Ori de câte ori ne confruntăm cu câteva provocări din punct de vedere financiar și constatăm că obținerea vânzărilor a devenit mai dificilă, trebuie să fim atenți pentru a evita tentația de a „obține vânzarea cu orice preț”. Fiți siguri că există întotdeauna un cost de plătit atunci când încercați să obțineți vânzarea cu orice preț.
Nu are rost să faceți reduceri până la punctul în care nu câștigați literalmente bani sau, chiar mai rău, vânzarea vă va costa bani. Oricât de tentant este să câștigi bani, chiar și atunci când știi că pierzi din tranzacție, este un act de disperare care tinde să se termine cu lacrimi. În cele din urmă, vă va ajunge din urmă și este surprinzător cât de multe companii se trimit rupte făcând acest lucru.
Valoarea netă a nia Malika Henderson
Acum câțiva ani am făcut o treabă pentru o companie de edituri. Au produs reviste și cărți de specialitate pe care le-au vândut la abonament chiar în întreaga lume. Mi-au cerut să îi ajut, întrucât afacerile au fost grele, dar noile lor abonamente au fost bune, dar păreau că merg înapoi. Am petrecut o oră uitându-mă la costul produselor lor etc. și am constatat că pentru fiecare abonament pe care l-au vândut pierd aproape 100 de dolari pe parcursul anului.
Acum, această afacere se vânduse în apropierea a 20.000 de abonamente - așa că, atunci când faceți sumele, în mod clar au existat mari probleme. Abonamentele au avut un preț prea mic, deoarece acesta a fost prețul pentru care compania a crezut că le poate vinde, nu ceea ce ar fi trebuit să perceapă. Această eroare de compunere aproape le-a făcut să se rupă. A trebuit să facem niște lucruri fantastice pentru a ieși din criză, dar din fericire am făcut-o.
O altă tentație în vremurile dificile este de a vă reduce standardele și așteptările cu privire la protocolul dvs. standard de vânzare. Acest lucru poate însemna că acordați credit atunci când nu ați face în mod normal, sau că oferiți mai mult decât este realist sau că promiteți în termeni de timp că nu puteți livra pur și simplu pentru a putea obține vânzarea. Cu alte cuvinte, vânzarea este coruptă într-un fel care va trebui să revină și să vă bântuie.
Sfatul meu aici este simplu. Evitați tentația asociată cu „obținerea vânzării cu orice preț”. Din experiența și observațiile mele despre multe companii, aceasta duce la probleme atât pe termen scurt, cât și pe termen lung, care pot distruge o afacere. Păstrați vânzarea curată, asigurați-vă că obțineți profit și nu vă compromiteți standardele. În schimb, concentrați-vă pe adăugarea de valoare, deservirea mai bună a clienților dvs. și fiind inovator și profesionist în tot ceea ce faceți.
cati ani are emma tremblay
