LinkedIn nu este despre câte conexiuni aveți. Este vorba despre cât de bine îți cunoști rețeaua și cât de bine te orientezi spre ea, astfel încât cariera sau afacerea ta să înflorească. Perioadă.
Recent, am întâlnit doi oameni care văd LinkedIn atât de diferit, precum eforturile agresive ofensive și defensive. Un CEO al unei mici companii m-a întrebat dacă există un fel de software care să copieze toate conexiunile pe care partenerii săi de afaceri le-au avut la profilul său și invers. El a vrut ca toată lumea din mica sa companie să „cunoască” aceiași oameni.
Apoi, un profesionist în servicii financiare mi-a spus că nu acceptă conexiuni de la oameni pe care îi cunoaște la firmele concurente, pentru că nu vrea ca ei să-și vadă conexiunile, dintre care mulți sunt clienți. Niciunul dintre acești oameni nu se conectează adesea la LinkedIn - sau niciodată - așa că am încercat cu blândețe să le spun că merg totul greșit.
Conexiuni de calitate, nu cantitate
LinkedIn nu este despre colectarea conexiunilor sau evitarea acestora. Nu este vorba despre abundență sau lipsă. Nu poți face asta de teamă - frică de a nu avea suficiente conexiuni sau de a avea conexiuni greșite sau conexiuni care îți vor fura clienții. Nu funcționează LinkedIn. Nu funcționează viața. LinkedIn - și viața - este despre relații. Ca orice relație, ieși din LinkedIn din ceea ce ai pus.
Cunoaște-ți conexiunile
Începe cu cunoașterea conexiunilor tale. Aceasta înseamnă că aveți câteva reguli cu privire la ce invitații LinkedIn trimiteți și pe care le acceptați. Pentru ca eu să accept o conexiune, trebuie să le cunosc personal sau să fi lucrat cu ei prin telefon sau e-mail. Uneori voi accepta o invitație de la cineva care a contactat și ar fi bine să știu. Dar mă fac să-i cunosc.
De fapt, în timp ce scriu acest lucru, mă uit pe calendarul meu la apelul pe care l-am programat mai târziu în acea zi. Este cu cineva care m-a contactat pe LinkedIn. Cunoaștem mai multe persoane în comun, iar afacerea ei este una despre care vreau să aflu mai multe. I-am acceptat invitația de a se conecta și i-am trimis un mesaj că aș dori să organizez un apel „să te cunosc”. A crezut că este o idee grozavă.
care se întâlnește cu todd thompson
Dacă nu vă cunoașteți conexiunile, cum se pot referi ele să funcționeze la fel, să scrie o recomandare sau să vă prezinte un recrutor sau un potențial partener de afaceri? Nu pot. La fel, nu puteți ajuta conexiunile pe care le „cunoașteți” numai după nume.
Ce trebuie să faceți dacă aveți o grămadă de conexiuni pe care nu le cunoașteți cu adevărat? Vă recomand să trimiteți câteva mesaje pe lună, solicitând timp pentru a vă conecta telefonic la cafea.
Înregistrați-vă des
În continuare, veți dori să verificați des LinkedIn. Nu trebuie să fie în fiecare zi. De câteva ori pe săptămână este minunat și durează doar câteva minute sau chiar secunde. Iată câteva activități ușoare pe LinkedIn, care, dacă sunt efectuate în mod regulat, vor produce randamente în ceea ce privește menținerea numelui dvs. în minte pentru conexiunile dvs. și ajutându-vă să descoperiți oportunități și să știți ce se întâmplă în rețeaua dvs.
1. Derulați prin fluxul de știri.
Vedeți ce postează conexiunile dvs. Poate cineva anunță o promovare a unui loc de muncă. Dă-i asta un deget mare. Poate cineva a postat un articol despre industria sa sau a ta. Citiți asta și luați în considerare distribuirea acesteia.
2. Felicitați oamenii pentru aniversările lor de muncă.
Este atât de ușor. LinkedIn a scris chiar mesajul „felicitări” pentru dvs., deși uneori îmi iau câteva secunde să personalizez mesajul.
cât de înaltă este Connie Nielsen
3. Verifică-ți mesajele.
Apropo de mesaje, verificați-le. Adesea, când fac o schimbare de profil LinkedIn pentru clienți, văd că nu și-au verificat mesajele de luni sau mai multe. Nu știi niciodată când cineva ar putea contacta prin LinkedIn deoarece ți-a pierdut adresa de e-mail sau a fost doar mai convenabil pentru ei în acel moment. S-ar putea să trimită mesaje despre o oportunitate primordială și nu doriți să ratați.
4. Verificați invitațiile de conectare.
Dacă cunoașteți conexiunea potențială sau doriți să cunoașteți persoana respectivă, acceptați invitația și faceți un plan de conectare în viața reală.
5. Postează un articol interesant sau o actualizare de stare.
Dacă aveți știri despre munca dvs. sau un articol despre industria dvs. care este demn de remarcat, împărtășiți-le, astfel încât să apară în fluxurile de știri ale conexiunilor dvs. Din nou, este vorba de a te menține în fruntea minții printre conexiunile tale.
LinkedIn este despre cunoașterea conexiunilor dvs. și acordarea atenției la ceea ce se întâmplă cu ele. Este vorba despre comunicarea conexiunilor voastre despre ce vă trece. Și este nevoie doar de o investiție minimă de timp - câteva minute pe zi, câteva zile în fiecare săptămână. Pune-l în calendar până devine rutină.
