Vino pentru comoditate, rămâi pentru comunitate - aceasta este ideea din spate Farmigo .
A început în 2009 ca furnizor de software care îi ajută pe fermieri să vândă produse prin intermediul unor sisteme de agricultură susținută de comunitate (CSA) - în care consumatorii se angajează să acorde sprijin regulat unei ferme în schimbul cotelor de culturi și a altor programe directe către consumatori - Startup-ul cu sediul în Brooklyn a lansat în 2012 un serviciu pentru consumatori să comande alimente dintr-o rețea de ferme locale și să ridice coșurile într-o locație comună.
Este cam asemănător FreshDirect întâlnește o piață fermierilor la cerere. S-ar putea chiar să-l numiți Uber pentru CSA-uri.
Am vrut să intrăm într-un segment de clienți mult mai larg, care, deși le place idealul unui CSA, vor cu adevărat să simtă că aleg ceea ce primesc în fiecare săptămână, spune fondatorul și CEO Benzi Ronen, care a început afacerea împreună cu colegul său de serviciu Yossi Pik. Cei doi, ambii în vârstă de 44 de ani, s-au întâlnit în timp ce lucrau la compania de software SAP, unde Pik a ocupat funcția de vicepreședinte inginerie, iar Ronen, vicepreședintele managementului produselor.
Farmigo se bazează pe organizatorii voluntari pentru a stabili locații de preluare în schimbul reducerilor la comenzile lor sau, în unele cazuri, la comisioane pentru vânzări. Comisiile pot fi, de asemenea donat unei școli , dacă aceasta este locația de preluare. Utilizatorii comandă articole online pentru ridicare în timpul ferestrelor de timp stabilite de organizatori în zilele de preluare stabilite în funcție de locație de Farmigo. Startup-ul servește în prezent 15.000 de familii din 350 de locuri de preluare situate în New York, New Jersey, California de Nord și, începând cu această lună, zona Seattle-Tacoma. Până în prezent, a strâns 26 de milioane de dolari, de la Benchmark și Sherbrooke Capital.
Produsele disponibile includ produse, lactate și alimente preparate, cum ar fi supa. Articolele provin de la o distanță maximă de aproximativ 250 de mile depărtare, spune Ronen - o fracțiune din în medie 1.500 de mile mâncarea în Statele Unite călătorește de obicei de la fermă la masă.
Spiritul startup-ului este informat de ideea unui kibbutz sau a unei așezări agricole comunale din Israel. Ronen s-a oferit voluntar la un kibbutz iar tatăl său israelian a fondat unul. Ronen și Pik s-au întâlnit în timp ce lucrau pentru SAP în Israel, iar Pik conduce centrul de dezvoltare Farmigo din Tel Aviv.
La un kibbutz, oamenii lucrează în cooperare și consumă proporțional cu nevoile lor, explică Ronen. În timp ce compania nu funcționează neapărat ca un kibbutz, unii dintre inginerii săi din Israel au trăit în astfel de comunități. Ronen extinde perspectiva pentru a vorbi despre modul în care ideea unui halutz - un termen ebraic despre care spune că poate fi folosit pentru a se referi la fondatorul unui kibbutz - joacă în cultura antreprenoriatului în Israel.
Referindu-se la cartea din 2009 Start-up Nation: Story of the Israel’s Economic Miracle , Ronen explică faptul că istoria Israelului a transformat-o într-un incubator fertil pentru antreprenoriat. Start-up Nation a atras laude pentru conturarea unui model pe care îl pot urma alte națiuni. (În corectitudine, a atras și critici pentru neglijând să aprofundeze în rolurile cheie ale ajutorului extern și al conflict cu Palestina în economia Israelului.)
Israelienii au o mentalitate îngrijorătoare cu privire la sustenabilitatea existenței țării lor și, prin urmare, sunt mai puțin averse față de risc, spune Ronen, aparent rezumând cartea. Acest lucru ajută la crearea unei culturi bogate în chutzpah, termenul idiș pentru îndrăzneală, continuă el cu ironie: Fiecare angajat dintr-o companie israeliană simte că ar fi CEO.
skip bayless are copii
Reclamația în forțele israeliene de apărare (obligatorie pentru majoritatea tinerilor de 18 ani din țară) expune un număr mare de israelieni la inovații în tehnologia militară, cum ar fi sistemele de ghidare a rachetelor, spune el - și, astfel, mulți au abilitățile necesare pentru a construi noi tehnologii.
Din acest context, un halutz se încadrează în imaginea unui antreprenor de pionier, spune el.
Halutz înseamnă literalmente a merge înainte de cineva, ceea ce înseamnă pionier, nu? spune Ronen. Din punct de vedere istoric, halutz a mers la frontieră, „care este granița”.
Promisiunea alimentelor proaspete provenite direct de la ferme nu este un lucru nou. Farmigo se confruntă cu gusturi precum FreshDirect, Ouă bune, Quinciple și altele în eforturile sale de a aduce consumatorilor cea mai crocantă varză. Dar Ronen insistă asupra faptului că modelul lui Farmigo este unic.
Deoarece alimentele provin din surse locale, Farmigo reduce costurile de depozitare. Livrarea în locațiile de ridicare înseamnă că compania elimină costurile de livrare la domiciliu. Costul redus al operațiunilor permite Farmigo să plătească fermierilor 60 de cenți pe fiecare dolar pe care îl cheltuie compania. Ronen compară infrastructura minimă cu abordarea de la Uber, care oferă un serviciu de transferuri, dar nu deține mașini, sau Airbnb, care oferă nopți fără a deține proprietățile în care stau oamenii.
Locațiile de preluare îmbunătățesc sentimentul de comunitate în rândul utilizatorilor. Locațiile centralizate sunt de fapt mai convenabile decât să aștepți acasă să sosească articole, afirmă el. Un părinte poate lua o comandă atunci când ia copiii de la școală, de exemplu.
Cred că ceva destul de fundamental este că nu există bani care să-și schimbe mâinile pe site-ul de preluare al organizatorului, spune Ronen. Acest lucru permite organizatorilor să se concentreze mai mult pe conectarea cu oamenii care își iau alimentele.
Iar conexiunea umană duce la loialitatea clienților. În asta cred că ne folosim.
