Influența este puterea. Indiferent cine ești, unde lucrezi sau care sunt obiectivele tale profesionale, obținerea unei influențe mai mari la locul de muncă este esențială pentru succes. Câștigarea influenței asupra unei echipe vă poate ajuta să lucrați mai eficient împreună. Câștigarea influenței într-o poziție de supraveghere vă poate face mai respectat și mai apreciat. Câștigarea influenței într-o întâlnire poate face ca vocea dvs. să fie mai probabil să fie auzită și recunoscută.
Influența are nenumărate avantaje, dar obținerea acestei influențe, cum ar fi învățarea unei abilități, necesită timp și efort. Din fericire, există multe strategii pe care le puteți folosi pentru a cultiva această caracteristică.
1. Construiți încredere cu colegii dvs. de muncă. Influența este cel mai adesea și cel mai ușor de transportat prin încredere. Numai atunci când un coleg de muncă are încredere în tine va fi deschis influenței tale. Dacă vă aflați într-o poziție mai înaltă în ierarhia companiei, este posibil să transmiteți o cerere sau să atribuiți o sarcină care trebuie îndeplinită de angajatul dvs., dar influența reală sugerează o componentă de liber arbitru. Dacă ați atribuit aceeași sarcină, dar nu ați avut o autoritate superioară, ar putea angajații dvs. să vă asculte și să creadă că sarcina este necesară pentru executare?
Este posibil ca această ipotetică să nu fie relevantă pentru situația dvs., dar indiferent de poziția dvs. în comparație cu pozițiile colegilor dvs. de muncă, dacă doriți o relație de muncă sănătoasă și influentă, va trebui să cultivați încrederea. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să fii deschis și sincer, indiferent de ce. Spune-ți opiniile, dezvăluie temerile și nu păstrează secrete. Este la fel de simplu ca asta.
2. Cultivați fiabilitatea prin coerență. Inconsistența este cel mai rapid mod de a-ți distruge reputația. Coerența, pe de altă parte, este lentă, dar sigură - dacă vă executați sarcinile în mod eficient și la timp, zi după zi, în cele din urmă oamenii vor ajunge să se bazeze pe voi. Același lucru este valabil și atunci când executați un stil consecvent de conducere, stabilind așteptări consistente cu angajații dvs. și oferind recompense consistente pentru o muncă bună. Oamenii vor ajunge să se bazeze pe comportamentul tău și se așteaptă să fii un interpret consecvent.
cât de înalt este beau pârâie
Această consistență este vitală pentru construirea influenței. În caz contrar, veți avea un aer de imprevizibil despre dvs. și oamenii nu vor ști dacă să aibă încredere sau să vă conteste sugestiile. Dacă sunteți motivat în mod constant de aceleași principii, oamenii vor avea încredere că ideile dvs. sunt solide și fiabile ca o extensie, iar acest lucru va face mai ușor să vă aduceți oamenii de partea voastră. Coerența este deosebit de importantă atunci când vă aflați într-o poziție inferioară, deoarece demonstrează un grad de dăruire.
3. Fii asertiv, nu agresiv. A fi asertiv este singura modalitate de a-ți face remarcate ideile, mai ales atunci când concurezi cu alții pentru vizibilitate, cum ar fi într-o întâlnire. Cu toate acestea, există o diferență între a fi asertiv și a fi agresiv. Va trebui să vă prezentați gândurile și ideile cu un grad ridicat de încredere, indicând convingerile voastre, dar orice grad excesiv de încredere ar putea fi confundat cu aroganță inutilă, care vă va compromite autoritatea percepută. Călcați cu atenție, mai ales atunci când nu sunteți familiarizați cu publicul sau dacă vă prezentați gândurile despre o zonă în afara expertizei dvs.
Această asertivitate ar trebui să se extindă ca o calitate generală la toate interacțiunile dvs., indiferent dacă vorbiți angajaților de mai sus, de mai jos sau la nivelul dvs. și indiferent de formatul conversației. A fi asertiv, atâta timp cât crezi cu adevărat în ceea ce spui, este o modalitate de a cultiva o reputație de autoritate și de a câștiga capacitatea de a-ți influența colegii și angajații.
4. Fii flexibil. Flexibilitatea este, de asemenea, importantă. Deși acest lucru poate părea că intră în conflict cu necesitatea de a fi asertiv - la urma urmei, este dificil să te afirmi pe deplin dacă ești deschis să-ți schimbi opinia - a fi prea strict sau ferm în convingerile tale va funcționa împotriva ta. În acest caz, oamenii vor veni să te vadă ca pe un monolit încăpățânat, imobil, incapabil să creadă în altcineva decât în tine. Acest lucru poate reduce respectul pe care îl au oamenii pentru tine și poate compromite influența ta generală.
În schimb, lucrați activ pentru a vă arăta flexibilitatea în timp ce vă mențineți ferm convingerile. Negocierile și compromisurile sunt adesea cele mai bune modalități de a face acest lucru. Rămâi rigid în convingerile tale când cineva te contrazice, dar lucrează cu ele pentru a găsi o soluție reciproc acceptabilă. Când oamenii cred că ești flexibil, vor fi mai predispuși să te asculte chiar dacă sunt încăpățânați în sine.
5. Fii personal. Puțină personalitate parcurge un drum lung, mai ales atunci când încercați să creați influență la locul de muncă. Acest lucru este important mai ales atunci când vă aflați într-o poziție superioară, ca șef sau supraveghetor. Dacă vă izolați sau încercați să vă construiți autoritatea percepută distanțându-vă de ceilalți, ar putea servi doar pentru a vă înstrăina și a vă pune într-o poziție în care sunteți privit cu neîncredere sau chiar resentimente.
În schimb, ieși din drum pentru a avea schimburi personale cu angajații și colegii tăi de muncă. Nu este nevoie să construiești prietenii, dar nu există niciun motiv pentru care să nu te poți cunoaște. Relațiile personale de lucru sunt importante pentru cultivarea sentimentului de echipă și, dacă oamenii vă văd ca o altă persoană din echipă, vor fi mai receptivi atunci când vă dezvăluiți ideile sau opiniile. Cheia aici este să pară imperfect, abordabil și uman.
6. Concentrați-vă pe acțiuni mai degrabă decât pe argumente. Încercarea de a construi influență prin cuvinte este inutilă. Chiar și un lider cu o dicțiune perfectă și un background în strategia retorică nu poate spera să câștige influența colegilor săi prin discursuri și argumente. Dacă vrei să-ți creezi influența la locul de muncă, trebuie să vorbești prin acțiunile tale sau, cel puțin, să ai acțiunile și istoria pentru a susține tot ceea ce spui.
O parte din aceasta intră în joc atunci când construiți consistență. Muncind din greu în mod constant și obținând rezultate bune în mod constant, le arată oamenilor că ești capabil să mergi pe jos. Demonstrarea ideilor dvs. prin exemple reale este următorul pas în acest proces. În loc să vă argumentați cum va funcționa structura dvs. în teorie, puneți-o la încercare. Afișați în loc să spuneți.
7. Ascultă-i pe ceilalți. În cele din urmă, amintiți-vă că influența este o stradă cu două sensuri. Cu cât crezi mai mult în oamenii din jurul tău și îți încorporezi ideile în viziunea ta, cu atât mai mult vor crede în ideile tale și le vor încorpora în obiceiurile lor de lucru. Dacă doriți să construiți acest tip de relație cu colegii și angajații dvs., trebuie mai întâi să ascultați. Ascultați părerea tuturor și încurajați oamenii să vorbească, mai ales dacă nu își exprimă adesea opiniile. Luați-vă timp să respectați și să recunoașteți opinia tuturor și spuneți oamenilor că le prețuiți.
Acest lucru creează o atmosferă de încredere reciprocă, respect reciproc și muncă de echipă reciprocă. Dacă conduceți inițiativa de a construi acest mediu, ei vor veni să vă vadă ca un lider, iar opiniile voastre vor fi auzite, recunoscute și respectate în mod natural.
Influența este un atu extraordinar în lumea profesională, dar amintiți-vă, obiectivul dvs. aici ar trebui să fie de a deveni mai respectat la locul de muncă, nu de a crește probabilitatea de a-i determina pe ceilalți să vă ofere. Una este o călătorie respectabilă către o mai mare proeminență și productivitate, în timp ce cealaltă este pur și simplu o călătorie de putere machiavelică.
