în mod obișnuit de bunuri și produse agricole, cum ar fi cimentul, oțelul sau cărbunele și altele asemenea. Aceste tipuri de angrosiști sunt, de obicei, compensate sub formă de comisioane pentru vânzări sau achiziții. Agenții, brokerii și comercianții de comisioane reprezintă de obicei produsele neconcurente ale unui număr de producători pentru mai mulți comercianți cu amănuntul. Această categorie de angrosisti este deosebit de populară în rândul producătorilor cu capital limitat, care nu își permit să-și mențină propriile forțe de vânzare.

Sucursale și birouri de vânzări ale producătorilor

Sucursalele și birourile de vânzare ale producătorilor sunt deținute și operate de producători, dar sunt separate fizic de fabricile de producție. Acestea sunt utilizate în principal în scopul distribuirii produselor proprii ale producătorilor la nivelul comerțului cu ridicata. Unele au facilități de depozitare în care sunt menținute stocurile, în timp ce altele sunt doar birouri de vânzări. Unele dintre ele, de asemenea, en-gros de produse aliate și suplimentare achiziționate de la alți producători.

PEISAJUL ÎN SCHIMBARE AL GROSULUI

Doi factori par să influențeze industria comerțului cu ridicata în primul deceniu al secolului XXI, consolidarea în comerț și răspândirea noilor tehnologii. Tendința care a apărut în ultimii ani, spre consolidarea firmelor de comerț cu ridicata în companii mai puține și mai mari, este probabil să rămână puternică. Biroul Statisticilor Muncii din SUA descrie tendința după cum urmează: „Globalizarea și presiunile costurilor vor continua să oblige distribuitorii angro să fuzioneze cu alte firme sau să achiziționeze firme mai mici. Pe măsură ce firmele de comerț cu amănuntul vor crește, va crește cererea de distribuitori naționali mari cu ridicata pentru a le furniza. Diferențele între firmele mari și cele mici vor deveni mai pronunțate pe măsură ce concurează mai puțin pentru aceiași clienți și, în schimb, își subliniază aria de expertiză. Consolidarea rezultată a comerțului cu ridicata în mai puține firme mai mari va reduce cererea pentru unii lucrători, în special lucrătorii de birouri și de asistență administrativă, întrucât companiile fuzionate elimină personalul disponibilizat. '

Celălalt factor care provoacă o mare schimbare în industria comerțului cu ridicata este răspândirea noilor tehnologii. Utilizarea noilor tehnologii îi ajută pe angrosiști să își servească mai bine clienții și, în multe cazuri, să dezvolte sisteme care interacționează automat cu acei clienți.

ce etnie este channing tatum

Gestionarea stocurilor este un domeniu în care angrosiștii pot oferi valoare adăugată clienților lor de ambele capete ale relației, furnizorilor și clienților lor.

Cea mai nouă tendință în domeniul controlului și gestionării stocurilor sunt sistemele și acordurile de stocare gestionate de furnizori (VMI). O modalitate prin care un angrosist poate participa la un sistem VMI este prin acceptarea preluării gestionării stocurilor pentru clienții săi. Pe baza rapoartelor zilnice trimise automat de la client către angrosist sau distribuitor, angrosistul completează stocurile clienților după cum este necesar. Angrosistul vede ceea ce se vinde la locul de muncă al clienților și face toate aranjamentele necesare pentru a trimite clientului produse noi sau piese în mod automat. Nu sunt necesare apeluri telefonice sau documente care permit procesului lanțului de aprovizionare să rămână neîntrerupt.

Beneficiile pe care le pot obține ambele părți într-un acord VMI sunt de remarcat. Ambele părți ar trebui să experimenteze o economie de timp și de muncă. Clientul este capabil să mențină mai puține articole în stoc și se poate baza pe un flux constant de produse sau piese. Angrosistul beneficiază în două moduri. În primul rând, angrosistul este capabil să anticipeze mai bine cerințele clienților. În al doilea rând, distribuitorul beneficiază de o relație puternică cu clientul, una care este mai dificil de modificat decât ar fi o relație vânzător-client în care nu existau astfel de sisteme automatizate.

Noua tehnologie de identificare a frecvenței radio (RFID) are potențialul de a simplifica în continuare inventarul și procesul de comandă și de a înlocui necesitatea scanărilor manuale de coduri de bare și de a elimina majoritatea erorilor de numărare și ambalare. Pe măsură ce RFID se răspândește, aceasta poate reduce cererea pentru lucrătorii administrativi, în special pentru comenzi, stocuri și livrare, recepționare și funcționari de trafic. Totuși, nu toți angrosiștii vor implementa această tehnologie, deoarece este posibil să nu fie rentabilă pentru unele firme, iar lucrătorii vor fi în continuare necesari pentru întreținerea acestor noi sisteme.

Lanțul de aprovizionare din secolul XXI va crea o cerere puternică pentru specialiști în calculatoare din industria comerțului cu ridicata. Acestea vor fi necesare pentru a gestiona sisteme de inventar din ce în ce mai complexe și automatizate atunci când au de-a face atât cu furnizorii lor, cât și cu clienții lor. Cunoștințele tehnologiilor informaționale vor fi, de asemenea, solicitate de către angrosiști, pentru a beneficia cel mai eficient de avantajele comerțului electronic și pentru a gestiona sistemele de schimburi electronice de date (EDI). Dacă angrosiștii nu țin pasul cu aceste schimbări în instrumentele comerciale, riscă să fie ocolite de producătorii cu experiență tehnică care doresc să se ocupe direct de comercianții cu amănuntul. Angrosistii care planifica pentru viitor ar trebui sa fie la curent cu toate modalitatile prin care pot adauga servicii la mixul lor de oferte, clientilor de la ambele capete ale afacerii lor, celor de la care cumpara si cei carora le vand.

BIBLIOGRAFIE

Hegarty, Ronan. „Comercianții cu amănuntul simt o apăsare a costurilor crescute ale angrosistului.” Băcan . 24 septembrie 2005.

Departamentul de Comerț al SUA. Biroul recensământului. „Comerț cu ridicata lunar”. Disponibil de la http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 aprilie 2006.

Departamentul Muncii din SUA. Biroul de Statistică a Muncii. 'Comerţ cu ridicata.' Disponibil de la http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Adus la 8 mai 2006.

„Comert cu ridicata”. Comerț cu amănuntul „Do-It-Yourself” . Noiembrie 2000.