Antreprenorii prosperă pe piețe în continuă creștere. Există mai multe venituri pentru a concura în fiecare an, iar inovația antreprenorială poate fi un factor cheie al creării de valoare.
Cu toate acestea, fiecare piață în creștere trebuie să se maturizeze în cele din urmă, iar antreprenorii trebuie să poată naviga în tranziția către maturitate. De multe ori chiar baza pentru concurență și crearea de valoare se va schimba radical atunci când o piață se maturizează.
Iată șase semne că piața dvs. s-ar putea matura:
- Nevoile / dorințele clienților nu par să evolueze rapid.
- Consolidarea de către principalii concurenți reduce intensitatea competitivă.
- Inovațiile perturbatoare și noii intrați câștigă cote doar treptat și ajung la niveluri relativ scăzute.
- Cotele de piață ale concurenților de frunte s-au consolidat și se schimbă treptat, dacă nu.
- Strategia de preț, marcă și / sau canal a înlocuit inovația produselor ca factori cheie ai valorii.
- Fluxurile de numerar devin din ce în ce mai pozitive și sunt returnate investitorilor, mai degrabă decât investite în piață.
Pentru a lua un exemplu extrem, piața băuturilor conserve / îmbuteliate din SUA este foarte matură. Dorințele clienților evoluează (mai multă apă și băuturi necarbonatate), dar doar treptat (băuturile carbogazoase au pierdut aproximativ 1% din cota anuală în ultimii ani). Coca-Cola, Pepsi și Nestle dețin în mod colectiv o cotă semnificativă din piață și au deținut acțiunile de-a lungul timpului, în parte cu achiziții de mărci emergente. Concurența este orientată în jurul prețului, construirii mărcii și canalului de distribuție. Toate cele trei companii returnează fluxurilor de numerar semnificative acționarilor în fiecare an sub formă de dividende și răscumpărări de acțiuni.
Valoarea netă a Ty Pennington 2015
Rețineți că, chiar și pe piața de băuturi conserve / îmbuteliate mature, există o mulțime de inovații. De exemplu, băuturile energizante și băuturile din cafea îmbuteliate au fost inovații semnificative în ultimii ani. În ambele cazuri, totuși, acestea au fost inovații de nișă.
care se întâlnește cu Gina Carano
Strategii pentru piețele mature
În cazul în care piața dvs. se maturizează, este posibil să existe încă multe oportunități de creare a valorii în fața dvs. Iată câteva strategii pe care le-ați putea urmări:
Captează o nișă profitabilă.
În ciuda dominanței mărcilor precum Coke și Pepsi, există mai multe mărci regionale de mare succes. Dr. Pepper și Big Red sunt ambii populari în sud și sud-vest și au făcut cu succes trecerea la etapa națională. Pe piața dvs., există probabil nișe profitabile pe care le puteți captura și apăra cu succes.
Inovați în cadrul unor piețe secundare emergente sau adiacențe.
Piețele mature au adesea nișe care evoluează și / sau sunt slab deservite (de exemplu, piețele de băuturi energizante și de cafea îmbuteliată menționate mai sus). Cea mai bună țintă pentru o inovație „mai bună pentru capcane pentru șoareci” va fi adesea acele piețe secundare sau nișe care evoluează rapid pe piața dvs. matură.
Stabiliți și respectați fanatic o sursă clară de diferențiere față de concurenții cheie.
Propunerea de valoare pentru băuturile energizante Red Bull sau Monster este cu siguranță distinctivă. Toate elementele modelului lor de afaceri (public țintă, branding, aromă, dimensiunea pachetului etc.) sunt concepute pentru a diferenția în mod clar băuturile energizante de restul universului băuturilor. În mod similar, puteți crea o ofertă clar diferențiată și un model de afaceri, care poate crea valoare semnificativă dacă o urmăriți fanatic.
cati ani are martin sensmeier
Este esențial să recunoașteți semnele unei piețe în maturitate și să vă adaptați modelul de afaceri la aceasta.
Piața dvs. se maturizează? Cum veți crea valoare pe acea piață? Împărtășiți-vă gândurile cu noi la karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
