Se spune că nu poți gestiona ceea ce nu poți măsura. Cuantificarea afacerii dvs. vă permite să vedeți tipare, să stabiliți ținte și să măsurați progresul. Cu toate acestea, multe lucruri care sunt importante pentru succesul afacerii pot fi dificil de atribuit un număr la început.
ce nationalitate este shemar moore
Măsurarea se poate întâmpla în mai multe moduri și poate lua mai multe forme. Încercând diferite moduri de măsurare, puteți găsi adesea date utile, ușor de capturat și semnificative pentru companie. Iată unsprezece moduri diferite de a măsura aproape orice în afacerea dvs.
1. Număr absolut
Aceasta este cea mai simplă valoare. Folosiți-l atunci când doriți doar să cunoașteți numărul. Unele exemple includ numărul de widgeturi produse, numărul total de angajați și venitul total.
2. Numărul de echivalență
Cel mai bun exemplu în acest sens este echivalentul cu normă întreagă sau FTE. Acest număr este util atunci când aveți o mulțime de unități fracționate sau parțiale și doriți să știți la ce se adaugă toate. Utilizați acest lucru atunci când doriți să vedeți impactul net sau efectul total.
3. Numărul relativ
De multe ori, este mai bine să vezi lucrurile ca un raport sau o proporție. De exemplu, dacă crești rapid, îmi place să folosesc Conturi de primit (AR) ca procentaj din veniturile recente pentru a verifica dacă RA noastră crește mai repede sau mai lent decât afacerea generală. De multe ori am văzut AR crescând, dar raportul scade, ceea ce înseamnă că, de fapt, facem o treabă mai bună de colectare.
cati ani are jessica walter
4. Număr pe unitate de timp
Dacă doriți să urmăriți o rată sau un ritm, trebuie să introduceți o unitate de timp. Apelurile pe zi sau vizitatorii pe oră vă vor oferi informații despre schimbările de activitate, iar tarifele sunt mai bune și mai semnificative decât simpla examinare a numerelor cumulative.
5. Procentul țintei
Dacă aveți un număr clar la care încercați să ajungeți, încercați să măsurați rezultatele în procente. De exemplu, dacă încercați să obțineți 24.500 USD pe zi în comenzile site-ului web, afișarea 22.345 USD ca 91,2 la sută este mai ușor de comparat și interpretat.
6. Procentul de prognoză
Dacă obiectivul dvs. se modifică în timp, setați procentajul în raport cu prognoza în schimbare. Acest lucru este esențial în cazul în care afacerea dvs. are orice caracter sezonier sau cicluri de afaceri. Dacă sunteți în comerț cu amănuntul și utilizați obiective lunare de vânzări liniare, veți fi înșelat în mod grav. În schimb, stabiliți obiective lunare sau săptămânale pe baza vârfurilor și văilor cunoscute și raportați vânzările reale ca procent din aceste prognoze.
7. Rata de schimbare
Când o companie este în creștere, ne așteptăm ca numărul să crească sau să scadă. Deci, în loc să priviți un procent direct, arătați și modificarea procentului ca procent. De exemplu, în timp ce vizualizările de pagină ar putea crește, vă va atrage atenția faptul că creșterea săptămânii a fost cu 34% mai mică decât cea a săptămânii trecute.
8. Media de rulare
Dacă datele dvs. sunt extrem de variabile, poate fi dificil să vedeți tendințele. În acest caz, luați media celor mai recente zile sau săptămâni pentru a obține o medie continuă pentru a netezi ascensiunile și coborârile, astfel încât să puteți vedea imaginea mai largă. Dacă doriți, puteți măsura și sigma pe aceste date pentru a vedea dacă lucrurile sunt mai mult sau mai puțin active decât de obicei.
cati ani are Lisa Eldridge
9. În limite
Acest lucru apare mult atunci când există o toleranță acceptabilă în industrii precum producția și distribuția produselor. Aici doriți să setați o țintă și apoi să raportați diferența absolută dintre cea reală și cea vizată.
10. Funcțiile pasului
Dacă lucrurile sunt puțin mai complicate, poate fi necesar să utilizați o funcție de pas. Acest lucru vă ajută atunci când aveți măsurători care necesită niveluri diferite. De exemplu, dacă resurse diferite sunt plătite cu sume diferite, dacă procese diferite au costuri diferite, veți avea nevoie de intervale.
11. Funcții multivariate
Dacă aveți mai multe variabile care se alimentează într-un calcul, trebuie să creați o funcție. Previziunile de vânzări sofisticate iau în considerare dimensiunea tranzacției, tipul de client, cât timp este în joc și serviciul propus pentru a obține o valoare totală a conductei.
Indiferent de valorile pe care le utilizați, asigurați-vă că ați echilibrat complexitatea și costul colectării și analizei datelor cu beneficiile pe care le obțineți odată ce aceste valori devin instrumente de management pentru compania dvs. Deși văd de obicei tablouri de bord prea simpliste, uneori le găsesc pe cele complicate, care necesită ore până la actualizare. La fel ca multe părți ale afacerilor, este un echilibru pe care trebuie să îl obțineți drept pentru a avea succes.
