Dan Kenary și doi prieteni erau la doar câțiva ani de la facultate în 1986, când au decis să înceapă o fabrică de bere artizanală în Boston - lucru care nu se mai făcuse de atât de mult timp, Harpoon Ale a primit licența de fabricare a berii nr. 001 de către stat din Massachusetts. Au încercat să imite o fabrică de bere artizanală în stil european, într-un moment în care în Statele Unite existau doar câteva zeci de fabrici de artizanat. Cu toate acestea, prin anii '90 și peste ceva, fondatorii au ajuns la creasta unui val de fabrici de bere artizanale independente . Astăzi, fabrica de bere Harpoon, care produce și alte beri, este cunoscută sub numele de Mass Bay Brewing Company și este doar una dintre cele peste 4.000 de companii de fabricare a berii artizanale. Vânzările de bere artizanală au atins 27,5 miliarde de dolari în 2018, reprezentând aproape 25% din întreaga piață a berii din SUA. Kenary, acum CEO al Harpoon, relatează modul în care fondatorii au construit încet acceptarea afacerii și modul neobișnuit de a-și stabili viziunile conflictuale pentru viitorul său. - După cum i-am spus lui Christine Lagorio-Chafkin
Acum treizeci și trei de ani, am început-o. La vremea aceea eram în bancă. Știam că nu voi face un mare bancher și am iubit întotdeauna berea. M-am reconectat cu un prieten de la facultate. Amândoi am avut norocul să călătorim prin Europa și am văzut marile stiluri de bere de acolo. Ne-am întoarce fiecare spunând: „De ce sunt lagerele galbene deschis de la coastă la coastă din SUA?” În Europa, ați avut toate aceste culori și stiluri diferite, realizate de mici fabrici de bere chiar în mijlocul orașului - nu erau undeva în vreun parc industrial.
Valoarea netă Golden brooks 2015
Deci asta am decis să facem. Am ieșit și am strâns 430.000 de dolari. Majoritatea oamenilor habar nu aveau ce facem. În toată țara existau doar 100 sau 120 de fabrici de bere - un număr care scăzuse în ultimii 100 de ani, de la ceva de genul 3.000. Tatăl meu a spus: „Uită-te la acest declin! Crezi că acesta este un moment bun pentru a începe să fabrizi? Am spus: „Acesta este momentul perfect”.
Întreaga noastră strategie de vânzare a fost să mergem în baruri și să ne prezentăm: „Am început Harpoon Ale. Iată o bere! Era maro sau chihlimbar - nu semăna cu ale cu care erau obișnuiți. A fost un efort educațional să obțin primele baruri care să servească Harpoon.
După câțiva ani, lucrurile nu stăteau bine pentru noi. Partenerul meu, Rich [Doyle, directorul executiv al companiei la acea vreme], a spus: „Dacă nu vom reuși, trebuie să avem cel puțin o petrecere mare înainte de a ieși din afaceri”. Am avut o mare sărbătoare în octombrie în stil german. Am scos butoaie și corturi și am prezentat 2.000 de oameni. A câștigat bani și ne-a dovedit că facem ceva corect.
Următorul ajutor pentru afaceri a fost în 1993, când am introdus Harpoon IPA ca sezon de vară. Am fost prima fabrică de bere de pe coasta de est care a făcut un IPA. Fusese un stil popular în Anglia, dar oamenii din SUA erau de genul: „Ce este asta? Este atât de prost. Am spus: „Rămâi cu el - palatul tău s-ar putea regla”. S-a descurcat atât de bine, am adus-o înapoi pe tot parcursul anului anul următor.
Unul dintre parteneri a plecat devreme și, timp de ani, Rich a fost CEO și a condus vânzări și marketing; Am fost președinte, conducând operațiuni și finanțe. L-am condus ca un parteneriat. Îmi amintesc când am ajuns aproape 50, ceea ce s-a întâmplat în jurul anului 2010, am vorbit despre viitorul companiei. A început să creadă că vrea un fel de lichiditate. Fiecare dețineam aproximativ 45% din afacere.
Nu am vrut să vând compania. A început să aducă bancheri și capital privat. Am spus: „Din respect pentru tine, mă voi întâlni cu oricine și voi vorbi. Vă rog doar să faceți aceeași curtoazie. Urmăriți asta. Voi urmări alte opțiuni. Și apoi ne vom întoarce și vom vorbi.
Îmi amintesc că m-am gândit că peste câțiva ani aș conduce cu mașina pe malul apei din Boston, unde se află fabrica de bere, poate cu un nepot. Aș arăta și a spune: „Aveam o afacere grozavă acolo, dar am vândut-o și acum o pregătesc în Newark sau St. Louis. Și toți oamenii pe care i-am avut, nu știu ce li sa întâmplat.
cine este bankroll pj parinti
Nu de asta eram în afaceri. Nu am fost niciodată în afaceri doar pentru a obține un salariu mare cândva. Am o viață frumoasă prin afacerea pe care am construit-o împreună și a fost construită împreună cu alți oameni. Așa că am adus experți pentru a discuta o altă opțiune, folosind băncile pentru a structura un plan de proprietate a angajaților și pentru a cumpăra Rich. Totuși, nu am putut fi de acord. A fost o perioadă plină din punct de vedere emoțional.
Am propus: De ce nu îi luăm pe ceilalți șase acționari ai companiei, care împreună dețineau puțin sub 11% din afacere și îi tratăm ca pe un juriu? Fiecare le vom prezenta opțiunile noastre. Nu am vrut să forțez pe nimeni să facă un ESOP - pentru că toți acești oameni ar fi putut câștiga foarte mulți bani rapid dacă am vinde afacerea. Am vrut să aibă o miză în decizie. Vineri dimineață, 7 martie 2014, le-am prezentat.
Votul a revenit: Toate ssubstituentix a votat pentru urmărirea ESOP.
cât de înalt este Emery Kelly
Așadar, am adunat împreună un grup de cinci bănci condus de Citizens și JPMorgan, iar pe 2 iulie l-am finalizat. A fost o tranzacție de 70 de milioane de dolari - ceea ce însemna că compania avea o datorie mare. Era 9 iulie când am anunțat-o angajaților. Am închis fabrica de bere Vermont pentru o zi și am transportat cu toții până la Boston. În cameră erau aproximativ 200 de persoane.
Am spus: „Aș dori să vă prezint noii proprietari ai unei mari părți minoritare a afacerii.” Se auzea un picior care cade. Apoi am spus: „Ridică-te. Întoarceți-vă la persoana de lângă dvs. și dați-i mâna, pentru că acum sunteți proprietarii! ' A fost foarte îmbucurător.
De atunci, munca pe care am făcut-o pentru a construi cultura de proprietate a angajaților a fost grozavă. Dar a face un ESOP nu este ca și cum ai răsturna un întrerupător de lumină. Este mai degrabă o comunicare constantă de-a lungul anilor, învățându-i pe toți ce înseamnă să fii proprietar. Nu caut oameni care să se trezească la 3 dimineața așa cum sunt eu uneori, dar vrei ca oamenii să aibă impresia: „Ei bine, dacă fac asta puțin mai bine, m-ar putea beneficia cu adevărat mai mult- termen.'
Sistemul de întreprindere liberă este extraordinar, dar nu funcționează fără reținere. Lăcomia este un lucru rău. Putem face modificări chiar și la un nivel mic. În loc de lăcomie, toată lumea poate beneficia. Încercând să transform Harpoon într-o misiune în viața oamenilor, asta fac acum. Mă simt incredibil de binecuvântat cu oamenii cu care lucrez și această ocazie de a face acest lucru împreună cu ei.
