Sigur, măr știe să creeze produse grozave. Dar - și acest lucru este crucial pentru succesul oricărei companii - Apple știe și cum să vândă aceste produse. Prin imagini orbitoare. Prin videoclipuri creative.
Și prin cuvinte.
Cuvinte care pictează imagini. Asta provoacă emoții. Cuvinte precum vibrant. Dramatic. Maximizează. Foarte repede. Orbitoare. Cuvintele destinate să transforme dorințele în nevoi și să te facă să râvnești un iPhone 12 chiar dacă îți place iPhone 11.
La urma urmei, este „nou” - un cuvânt Apples îl folosește de 23 de ori copie publicitară pentru iPhone 12 .
Cu toate acestea, „nou” vine într-o secundă la două cuvinte îndepărtate, Apple folosește în total de 90 de ori în aceeași copie:
Tu și ta .
Exemple:
- „Deci, indiferent dacă faceți fotografii pe timp de zi sau la lumina lunii, veți obține un nivel de detaliu și culoare care nu era posibil până acum.”
„iOS 14 este plin de comenzi rapide care vă oferă exact ceea ce doriți, chiar atunci când doriți”.
cât de înalt este Paul Goodloe
„Sunetul se mișcă în jurul tău în spațiul 3D, astfel încât să simți că ești în interiorul acțiunii.”
„iOS vă arată o aplicație practici de confidențialitate înainte de al descărca. Când utilizați Apple Pay, numărul cardului dvs. nu este distribuit comercianților. '
Prin comparație, Apple folosește „noi” doar de șapte ori, referindu-se în principal la amprente reduse de carbon și la o durabilitate mai mare.
Accentul de marketing al Apple este pe client. Cât de multe caracteristici noi - ecran mai mare, afișare mai bună, procesor mai rapid - vă vor aduce beneficii. Cât de noi caracteristici - sticlă mai dură, rezistență mai bună la apă, magneți de încărcare auto-aliniați - vă vor rezolva problemele.
De ce? Scopul oricărei copii de vânzări - și într-un sens mai larg, al oricărei strategii de marketing - este de a ajuta clienții potențiali să-și imagineze utilizând produsele și serviciile. De aceea, Apple folosește atât de des „dvs.” și „dvs.”.
Pentru că înțelegerea caracteristicilor este plăcută ... dar ceea ce își dorește Apple este cu adevărat tu a-ti imagina tu profitând de toate caracteristicile ta iPhone.
Faceți acest lucru, iar dorințele dvs. sunt mult mai susceptibile să pară nevoile dvs.
Și nevoile generează mai multe vânzări.
doug christie valoarea netă 2014
