În această săptămână, echipa noastră de la Likeable Media a anunțat vânzarea agenției noastre de socializare în vârstă de 14 ani către 10 Perle , o companie globală de tehnologie de transformare digitală cu 750 de angajați. Deși nu pot să împărtășesc detalii despre tranzacție, pot spune că această ieșire este una care va suprascrie creșterea Likeable și ne va permite să investim în lucruri care contează pentru noi. Astăzi, suntem încântați să lansăm Kerpen Ventures , un vehicul de investiții axat pe femei fondatoare, fondatoare BIPOC și antreprenori cu impact social. Mă voi concentra și pe alte două afaceri ale mele, Ucenic și Ținând minte . Carrie Kerpen va continua să ruleze Likeable, acum o parte a familiei 10Pearls.
Între timp, iată cinci lecții cheie pe care le-am învățat în ultimele patru luni, de când am decis să ne vindem compania în decembrie:
1. Cunoaște-ți obiectivele.
La fel ca orice lucru din viață sau afaceri, a avea o înțelegere clară a obiectivelor este esențială înainte de a vă asuma sarcina herculeană de a vinde o companie. Căutam o evaluare puternică, o echipă globală care să prețuiască și să ajute la creșterea mărcii, iar soția și partenerul meu Carrie să aibă autonomie înaintând. Încercarea de a vinde o companie fără obiective clare este ca și cum ai încerca să navighezi pe o hartă fără busolă. Dar odată ce obiectivele tale sunt clare, devine mult mai ușor să găsești ceea ce cauți.
2. Puneți împreună o echipă Great Deal.
Acum cinci luni, nu aș fi ghicit niciodată cât timp aș petrece cu avocații într-o afacere. Ca și în noaptea târziu, dimineața devreme și totul între timp. Adevărul este că echipa dvs. de tranzacții contează foarte mult. Pentru noi, brokerul nostru de la Suntem Barney , avocații noștri la Reitler, și contabilii noștri la Trandafiri de chihlimbar toate au făcut o diferență semnificativă atât în optimizarea tranzacției noastre, cât și în minimizarea stresului nostru în perioada de negociere. Sunt recunoscător pentru profesioniștii pe care i-am angajat și au meritat fiecare bănuț.
3. Cunoașteți-vă negociabilele.
În orice înțelegere, nu veți obține tot ce doriți, aceasta este esența negocierii. Dar este esențial să știți care sunt non-negociabile. Cu alte cuvinte, ceea ce poți sau nu poți trăi fără. De exemplu, pentru noi, aveam nevoie de un achizitor care să îi ofere Carrie capacitatea de a păstra 100% din echipa sa actuală și una care să-mi permită să acționez ca ambasador de marcă în timp ce trec personal de la companie. Ca și în cazul obiectivelor, claritatea cu privire la non-negociabile vă va permite să eliminați rapid potențialii cumpărători care nu se potrivesc cu factura a ceea ce doriți și aveți nevoie.
4. Fii capabil să te îndepărtezi.
Este terifiant să ne gândim să ne îndepărtăm de fapt în ultima oră, mai ales după toată munca depusă în planificarea unei înțelegeri. Dar, pentru a obține cea mai bună ofertă pentru tine, echipa ta, investitorii și familia ta, trebuie să fii capabil să faci exact asta în cazul în care non-negociabilele tale nu sunt îndeplinite. Au fost de câteva ori în acest acord recent că am fost dispuși să plecăm dacă este nevoie. Din fericire, nu a trebuit, dar rămân convins că dorința noastră de a ne îndepărta dacă este nevoie a făcut parte din ceea ce ne-a ținut în tranzacție și, în cele din urmă, ne-a ajutat să obținem tranzacția dorită.
5. Pregătește-te să dai drumul.
Astăzi, simt un sentiment extraordinar de mândrie, realizare și entuziasm. Dar simt și un sentiment de pierdere și tristețe. Pentru mine, Likeable a fost o parte importantă a identității mele în ultimii 14 ani și, cu siguranță, voi avea o durere de făcut. Cea mai mare lecție din viața și cariera mea a fost să învăț să renunț la ceea ce nu pot controla, iar această situație nu diferă: este timpul să mă las să plec și să trec de la Likeable. Pe măsură ce vă gândiți la vânzarea companiei dvs., vă rugăm să vă asigurați că luați în considerare provocările emoționale ale renunțării.
Bonus: Recunoștința este calea.
Astăzi și în fiecare zi, sunt recunoscător: recunoscător echipei de oferte pe care am menționat-o mai sus; pentru întreaga echipă Likeable, trecută și prezentă; clienților și partenerilor noștri; și mai ales, soției și partenerului meu de afaceri Carrie. Recunoștința ne ajută să ne modelăm atitudinea și ne menține pozitivi. Și nu mă pot gândi la un moment mai bun pentru a conduce cu recunoștință și a rămâne pozitiv decât în timpul inducerii stresului în care negociați o afacere.
