Dacă sunteți un tehnolog pasionat, este ușor să uitați că marketingul este necesar pentru a vinde chiar și cea mai convingătoare soluție, pentru a reduce suprasolicitarea informațiilor pe care toată lumea le vede astăzi pe internet.
cât de înalt este Jeremy vuolo
Dacă clienții nu știu că există, nu le puteți rezolva problema și nu vor cumpăra. Obținerea atenției clienților necesită adesea mai multă inovație decât rezolvarea problemelor tehnice dure.
Dacă marketingul nu este lucrul tău, atunci trebuie să găsești un partener sau un expert extern care să te ajute. În calitate de consilier de afaceri, văd în continuare prea mulți fondatori de proiecte noi care se zgârcesc pe accentul lor de marketing sau încep prea târziu. Trebuie să începeți să comercializați soluția înainte de a o construi, pentru a valida nevoia și a vă concentra asupra caracteristicilor pe care clienții le doresc și le au cu adevărat nevoie.
Pentru a vă începe pe drumul cel bun, recomand întotdeauna următoarele sfaturi pragmatice pe care probabil le cunoașteți deja, dar care merită întotdeauna validate din nou cu fiecare nouă inițiativă:
1. Cuantificați modul în care caracteristicile dvs. unice adaugă valoare.
Este ușor să vă întoarceți la mesajul generic conform căruia soluția dvs. este mai ușor de utilizat, are mai multe funcții și vine cu un serviciu excelent, dar cine se uită de două ori la acel mesaj? Dacă nu puteți spune clar de ce pornirea dvs. este singura alegere, atunci este timpul să vă regrupați înainte de a vă cheltui finanțarea luptată.
Fiecare afacere are nevoie de o oferta unica (USP), care este o declarație concisă, directă la obiect, despre beneficiile speciale pe care le oferiți clienților. De exemplu, Warby Parker a sporit vânzarea de ochelari online cu ceva timp în urmă cu „Încercați cinci cadre acasă gratuit”.
2. Discutați cu clienți reali, în plus față de specialiștii în marketing.
Mergeți direct la clienți pentru a stabili prioritățile și pentru a vă simți realitatea emoțională, precum și realitatea. Evitați utilizarea jargonului, revendicărilor mari și a promoțiilor speciale. Faceți studii de caz și adunați mărturii ale clienților, precum și construiți relații care să ducă la advocacy, loialitate și sprijin din gură în gură.
O modalitate simplă și ieftină de a face acest lucru astăzi este să adăugați un instrument interactiv precum LeadChat pe site-ul dvs. web. Probabil că veți fi uimiți de tipul de cereri pe care le primiți și de ceea ce puteți învăța, care ar putea duce la noi oportunități, produse noi și clienți noi.
3. Rețea cu organizații locale și grupuri industriale.
Rețeaua are ca scop comercializarea dvs. și a companiei dvs. Începeți puțin întâlnindu-vă cu influenți cheie online la cafea sau prânz și faceți timp pentru a vă alătura colegilor și a vorbi cu grupurile din industrie pentru recunoaștere și credibilitate. Apelurile reci către străini și exploziile prin e-mail nu sunt atât de productive.
Puteți începe vizitând Camera de Comerț locală și participând la următorul Show de Consumer Electronics din Las Vegas. De acolo, este doar o chestiune de urmărire pentru a găsi liderii din industria dvs. și a vă face unul dintre ei prin panouri și discuții.
4. Căutați în mod proactiv pentru a găsi potențialii care au într-adevăr nevoie de dvs.
Prea mulți dintre voi cedează în fața lansărilor de marketing „ieftine” de la alții - de obicei măsurată după numărul de clienți care trebuie contactați, mai degrabă decât potrivită pentru soluția pe care o aveți. Acordați prioritate calității prospectului față de cantitate. Nu veți avea nevoie de urmăririle multiple și de timp pentru a închide noi vânzări.
O abordare care revine la modă cu pandemia este vânzarea consultativă. Aceasta înseamnă să vă oferiți în mod deschis expertiza gratuit și să vă faceți griji cu privire la vânzarea soluției dvs. ulterior. Funcționează în modă, imobiliare și, cu siguranță, în lumea tehnică.
5. Folosiți social media pentru marketing, nu doar feedback.
Mulți antreprenori pe care îi cunosc monitorizează fidel rețelele sociale pentru a răspunde rapid la probleme și a reacționa la feedbackul clienților, atât pozitiv cât și negativ. Mult mai puțini lideri cu cele mai bune strategii pe acest suport, inclusiv stimulente regulate pentru clienți, indicii pentru studii de caz și informații tehnice.
este colin o donoghue căsătorit
6. Construiți un plan de marketing cu livrabile și valori.
Dacă nu văd un plan de marketing documentat, cu măsurări bazate pe normele din industrie, presupun că vă bazați în primul rând pe pasiunea dvs. de a evalua creșterea. Pasiunea este necesară, dar nu suficientă pentru supraviețuire. Aveți nevoie de măsuri de calitate pentru marketing, la fel ca produsul dvs.
În general, recomand că marketingul eficient este primul lucru la care ar trebui să te gândești atunci când te gândești la o pornire, mai degrabă decât la ultimul. În lumea de astăzi, ultimul lucru pe care eu și investitorii dorim să-l aud este „dacă îl construim, vor veni”.
Trebuie să-ți găsești clienții - nu te baza pe faptul că ei te vor găsi. Amintiți-vă, un marketing bun nu este știință rachetă - și voi puteți învăța și câștigăm cu toții.
