Cel mai bun secret post-Kickstarter păstrat

Cu mult înainte de spațiile hackerilor și de tipărirea 3D, Jules Pieri a înțeles cum fiorul invenției se coagulează în agonia distribuției. Prototipurile cu adevărat inovatoare nu ar fi produse, își amintește Pieri din timpul ei la Playskool, unde a fost vicepreședinte al planificării strategice în anii '90.

Problema, observă ea, a fost determinată de micșorarea comerțului cu amănuntul de specialitate și de ascensiunea Walmart și a altor puncte de vânzare care doresc să vândă produse la un volum previzibil de mare. Retailerii vor să repete trecutul cu o mică modificare, spune Pieri. Sarcina noastră a fost să inovăm și să avansăm. Nu am văzut o ieșire.

Ca designer industrial, Pieri venerează ambarcațiunile. În calitate de MBA la Harvard, ea înțelege strategia. În 2008, ea și co-fondatorul Joanne Domeniconi au eclozat Grommet pentru a aduce strategia la salvarea ambarcațiunii. De atunci, compania a avut misiunea de a forța comunitatea dispară și idiosincratică a mișcării producătorilor într-o forță economică majoră.

Grommet este o platformă de lansare a produsului. Săptămânal, personalul său alege șapte produse din 300 de pretendenți, verificând nu doar pentru atracție și calitate, ci și pentru obscuritate. Zilele săptămânii la prânz, site-ul dezvăluie aceste produse, organizate în nouă categorii conștiente social, cum ar fi Made in SUA și Antreprenori subreprezentați (de exemplu, cei peste 65 de ani).

Unii oameni spun că suntem ceea ce faci după Kickstarter, spune Pieri; într-adevăr, aproximativ 25% din produsele site-ului provin din campanii de crowdfunding. Toți cei care au trecut prin crowdfunding știu că lansarea este interesantă, dar de obicei este greierul.

Lisa Q. Fetterman, cofondator și CEO al sous-vide-upstart Nomiku, spune că Grommet i-a acordat afacerii sale un credit timpuriu printre comercianții cu amănuntul. Unii investitori se vor uita la noi, vor vedea că am trecut prin Y Combinator și vor face o bifă, spune Fetterman. Dacă vândem la Target într-o zi, cumpărătorul va vedea că suntem la Grommet și aceasta este o bifă.

Anul trecut compania a lansat un canal cu ridicata; o întreprindere și mai nouă o poziționează ca intermediar între câțiva mari comercianți cu amănuntul; inclusiv Anthropologie, CB2 și Staples - și producători fără mușchiul operațional pentru a gestiona astfel de conturi.

cât de înaltă este Susan Blakely

Pentru o companie cu ambiții de dimensiunea Revoluției Industriale, aceasta a rămas în mod ciudat sub radar. Pieri a strâns 4,5 milioane de dolari de la îngeri; veniturile încă neprofitabile ale proiectelor de afaceri din 2015 au venit de aproximativ 35 de milioane de dolari.

Din păcate, totuși, campionul lui Pieri la băieți mici a atras atenția celui mai mare tip posibil. În iulie, Amazon a lansat o platformă similară, numită Launchpad, care a colaborat cu acceleratoare, site-uri de crowdfunding și firme VC, inclusiv Andreessen Horowitz. Pieri recunoaște că companiile de produse fără experiență ar putea fi tentate să meargă pe această cale. Dar, spune ea, producătorii pricepuți vor renunța la succesul rapid și își vor da seama că Main Street și retailerii de specialitate sunt adevărații lor aliați cheie.