Chiar acum, credeți-vă sau nu, este un moment bun pentru a vă evalua planul de stimulare și a-l reface dacă este necesar. Motivul este simplu. Economia este în frământări, multe companii se confruntă cu provocări fără precedent. Acum, mai mult ca oricând, trebuie să atrageți și să păstrați oameni buni și să vă concentrați pe toți pe rezultatele afacerii. Un plan de stimulare eficient vă ajută să realizați ambele obiective.
Problema este că majoritatea planurilor de stimulare nu fac treaba pe care ar trebui să o facă. Unele nu sunt transparente, ceea ce înseamnă că angajații își încrucișează degetele pentru a primi un bonus, dar nu văd cum să genereze unul. Unele nu sunt legate de performanța afacerii, așa că proprietarii ajung să recompenseze angajații fără a vedea rezultate financiare îmbunătățite. Am evaluat sute de astfel de planuri și am văzut aceleași greșeli apărând din nou și din nou.
Greșeala nr oferă un bonus pentru afaceri ca de obicei. Acesta este un rol adecvat pentru partajarea anuală a profitului - este întotdeauna bine să oferiți tuturor o miză în succesul companiei. Dar un stimulent planul ar trebui să facă exact ceea ce spune: să ofere oamenilor un stimulent pentru a face lucrurile diferit. Dacă angajații nu schimbă modul în care operează - comunicând mai bine, lucrând mai inteligent, venind cu idei noi - este puțin probabil să vedeți o schimbare a rezultatelor. Un plan de stimulare ar trebui să ofere oamenilor ceva de atins, iar plata ar trebui să merite efortul suplimentar.
ce nationalitate este derek jeter
Greșeala nr. 2 plătește pentru ceva care nu generează profit. Am văzut companiile plătind bonusuri pentru variabile precum o creștere a calității, vânzări mai mari, performanțe mai bune la timp și așa mai departe, chiar și atunci când aceste îmbunătățiri nu oferă rezultate financiare mai bune. Deci, bazați-vă planul de stimulare pe ceva care se leagă direct de situația financiară, cum ar fi profitul brut sau orele facturate pe angajat. Dacă plata este legată de acest număr, nu veți întâmpina o problemă cu finanțarea planului. Mai bine, echipa dvs. va începe în curând să acorde atenție numărului cheie. Vor afla cum afectează deciziile lor de zi cu zi.
Greșeala nr. 3 : plata bonusurilor la performanța individuală. Performanța individuală este greu de urmărit și recompensarea acesteia poate fi contraproductivă. Spuneți că marketingul dvs. generează o mulțime de clienți potențiali. Dacă acești clienți potențiali nu se traduc niciodată în vânzări, atunci de ce plătiți un bonus de marketing? Succesul susținut în afaceri depinde de toți cei care lucrează în același scop și apoi participă la aceeași recompensă.
Greșeala nr. 4 , în cele din urmă, este o lipsă de transparență. După ce ați stabilit formula bonusului, oricine din companie ar trebui să vă poată spune valoarea cheie a performanței și posibilele plăți. Ei ar trebui să vă poată spune cum merge compania în luna respectivă în ceea ce privește obiectivul.
valoarea netă taylor kinney 2014
Boardman , un fabricant de oțel personalizat cu sediul în Oklahoma City, a pus la punct doar acest tip de plan în urmă cu câțiva ani. Valoarea cheie a fost marja de locuri de muncă în dolari pe lună, o măsură a profitului brut pe proiect. Oamenii își îndreaptă energia spre îmbunătățiri, cum ar fi reducerea relucrării, sporind astfel numărul de locuri de muncă pe care le-ar putea ocupa într-o lună medie - o cifră care a fost urmărită în tabloul de bord în fiecare săptămână. Până la sfârșitul anului, marja de dolari a crescut cu peste 3.000 la sută. Angajații au încasat un bonus de 18 săptămâni și au început să lucreze stabilind obiective mai mari pentru lunile următoare.
Un plan de stimulare sănătos nu înseamnă doar profituri mai bune pe termen scurt. Ar trebui să încurajeze în mod natural transparența și implicarea angajaților. În acest fel, compania dvs. devine mai valoroasă pentru potențialii clienți, investitori și angajați - ceva de genul câștig-câștig-câștig.
