Întâlnim oameni noi tot timpul: la conferințe, evenimente de networking , în călătorii cu avionul, la adunări și la petreceri. Unii dintre acei oameni pe care nu îi vom mai vedea niciodată și unii dintre ei vor deveni prieteni, parteneri sau colegi de ani de zile și chiar o viață. Dar, oricât de mult vei ajunge să cunoști pe cineva nou, primele trei minute pe care le petreci cu ei îți vor spune mai multe decât vei afla despre ele în următoarele decenii. Iată cinci lucruri vitale pe care le înveți în termen de trei minute de la întâlnirea cu cineva pentru prima dată.
1. Înveți ce fac ... Și dacă le place ceea ce fac
cât de înalt este Graham Warle
Prima întrebare pe care o punem atunci când întâlnim un străin este de obicei: „Deci, ce faci?” Este o întrebare grozavă și am auzit câteva răspunsuri fascinante. Am adunat chiar o grămadă de acele răspunsuri într-o serie de cărți pline cu răspunsuri de la antreprenori și filantropi și tot felul de oameni uimitori, obișnuiți. Toată lumea are o poveste de spus și această întrebare o începe.
Răspunsul la această întrebare ne spune întotdeauna meseria persoanei, dar și noi învățăm altceva. Entuziasmul cu care răspund ne spune, de asemenea, dacă le place ceea ce fac. Putem vedea dacă sunt mulțumiți, dacă doresc să meargă mai departe și dacă sunt înfometați de o schimbare dacă apare ocazia potrivită.
Prima întrebare pe care o adresăm unui străin ne spune dacă sunt acum într-o poziție suficient de puternică pentru a ne ajuta sau dacă sunt în căutarea noastră pentru a-i ajuta mai întâi.
2. Aflați cum vă puteți ajuta reciproc
Cu toții avem capacitatea de a ne ajuta reciproc. Este posibil ca ajutorul pe care îl primiți să nu vină imediat. De multe ori va trebui să construiești relația mai întâi, să dezvolți încredere și să dai înainte să primești. Dar acea primă conversație despre munca noului dvs. prieten va începe să vă ofere idei despre cum ați putea lucra împreună în viitor.
Se intampla tot timpul. Vor spune ceva și te vei gândi imediat la cineva care i-ar putea ajuta sau la cineva care ar putea beneficia de ajutorul lor. Este un pas scurt de acolo pentru a beneficia de întoarcerea favorii.
3. Aflați ce le interesează cel mai mult
O conversație cu un străin ar putea începe cu munca, dar în curând se va răspândi în interese în afara biroului. Aflați dacă sunt interesați de sport sau telenovele, de nepoții lor sau de barca lor. Oriunde conversația se desfășoară rapid dezvăluie ceea ce îi face să bifeze în afara muncii. Acest lucru deschide zone cu totul noi de conexiune potențială. Exprimați-vă interesul pentru interesele lor și veți începe să creați o legătură.
Procesul de la un străin la o relație de afaceri este „ca mine, cunoaște-mă, ai încredere în mine, cumpără de la mine”. Nu toate relațiile trebuie să se dezvolte în acel ultim pas, dar pe măsură ce conversația se mută de la muncă la distracție, veți avea ocazia să călătoriți de la cunoaștere la afinitate.
4. Veți afla dacă veți fi prieteni, parteneri sau străini
Întâlnesc sute de oameni noi în fiecare an. Îi întâlnesc la evenimente la care vorbesc , în holurile hotelului unde stau și în avioanele pe care le iau pentru a ajunge la acele evenimente. Unii dintre oamenii pe care i-am cunoscut au devenit prieteni apropiați. Unii dintre acești prieteni au devenit, de asemenea, parteneri de afaceri puternici. Majoritatea au rămas străini. S-ar putea să fi împărtășit o conversație despre suc de portocale în clasa de afaceri, dar la sfârșitul călătoriei am mers pe căi separate.
Poți spune în câteva minute de la întâlnirea cu cineva care dintre acele soții va avea noua relație. Îți poți da seama prin entuziasmul cu care conversezi, gradul în care împărtășești un interes, scânteia unei idei pe care o împărtășești amândoi. Nu trebuie să o declarați. O veți simți imediat și fiecare rezultat este în regulă.
5. Veți afla ce trebuie să faceți pentru a construi relația
Relațiile necesită munca pentru a construi și a sprijini, iar munca necesită un prim pas. În primele trei minute de întâlnire cu cineva nou, veți ști dacă primul pas trebuie să fie o introducere, o propunere sau chiar o invitație la o cafea și o discuție suplimentară. Vei simți și asta - și vei fi pe cale să transformi o primă întâlnire în ceea ce ar putea fi o relație lungă și valoroasă.
