Vechiul zical este că mai mare este mai bine. Fie că lucrăm într-o companie mare, într-un oraș mare sau într-o piață mare, este adesea percepută ca fiind superioară locurilor care au mai puțini oameni și concurenți. Dar dacă, înconjurându-ne cu astfel de oameni, locuri și instituții, ne sabotăm de fapt creştere ?
În cartea sa David și Goliat , Malcolm Gladwell susține că lucrurile pe care le vedem în mod normal ca dezavantaje au puncte tari ascunse, făcându-le puternice. Ceea ce este perceput inițial ca un obstacol poate fi secretul victoriei. Prin diferite exemple, el susține că este mai bine să fii un pește mare într-un iaz mic decât un pește mic într-un iaz mare.
cât de înalt este Shaunie o Neil
Când raportați argumentele sale la dezvoltarea unei afaceri, este logic să începeți să gândiți mai puțin în schimb:
1. Piețele mai puțin competitive fac mai ușoară remarcarea.
Cercetările Gladwell indică faptul că șansele unui student de a obține o diplomă STEM scad cu două puncte procentuale pentru fiecare creștere de 10 puncte a scorului mediu SAT al unei universități. Cu alte cuvinte, cu cât școala este mai bună, cu atât devine mai dificil să obții acel grad de matematică din cauza concurenței mai mari.
Când facem prima idee despre idei de afaceri, cele mai atrăgătoare se adresează unei game largi de oameni. De exemplu, înființarea unei cafenele este atrăgătoare, deoarece sunt populare și ajung la o populație demografică mare.
Cu toate acestea, un fost proprietar de cafenea cu care am lucrat a fost greu să genereze profituri când existau o duzină de magazine similare pe drum. Pe de altă parte, există o cafenea confortabilă de lungă durată, care servește cafea și ceai din Himalaya. În timp ce băuturile din Himalaya nu sunt pentru toată lumea, există puține cafenele care umple această nișă. Când faceți o idee despre produse și servicii care sunt mai puțin competitive (dar care încă au cerere), este mai probabil să atingeți piețe neatinse.
2. Mediile mici pot oferi oportunități de creștere mai mari.
Când Josh Opperman a rămas cu un inel de logodnă după ce logodnicul său s-a despărțit de el, a aflat modul greu în care vânzarea inelului ar produce o ofertă mult mai mică decât cât plătise pentru el. Așa că a înființat Eu fac acum, nu fac, o piață pentru persoanele care doresc să vândă și să cumpere inele și bijuterii cu diamante.
Presupunem că ideile de afaceri mai mari oferă oportunități mai bune. Dar, făcând acest lucru, pierdem unele dintre avantajele pe care le oferă un loc mai mic. De exemplu, mulți oameni se gândesc să înființeze site-uri similare cu Craigslist, unde o mulțime de oameni pot cumpăra și vinde bunuri. Singura problemă este că Craigslist domină deja piața bunurilor generale.
În cazul lui Opperman, el a creat un site care, prin natura sa, ar servi unei nevoi mai mici. Site-ul său nu este locul pentru biciclete sau manuale folosite. În același timp, oamenii care doresc să vândă pietre prețioase caută acel nivel de specificitate pentru a se asigura că interacționează doar cu cumpărători serioși. Concentrându-se mic, site-ul său a crescut rapid și a câștigat atenția de la diferite știri.
cati ani are kimberly sustad
3. A fi „destul de bun” la mai multe lucruri și a le combina este o modalitate bună de a ieși în evidență.
Deși este minunat să fii un pește mare într-un iaz mare, în realitate șansele sunt stăpânite împotriva ta. Este greu să ieși în evidență într-un mediu competitiv pur și simplu prin a fi mai bun decât următoarea persoană.
În loc să urmărești să fii cel mai bun la un singur lucru, găsește o modalitate de a te diferenția prin a fi bun la câteva lucruri. Scott Adams, creatorul benzii desenate Dilbert , se referă la aceasta ca o „stivă de talente”. În cazul lui Adam, el nu este cel mai bun artist din lume, dar a reușit să-și strângă abilitățile artistice, abilitățile de scriere și cunoștințele de afaceri pentru a crea comicul său popular.
Pentru a folosi un pachet de talente, gândiți-vă la ce calități sunt apreciate în domeniul dvs. de muncă. Apoi, faceți un pas mai departe și faceți brainstorming cu calități neașteptate care vă pot ajuta să vă diferențiați de mulțime. Să presupunem că oferiți antrenor de fitness. În timp ce dăruirea, răbdarea și cunoștințele despre nutriție sunt valoroase, puteți face un pas mai departe prin aplicarea psihologiei pentru a vă motiva clienții. Îndepărtați abilitățile de codare și proiectare și puteți proiecta instrumente de fitness online care îi ajută pe oameni să-și remedieze cele mai mari dureri de fitness.
Începerea și dezvoltarea oricărui tip de afacere înseamnă că vă veți confrunta cu o concurență dură. Dar dacă le puteți filtra, indiferent dacă vă diferențiați oferta sau alegeți o nișă cu mai puțini concurenți, afacerea dvs. va crește în moduri pe care nu le-ați luat în considerare.
