În noua ei carte Jocul Încrederii (Viking, © 2016), psihologul Maria Konnikova descrie tactica pe care o folosesc artiștii de succes pentru a-i determina pe oameni să se îndrăgostească de schemele lor. În următorul fragment editat, Konnikova explică modul în care chiar și cei mai sceptici oameni pot fi ușor convinși să creadă minciuni bizare.
Jocul de încredere începe cu psihologia umană de bază.
Din perspectiva artistului, este o chestiune de identificare a victimei (supusul): cine este el, ce vrea și cum mă pot juca pe acea dorință de a realiza ceea ce vreau? Necesită crearea empatiei și a raportului (jocul): trebuie pusă o bază emoțională înainte ca orice schemă să fie propusă, orice joc pus în mișcare. Abia atunci se mută spre logică și convingere (frânghia): schema (povestea), dovezile și modul în care va funcționa în beneficiul dvs. (convingătorul), spectacolul profiturilor reale. Și ca o muscă prinsă în pânza de păianjen, cu cât ne luptăm mai mult, cu atât devenim mai puțin capabili să ne extragem (defalcarea).
cât de înalt este Andrew Zimmern
Până când lucrurile încep să pară zbuciumate, avem tendința de a fi atât de investiți, emoțional și adesea fizic, încât facem singuri cea mai mare convingere. Putem chiar alege să ne susținem implicarea, chiar dacă lucrurile se întorc spre sud (trimiterea), astfel încât, până când suntem complet trecuți (atingerea), nu prea facem să știi ce ne-a lovit. cu artist s-ar putea să nu fie nevoie să ne convingă rămâneți tăcut (lovitura și remediați); suntem mai predispuși decât să nu facem acest lucru noi insine. La urma urmei, suntem cei mai buni înșelători ai propriilor noastre minți. La fiecare pasul jocului, artiștii escrocilor trag dintr-o cutie de instrumente aparent nesfârșită modalități de a ne manipula credința. Și pe măsură ce devenim mai dedicați, la fiecare pas le oferim mai mult material psihologic cu care să lucreze.
Toată lumea a auzit zicala „Dacă pare prea bine ca să fie adevărat, probabil că este”. Sau ruda apropiată „Nu există un prânz gratuit”. Dar când vine vorba despre noi înșine, avem tendința de a ne agăța de „probabil”. Dacă pare prea bine ca să fie adevărat, este - dacă nu mi se întâmplă mie. Merităm norocul nostru. Merit marea pauză de artă; Am lucrat în galerii toată viața mea și am avut această venire. Merit dragostea adevărată; Am avut relații proaste destul de mult. În cele din urmă merit rentabilitate bună a banilor mei; Am acumulat destulă experiență de-a lungul anilor. Mentalitățile „prea bune pentru a fi adevărate” și „merit” sunt, din păcate, în contradicție, dar rămânem orbi la tensiune când vine vorba de propriile noastre acțiuni și decizii. Când vedem alți oameni vorbind despre afacerea lor incredibilă sau norocul nebunesc, ne dăm seama imediat că au fost luat pentru fraier. Dar când ni se întâmplă noi, ei bine, sunt doar norocos și meritând o întorsătură bună.
cât de înalt este Carli Lloyd
Obținem, de asemenea, o satisfacție unică datorită faptului că ne considerăm invulnerabili. Cine nu se bucură de privirea ilicită în viața lumii interlope - și de satisfacția de a ști că bătrânul inteligent ai fi mai deștept decât toate astea, că poți râde de biata sevă care a căzut pentru ceva atât de evident și totuși este în siguranță știind că ești mai înțelept, mai înțelept, mai cinic și mai sceptic?
Și totuși, când vine vorba de con, toată lumea este o potențială victimă. În ciuda certitudinii noastre profunde în propria noastră imunitate - sau mai bine zis, din cauza ei - noi toate cădea pentru asta. Acesta este geniul marilor artiști de încredere: ei sunt, cu adevărat, artiști - capabili să îi afecteze chiar și pe cei mai exigenți cunoscători cu farmecul lor convingător. Un fizician cu particule teoretice sau directorul general al unui studio major de la Hollywood nu este mai scutit decât un pensionar din Florida, în vârstă de optzeci de ani, care își renunță fără îndoială la economiile de pensionare pentru o investiție de neratat care nu se materializează niciodată. Un investitor priceput din Wall Street este la fel de probabil să se îndrăgostească de un neobișnuit ca un neofit de piață, un procuror care pune la îndoială motivele pentru o viață la fel de probabil să cedeze ca și vecinul tău credul de alături care crede Ceapa tipărește știri reale.
ei poate cădea pentru asta. Tu? Nu.
cati ani are Celina Powell
