De ce fondatorul Tom's of Maine crede că poate crea următoarea Patagonie

Într-o zi înghețată de la începutul lunii ianuarie, Tom Chappell privește pe pășunea rulantă a fermei sale de 85 de acri din sud-vestul Maine. El a cumpărat terenul în urmă cu 10 ani, crezând că ar putea fi chiar soluția de care avea nevoie pentru Ramblers Way, ideea pe care o avea pentru un nou tip de companie de îmbrăcăminte care să creeze o lână de performanță fabricată în America, începând cu cămăși. Chappell și-a dat seama că va trebui să adune rămășițele unei industrii de fabricație decolorate care sa mutat cu mult timp în Asia, dar nu anticipase că nu va exista practic nicio sursă americană de lână de înaltă calitate, cu fibre moi. Așadar, tânărul în vârstă de 74 de ani a cumpărat ferma cu un plan perfect logic: el va crește el însuși oaia Rambouillet.

Nu este un impuls neobișnuit pentru Chappell, care a petrecut ultimii 35 de ani construind Tom's of Maine, The îngrijire personală naturală companie care a dovedit produse precum deodorantul de galbenă și pasta de dinți de fenicul ar putea deveni succese comerciale. „Tom are un inimă optimist”, spune soția sa, Kate, cofondator al Tom's of Maine. „Un optimist nu este neapărat cineva care privește partea luminoasă a lucrurilor, ci cineva care înțelege modalitățile practice în care lucrurile se pot întâmpla și anticipează că vor avea succes. Pesimiștii spun că există atât de multe obstacole pe care nu le va rezolva niciodată.

Dar chiar și Chappell, care are prezența și baritonul unui pastor din Noua Anglie, recunoaște că, în acest caz, optimismul a dat loc romantismului. „A fost mai multă fantezie decât orice idee de afaceri bine gândită”, spune el despre cumpărarea fermei. Astăzi, nu mai există oi care se plimbă pe pășune (acum este o operațiune de fân organic organic neutru din punct de vedere energetic), dar Chappell a reușit să convingă o mână de crescători de oi Rambouillet din vest să selecteze cea mai bună lână din turmele lor și să-i vândă fibrele la o primă, pe care o folosește ca țesătură de bază pentru Ramblers Way.

cât valorează tipul iasomie

Chappell și-a lucrat întreaga viață de adult pentru a crește Tom's of Maine dintr-un parvenit care a transformat pasta de dinți hippie într-o bază națională de droguri. Compania s-a alăturat unei generații de mărci progresiste care au aceleași idei, inclusiv Patagonia, Seventh Generation și Ben & Jerry's, care au câștigat bani chestionând afacerea ca de obicei.

După ce a vândut Tom's of Maine către Colgate pentru 100 de milioane de dolari în 2006, Chappell a decis să se alăture mișcării emergente a antreprenorilor care lucrează pentru a reînvia producția americană. Fiul unui manager de fabrică de textile, Chappell a dorit să îi ajute să arate industriei de îmbrăcăminte că era posibil să aducă înapoi bucăți din producția americană - și să plătească o croitoreasă 14 USD pe oră cu un 401 (k). „Mă temeam că Tom va fi explicat de un mic moment frumos din istorie”, spune Chappell. „Mi-am spus:„ Dacă ceea ce am făcut aici este cu adevărat o dovadă vie că afacerile pot fi o forță pentru bine, atunci ar fi bine să o fac din nou ”. '

Chappell a vizat o industrie coaptă pentru o transformare. În zone precum Noua Anglie, unde producția de îmbrăcăminte și textile a fost odată coloana economică a orașelor sale, locurile de muncă au fost evitate de schimbarea peste hotare. Îmbrăcămintea este, la fel ca industria petrolieră, citată pe scară largă ca fiind unul dintre cei mai mari poluatori din lume, datorită utilizării pesticidelor în agricultură și a coloranților toxici în industria prelucrătoare. Și brandurile la modă de modă rapidă continuă să umple gropile de gunoi și să contribuie la exploatarea forței de muncă cu haine ieftine, de unică folosință.

Dar îmbrăcămintea este mult mai complicată decât pasta de dinți. Chappell a petrecut ultimul deceniu consumând aproximativ 18 milioane de dolari doar pentru a aduce pe piață produsul Ramblers Way. El și-a dat seama cum să obțină ceea ce spune că este cea mai bună fibră de lână cultivată în America și să proceseze firele, țesăturile, vopsirea și cusutul în conformitate cu standarde stricte de mediu, fără substanțe chimice dăunătoare, și o mare parte din aceasta la mai puțin de 300 de mile de Kennebunk, Maine. , unde își are sediul compania.

Chiar și așa, Chappell se confruntă acum cu o sarcină și mai dificilă: proiectarea unui brand de îmbrăcăminte care să prindă. În loc să recruteze cel mai bun talent la modă, el a transformat-o în mod deliberat într-o afacere de familie, angajându-și fiica să conducă designul companiei, fiul său să conducă comerțul electronic și ginerele său să conducă lanțul de aprovizionare al companiei. A făcut un pariu scump pentru comerțul cu amănuntul tradițional, sperând că poate convinge publicul să plătească o primă pentru produsele fabricate în America, atunci când consumatorul mediu se așteaptă la prețuri mici.

Chappell ar putea fi un expert în ceea ce privește produsele de îngrijire personală și lanțurile de aprovizionare fabricate în America, dar în materie de modă și retail, el încă învață. Recent, în timp ce se întâlnea cu un potențial investitor Ramblers Way, septuagenarului i s-a reamintit că s-ar putea să-i rămână timpul pentru a-l înțelege. „Ceea ce mi-a plăcut la tine la Tom's of Maine este că ai fost foarte deliberat în legătură cu totul și ai făcut totul foarte bine”, a spus investitorul pentru Chappell. - Dar chiar acum, spuse el, ești un om grăbit.

În 1966, Tom Chappell a descoperit că era natural în vânzarea asigurărilor de viață. Abia ieșit de la Trinity College, cu o diplomă în engleză, a obținut un loc de muncă la Aetna. El a depășit rapid întreaga sa clasă de recruți la nivel național, câștigând o creștere de 800 de dolari. Apoi a aflat că cel mai prost interpret a primit 600 $. „Nu este ideea mea de a diferenția performanțele de top”, spune Chappell. Realizând un talent pentru convingere îi putea genera o oarecare bogăție, el a decis că structura corporativă era imposibil de constrângere. „Am vrut să izbucnesc, să fiu eu însumi și să fac propriile mele lucruri”, spune el.

Doi ani mai târziu, Chappell s-a mutat din Philadelphia în Kennebunk pentru a-l ajuta pe tatăl său să înființeze o companie. George Chappell și-a petrecut cariera în gestionarea fabricilor de textile din Noua Anglie, dintre care multe erau închise până în anii 1960, pe măsură ce industria migra în Asia. După o încercare eșuată de a începe o afacere de fabricare a lânii, George a decis să creeze produse de curățare cu impact redus care să servească restul fabricilor de textile și de tăbăcire, precum și un tratament pentru deșeurile industriale și apa timidă. - Patruzeci și cinci de milioane de galoane de deșeuri de hârtie de celuloză mergeau în râul Androscoggin în fiecare zi. Era o canalizare ”, spune Chappell. „Guvernanța acestor corporații a simțit că nu pot concura cu ceva care a fost făcut cu prețuri ieftine la murdărie în fabricile care nu au acordat atenție controalelor de mediu.” Toate acestea au început să modeleze viziunea lui Chappell despre ce fel de antreprenor dorea să fie. „Nu a fost nimic în neregulă cu afacerile în sine”, spune el. „Problema era doar agenții morali”.

Până la sfârșitul anilor 1960, Tom și Kate se aruncaseră în grădinăritul organic și începuseră o școală alternativă. „Nu eram hippie sau tipuri de iubire liberă”, spune Kate, dar cuplul împărtășea preocuparea epocii cu privire la metodele moderne de agricultură, producție și educație. Chappell, folosind ceea ce învățase despre chimia formulării în afacerea tatălui său, a avut ideea de a face produse de curățare naturale. Primul lor, Ecolo-Out, a fost un compus fără fosfați pentru dezinfectarea echipamentelor lactate. O versiune pentru consumatori, ClearLake - un detergent de rufe biodegradabil - a venit într-un container de plastic împreună cu o etichetă de expediere, astfel încât clienții să-l poată trimite înapoi la Kennebunk pentru reutilizare. Tom's din Maine s-a desprins în curând în îngrijirea personală, dezvoltând produsul care în cele din urmă ar face faimoasa companie - pasta de dinți.

Prin intermediul Erewhon Trading Company, un angrosist de alimente naturale, cofondat de ecologistul Paul Hawken, produsele Chappell și-au găsit drumul în magazinele de specialitate în produse naturiste. Mesajele lor populare („Dragi prieteni, scrieți-ne înapoi și spuneți-ne ce credeți”) și insistența de a enumera ingredientele înainte de a exista cerințe federale de etichetare au rezonat cu o conștiință emergentă a consumatorilor și le-au câștigat un număr mic, dar loial. Dar Chappell avea ambiții mai mari. În 1981, a angajat specialiști în consumatori de la Gillette și Procter & Gamble și a aprovizionat consiliul Tom cu veterani de la Booz Allen Hamilton și Harvard Business School. Tom's din Maine făcea în curând câteva milioane de vânzări și devenise unul dintre primele produse naturale care aterizau în lanțurile naționale de supermarketuri și farmacii, ajungând la cumpărători care nu ar fi prinși morți într-un magazin de alimente naturale.

Compania era în creștere cu o rată anuală de 25%, totuși, în opinia lui Chappell, se pierduse ceva. „Nu trăiam la marginea a ceva creativ. M-am simțit mort înăuntru ', spune el. În 1986, episcopalianul practicant s-a înscris cu jumătate de normă la Harvard Divinity School. El a continuat să-l conducă pe Tom în timp ce urma un master de patru ani în teologie, scufundându-se în învățături filosofice în timpul navetei sale la Boston de două ori pe săptămână. Experiența a ajutat la revitalizarea valorilor sale de bază, alături de misiunea companiei sale. Chappell a început să-i invite pe profesori de filozofie să vorbească cu consiliul său de administrație, a dedicat 10 la sută din profiturile din impozitele din Tom's din Maine în scopuri caritabile și i-a încurajat pe muncitori să-și petreacă 5 la sută din timpul lor de muncă plătit făcând servicii de voluntariat. „Buber, Kant - aceștia sunt mentorii mei morți”, spune Chappell. „Teoria afacerilor iese oricum din filozofie.”

În 2006, după ce a condus Tom's of Maine timp de 35 de ani, Chappell a considerat că este timpul să vândă. S-a săturat să fie manager, iar Kate revenise la lucrările sale anterioare ca artist. El era, de asemenea, îngrijorat de faptul că concurenții vor fi cumpărați de companii mai mari, erodând cota de piață a afacerii sale de 45 de milioane de dolari, care nu avea distribuția și activele de cercetare și dezvoltare necesare pentru a crește. „Ne epuizasem energia”, spune Chappell. El și-a vândut opera lui Colgate pentru 100 de milioane de dolari.

A doua zi după semnarea actelor, Chappell și fiul său Matt au zburat în Țara Galilor pentru o călătorie de două săptămâni. Făcând drumeții opt ore pe zi prin soare și ploaie, era supărat că diferitele straturi de bază ale hainelor pe care le împachetase - bumbac, poliester și lână - nu-l țineau simultan cald, uscat și cu miros proaspăt. De la tatăl său, Chappell și-a cunoscut drumul în jurul industriei textile a lânii. Ce ar fi nevoie pentru a-și începe propria companie?

Când s-a întors acasă, Chappell a început imediat să se școală în lână. Fibra naturală a avut reputația de a fi caldă, dar mâncărime și a căzut în dezacord cu tipurile în aer liber, care au preferat materialele sintetice de performanță ale stratului de bază care au apărut în anii 1980. Mai recent, însă, o serie de mărci, cum ar fi Icebreaker și SmartWool, au reînviat un anumit entuziasm în jurul lânii prin utilizarea unui merino mai moale importat din Australia și Noua Zeelandă. Lana are capacitatea unică de a elimina umezeala, de a preveni creșterea germenilor care provoacă mirosul corpului și de a izola corpul atât de căldură, cât și de frig. Nu a durat mult până când cercetarea lui Chappell s-a transformat în următoarea sa idee de mare afacere: faceți o cămașă ușoară și confortabilă de lână, în SUA, fără aditivi chimici.

- Doamne, din nou? Kate își amintește că s-a gândit când soțul ei i-a spus planul său. „A fost chiar mai greu decât să faci pastă de dinți.” De această dată, Chappell a dorit să construiască o companie care să aibă etosul său țesut prin fiecare detaliu. Procesul de fabricație a lânii - de la creșterea oilor la crearea țesăturii până la coaserea îmbrăcămintei - va avea loc în SUA și va adera la cele mai înalte practici de mediu și de muncă. În construirea acestei companii, el ar crea, de asemenea, o afacere pentru copiii săi să continue. „A avut dividendul emoțional de a-l onora pe tatăl meu”, spune Chappell. În câteva săptămâni, el a angajat aproape 5 milioane de dolari din propriul său capital pentru a ecloza Ramblers Way.

Chappell a anticipat o provocare, dar nu că i-ar lua șapte ani pentru a construi un lanț de aprovizionare. La Tom's of Maine, nu a trebuit niciodată să caute departe pentru a găsi o sursă de ulei de mentă pentru aromatizarea pastei de dinți sau un umectant, un ingredient care să o mențină umedă. Dar după ce a făcut apeluri la Asociația Americană a Crescătorilor de Ovine Rambouillet (precum merino, Rambouillet este o lână cu fibre moi de înaltă calitate), precum și fabrici de textile și tricotat din Carolina de Sud până în Maine, Chappell a descoperit că o aprovizionare internă pentru ceea ce el a vrut să facă a fost practic inexistent.

Majoritatea crescătorilor de oi americani nu se concentrează pe creșterea oilor pentru lână, ceea ce generează venituri mai mici decât activitatea lor principală, producția de carne. O turmă medie de Rambouillet produce lână cu număr de microni (o măsură a cât de fină și bine pieptănată este lâna) între 23, care este încă curată și 17, cea mai bună. Pentru a face o cămașă de lână suficient de moale pentru a o purta pe piele fără a fi zgâriată, Chappell a trebuit să găsească lână sub 19 microni. „Nimeni nu ne-a putut spune cât de mult a fost”, își amintește ginerele lui Chappell, Nick Armentrout, care avea o fermă în afara Kennebunk și știa un lucru sau două mai multe decât Chappell despre ferme, ceea ce nu era nimic. Atunci Chappell a decis să cumpere acea fermă de 85 de acri și a elaborat planul ambițios de reproducere a 1.000 de oi Rambouillet. A ajuns să cumpere 125 dintre ele, dar în curând a tras ștecherul - convingând în cele din urmă fermierii din Montana, Nevada și Texas să-i vândă fibre de lână Rambouillet la un preț premium.

Apoi, Chappell trebuia să-și dea seama cine putea prelucra lâna. A început să caute producători, dintre care majoritatea se mutaseră în străinătate cu zeci de ani în urmă. Datorită unei reguli din epoca celui de-al doilea război mondial care prevedea că Departamentul Apărării acordă preferință îmbrăcămintei fabricate sau cu sursă americană, el a găsit câteva care produceau articole de lână amestecate pentru guvernul SUA. Dar când Chappell a contactat - inclusiv un mare producător de textile din Carolina de Nord - el a găsit cu greu colaboratori dispuși. „Am spus:„ Avem nevoie să fie tricotat într-o țesătură extrem de ușoară ”și mi-au spus:„ Nu se poate. ” Am spus: „De ce?” Ei au spus: „Să vă spunem cum se face”, își amintește el. Chappell, care începuse de curând să ia lecții de filare manuală, învăța să vorbească despre complexitățile producției textile de lână. De asemenea, a avut mai mult de trei decenii de experiență în convingerea oamenilor să facă lucruri neconvenționale la acea vreme. „Trebuia să fiu un pic dur, așa că știau că nu sunt un alt tip de meșteșuguri, dar că aveam afaceri în minte”, spune el. În termen de trei luni, producătorul din Carolina de Nord a făcut prima rulare a țesăturii Ramblers Way, iar Chappell a ajuns în sfârșit să țină lâna pe care și-o imaginase în tot acest timp - atât de ușoară, a fost aproape ca o a doua piele. „Nu s-a mai întors”, spune el.

Primul produs al lui Ramblers Way, lansat în 2009, a fost un tricou de lână ușor. Primele cămăși nu erau nici la modă, nici chiar atât de comerciale - deoarece procesul de vopsire în fabricarea confecțiilor este atât de toxic, Chappell a insistat că acestea vin doar în „blond”, culoarea naturală alb-albă a lânii de oaie. În curând, clienții cereau mai multe culori și stiluri - pantaloni, cămăși cu nasturi, pulovere - ceea ce l-a făcut să se gândească că Ramblers Way ar putea deveni mai mult decât o afacere de îmbrăcăminte de performanță; ar putea deveni un brand de îmbrăcăminte cu drepturi depline.

Pentru a face acest lucru, Chappell a petrecut următorii câțiva ani adunând împreună mai multe bucăți dintr-un lanț de aprovizionare. S-a înscris într-un program la North Carolina State University pentru a învăța un proces de colorare comercială ecologic. În imposibilitatea de a găsi o instalație de vopsire durabilă internă, el și-a construit propria sa în Kennebunk. Deoarece nu exista o certificare organică pentru tratarea lânii americane ca fiind lavabilă la mașină, Chappell a venit cu un sistem de transport de lână brută din SUA către o instalație certificată de curățare a fibrelor organice din Germania și apoi re-importată pe un fir certificat organic spinner în Maine. El a localizat un țesător în Worcester, Massachusetts, care putea produce țesături de lână cu șiret, și un cuplu în cartierul Brooklyn din New York, care deținea o mașină care se găsește în Italia în mod obișnuit și care poate tricota pulovere din lână fină. Chappell s-a dublat chiar ca propriul evaluator al impactului asupra mediului al lui Ramblers Way, bazându-se pe cunoștințele pe care le dobândise lucrând în afacerea de tratare a apelor uzate a tatălui său. „A trebuit să continuăm să punem piese laolaltă doar pentru a obține o soluție fabricată în America”, spune Chappell.

Având toate obstacolele tehnice în spate, 2015 ar fi trebuit să fie anul în care Chappell ar fi putut, în sfârșit, să respire adânc. Pusese atâta energie în asamblarea lanțului de aprovizionare; acum trebuia să-i facă pe oameni să cumpere hainele. Strategia sa a fost să vândă îmbrăcăminte Ramblers Way prin magazine independente. Pentru a reduce riscul, el le-a dat comercianților cu amănuntul produsul său pentru a-l vinde la livrare. Dar mulți dintre ei au fost loviți de trecerea la comerțul electronic și nu au fost motivați în mod special să-i sensibilizeze pe consumatori cu privire la un brand scump, fără nume de lână organică. „Știam că, cu Tom's din Maine, am putea face mici greșeli, dar am fost salvați de o industrie alimentară sănătoasă care crește rapid”, spune Chappell. „Dar comercianții cu amănuntul buni din jur de generații au ieșit din afaceri.” Cei care închideau nu plăteau Ramblers Way sau nu trimiteau produsul înapoi. Vânzările au fost slabe. Până la sfârșitul acelui an, compania era pe punctul de a renunța la afaceri. „Nu am avut o propunere câștigătoare”, recunoaște Chappell, care la acel moment investise personal 14,5 milioane de dolari în companie. „Știam că sunt pe punctul de a pierde tot ce am construit și câștigat. M-am întrebat: „Îl împachetați sau există o altă cale?” '

Magazinul Ramblers Way din Hanovra, New Hampshire, la o jumătate de stradă de Colegiul Dartmouth, are la dispoziție toți semnificanții meșteșugari de lux - cărămidă expusă, pardoseală din teracotă în carouri și coșuri din sârmă metalică. Când Chappell a deschis-o în decembrie, a fost după un an și jumătate dureros reimaginând modelul de afaceri al companiei sale. Soția și fiica lui l-au îndemnat să extindă Ramblers Way în comerțul cu amănuntul. Controlând întreaga experiență de cumpărare, au susținut ei, a însemnat că marca ar putea deveni propriul său pitchman. Așa că Chappell renunțase la toate - dizolvându-și forța de vânzări, scoțând din 150 de conturi cu amănuntul și renunțând la expoziții și publicitate. „Tocmai am abandonat-o”, spune el.

În următorii cinci ani, Chappell intenționează să meargă la maxim cu amănuntul, desfășurând încă 14 magazine în toată țara. Recent a strâns încă 2 milioane de dolari pentru explozie, cheltuind dolari de top pentru leasing - 1.500 până la 2.000 de metri pătrați - showroom-uri pe piețele prime și a relansat recent site-ul de comerț electronic al companiei, totul în fața unui consumator pe care compania îl descrie. intern ca tânărul urban care călătorește „de la Boston la Bolinas”. Fiind un comerciant cu amănuntul integrat pe verticală american, susține Chappell, oferă și Ramblers Way - care vinde acum totul, de la o rochie asimetrică din lână de 250 dolari până la o jachetă din lână de 460 dolari pentru bărbați - un avantaj unic, deoarece controlează inventarul până la lână.

Dar abordarea lui Chappell de a învăța din mers l-a lăsat predispus la greșeli care ar putea fi evidente pentru veteranii modei. „Nu am înțeles ca o companie care se potrivește era importantă. Nu doar potrivit, ci și calitatea designului ”, recunoaște Chappell din îmbrăcămintea mărcii, care până în acest an, spune el, se potrivește inconsecvent de la un sezon la altul. În loc să încerce să recruteze cei mai râvniți comercianți și designeri din modă și comerțul cu amănuntul - probabil cel mai eficient și mai eficient mod de a da un nou brand brandului - Chappell s-a bazat mai ales pe fiica sa Eliza pentru a conduce designul companiei. Abia recent, la 10 ani de activitate, a angajat un designer de îmbrăcăminte pentru femei care să lucreze alături de ea, precum și doi designeri experimentați din Timberland și Columbia Sportswear pentru a conduce îmbrăcăminte pentru bărbați.

Pariul lui Chappell asupra comerțului cu amănuntul tradițional este riscant și uneori pare prea încrezător. „Ați pus un magazin în Hanovra și dintr-o dată sunt un milion de dolari [în vânzări]”, spune Chappell, care încearcă în prezent să strângă încă 5 milioane de dolari. „Și dacă pun un magazin în Portsmouth, înseamnă 1,2 milioane de dolari.” Dar acest calcul este extrem de optimist. „Rata de eșec a specialităților [comercianților cu amănuntul] este de aproximativ 43% în primii trei ani”, spune analistul de îmbrăcăminte NPD Marshal Cohen. „Odată cu atacul comerțului pe internet, această rată se accelerează.”

Chappell trebuie, de asemenea, să convingă consumatorii că ar trebui să cumpere mai mult pentru îmbrăcămintea locală, cu surse durabile, care este mai scumpă de a produce - lucru pe care multe mărci au încercat și nu au reușit să-l facă. „Procentul de consumatori dispuși să plătească mai mult pentru îmbrăcămintea fabricată în America este mic, totuși majoritatea dintre ei consideră că este o idee bună”, spune el. 'Care este problema? Preț. Și o lipsă de cunoaștere a costurilor pentru lume și pentru alți oameni la nivel global. Speră să călărească mișcarea în creștere într-o „modă lentă” - oameni care țin la producția etică și durabilă a hainelor lor - pentru a ajuta la câștigarea Ramblers Way baza loială de clienți de care Chappell s-a bucurat odată cu Tom's of Maine. „Trebuie doar să începeți cu un public țintă care să vă finanțeze afacerea prin dorința lor de a plăti cu 50% mai mult”, insistă Chappell, menționând că, în primele sale zile, pasta de dinți a costat de două ori mai mult decât Crest înainte ca el să poată reduce prețul.

Chappell a descoperit că construirea unui lanț de aprovizionare fabricat în America nu este niciodată o treabă terminată. Întregul efort este în același timp extenuant de practic și neclintit quixotic. Pe măsură ce volumul său de comenzi crește și apar noi lână precum Duckworth și Voormi, speră că cererea va convinge mai mulți furnizori americani de textile să obțină certificarea organică. Dar acești noi concurenți se luptă și pentru aceeași aprovizionare internă limitată de lână cu micron micron, ceea ce înseamnă că Chappell ar putea fi nevoit în cele din urmă să-și achiziționeze de la un procesor din Germania. Dacă se întâmplă acest lucru, costul îmbrăcămintei Ramblers Way ar putea scădea, dar ar fi parțial în detrimentul misiunii companiei. Între timp, acum câțiva ani, primul vopsitor de fire certificate din țară a ieșit la suprafață în Saco, Maine - la doar 15 minute de la sediul Ramblers Way - așa că Chappell a reușit de atunci să-și mute o parte din procesul său de moarte. „Poate că a fost o idee naivă care dorea să facă din nou textile în America”, spune Chappell, sorbind ceai în ferma sa. 'Dar toate forțele merg în favoarea noastră acum.'

La modă lent

„Moda lentă” combate industria ieftină, de unică folosință a modei rapide, cu start-up-uri de îmbrăcăminte cu o durabilitate ridicată.

Everlane Fostul VC Michael Preysman a recrutat talente de la J.Crew, Gap și Marc Jacobs pentru a proiecta o companie de comerț electronic de îmbrăcăminte pentru bărbați și femei, care transformă „transparența radicală” într-o experiență de marcă. Rochia aia de mătase de 88 de dolari? Puteți afla despre fabrica Hangzou, China, care a creat-o - sau despre oricare dintre ceilalți 17 producători unde sunt confecționate îmbrăcăminte și accesorii ale companiei din San Francisco.

Iubire verde Acest retailer de modă din San Francisco, fondat în 2010 de echipa soț-soție Linda Balti și Christoph Frehsee proiectează îmbrăcăminte și accesorii pentru femei cu deșeuri zero. Țesăturile sale proprietare, fabricate din poliester reciclat, fibre de lemn și bumbac organic, utilizează coloranți netoxici; sunt măcinate în L.A. și fabricate în San Francisco și Oakland.

Naadam Pentru a-și face hanoracele și puloverele de cașmir de pluș, compania de comerț electronic fondată de Matt Scanlan, Diederik Rijsemus și Hadas Saar îl elimină pe intermediar, plătind direct păstorii deșertului mongoli cu 50 la sută prețuri mai mari decât comercianții de lână pentru fibra de lux - un model compania cu sediul în New York intenționează să se replice în Peru, Noua Zeelandă și Egipt.

American Giant Bayard Winthrop a făcut o strălucire în 2012 cu hanoracul său din bumbac de 89 de dolari realizat la nivel național, creat de un fost designer Apple și a salutat „cea mai bună hanorac din toată lumea”. Compania de comerț electronic plătește salarii premium la fabricile din Carolina de Nord și California, cu care deține sau are relații exclusive de contractor și se va ramifica în noi categorii, inclusiv rochii tricotate, chino și denim.