Indiferent de părerea dvs. despre Donald Trump, nu se poate nega capacitatea sa, la bine sau la rău, de a captiva publicul cu stilul său de vorbire neconvențional și remarcile sale inflamatorii.
A lui ridicarea la președinție a fost plină de mitinguri notorii la care au participat mulțimi de oameni care au așteptat ore întregi pentru a auzi ce avea de spus.
Aceste mulțimi reprezintă, de asemenea, o valoare economică semnificativă - înainte de a deveni președinte, Trump a adunat unii 1-1,5 milioane de dolari din Anexa de învățare pentru fiecare discurs.
Deci, ce este vorba despre modelele de vorbire unice și neconvenționale ale lui Trump care au dus la succesul său oratoric?
Vorbește inimii și nu o gândi prea mult
Modul în care vorbește Trump a devenit notoriu - alegerea sa de cuvinte și stilul retoric combativ sunt indicatori de marcă idiosincrazici.
Frazele simple pe care le folosește sunt atipice pentru un politician care caută să fie ales într-o funcție care necesită atât de multă concentrare continuă și nuanță oratorie.
El face apel la emoție înaintea rațiunii și pare neintenționat în mod deliberat că ceea ce spune el va fi ales de alegători și experți din întreaga lume.
Modus operandi al lui Trump este să vinde sentimente . Ideile și conceptele care le subliniază sunt mai mult sau mai puțin irelevante, cel puțin atunci când analizăm modul în care cuvintele sale rezonează atât de profund cu publicul său.
Ca vânzător, a învățat să păstreze lucrurile simple, să-și umple discursurile cu cuvinte monosilabice și să evite structurile de propoziții suprasolicitate.
Sophia Bush și Jesse Lee Soffer
Vorbirea lui este performativă: ceea ce spune este adesea mai puțin important decât modul în care o spune.
De exemplu, el vorbește adesea în propoziții scurte, ritmice, care culminează cu utilizarea unuia dintre cuvintele sale de moda preferate. „Avem o problemă extraordinară”; „Sunt grav răniți, avem o problemă reală”.
Terminând propozițiile sale pe cuvinte de moda apocaliptice, Trump poate spune lucruri pe care mulți oameni le-ar numi rațional dubioase, în timp ce își influențează publicul să reacționeze în modul în care dorește.
Psihologia contează pentru vorbitorii publici
Natura repetitivă a discursului lui Trump servește ca vehicul pentru „încadrarea cognitivă”, un proces lingvistic prin care creierul nostru inconștient influențează recepția și clasificarea cuvintelor pe care le auzim.
Repetând anumite fraze și conotații - să zicem, „Hillary strâmb” sau „Lyin” Ted Cruz - el manipulează conexiunile dintre informații pentru a stabili asociațiile sale dorite.
Cu alte cuvinte, deoarece Trump nu urmărește un argument logic, este irelevant dacă Clinton este strâmb sau nu.
Tot ce trebuie să stabilească Trump cu discursul său este o percepție a autorității pentru a face aceste afirmații, percepția de a fi un câștigător.
Repetându-se cu fervoare și cu convingere evidentă, el fabrică conexiuni inconștiente în mintea publicului său - și aceasta este puterea sa retorică pe scurt.
A vorbi cu dorințele afective ale oamenilor este mult mai puternic decât să vorbească cu sensul rațiunii lor, iar Trump este probabil cel mai convingător exemplu în societatea americană contemporană.
Chiar dacă cuvintele sale pot fi vacante, stilul de vorbire al lui Trump este autoritar și atrăgător de atenție.
Fii prezent, fii autentic, fii auzit
Într-un cuvânt, retorica lui Trump este autentică. Discursurile sale aduc discurs privat în sfera publică și, dacă există vreun fir comun între criticile stilului său de vorbire, este că „Donald” este el însuși necontenit.
El se îndepărtează constant de scenarii, face gesturi și expresii faciale extravagante și nu se teme de controverse (ca să spunem cel puțin).
Bombastul și pasiunea lui îi permit să monopolizeze atenția spectatorilor, chiar și atunci când retorica sa este în contradicție cu faptele.
Toți acești factori contribuie la atracția lui Trump. Și, indiferent de modul în care publicul răspunde la aceasta, funcționează ca un mijloc de a atrage atenția.
Discursurile lui Trump îl captivează pe publicul său, atrăgându-le atenția și, cel puțin înainte de a fi ales în funcții publice, portofelele lor.
