Chiar și în vremuri grele, un înger inteligent nu va renunța la șansa de a susține o afacere promițătoare. Acestea fiind spuse, nu vă așteptați la multă toleranță față de greșeli. Toate vechile reguli pentru îngeri înțelegători se aplică în continuare - fii succint, evită jargonul, ai o strategie de ieșire - dar sunt și mai adevărate acum. „Vremuri ca aceasta separă grâul de pleavă”, spune Andy Sack, un antreprenor și membru al Founder's Co-op, un fond înger din Seattle. Sack îndeamnă start-up-urile să fie realiste cu privire la perspectivele lor. „Este o perioadă grea de a strânge bani”, spune el. Mai jos, câteva sfaturi pentru a vă încuraja cu potențiali investitori.
Adăugați o experiență
Vederea unor păruri cenușii la echipa de management va ajuta la calmarea temerilor investitorilor cu privire la capacitatea companiei dvs. de a face față unei economii dure. „Acum mai mult ca oricând, vrem să vedem pe cineva la bord care a trecut prin urcări și coborâșuri anterioare și știe cum să gestioneze numerarul în dezavantaj”, spune John May. Chiar dacă această persoană este un consilier neplătit, el sau ea va spori credibilitatea companiei dvs. „Cineva care are 26 de ani și spune„ știu cum să mă descurc ”suflă fum”, spune May. „Nu au trecut niciodată printr-o recesiune.”
Revizuiește-ți planul de joc
Economia s-a schimbat. Trebuie să faci și pitch-ul tău. Prezentările bazate pe cifre și presupuneri înainte de topire vor părea anacronisme. Mai s-a întâlnit recent cu un start-up care a făcut o impresie puternică prin prezentarea a două planuri de afaceri: unul dinaintea prăbușirii pieței și cel nou. „Mi-au arătat planul din 08 și apoi mi-au spus:„ Iată noua viziune; iată noua utilizare a veniturilor ', spune May. „Mi-a arătat cu adevărat că sunt cu ea.”
Țineți-vă departe de bandwagon
Faceți o căutare sufletească. Ți-ai început compania pentru că ești cu adevărat pasionat de ideea ta sau pentru că vrei să încasezi ultima tendință? Îngerii pot observa diferența și nu vor acorda prea multă atenție celor ale căror companii sunt în esență scheme de îmbogățire rapidă. „Oamenii care cred cu adevărat în ceea ce fac ar trebui să continue să o facă”, spune May. „Dar cei care sunt cuprinși de cea mai recentă idee„ și eu ”, cum ar fi rețelele sociale sau mass-media mobile, ar trebui să ia în considerare cât de mult spațiu va fi cu o economie mai mică și o situație de credit mai dură.”
Cunoaște-ți lucrurile
Acest lucru poate părea evident, dar tinerii antreprenori entuziaști nu vor primi mâna pe care ar fi putut să o primească acum câțiva ani. „Antreprenorii care se confruntă cu evaluări de piață nefondate, fără analize concurențiale și planuri slabe de marketing și vânzări vor fi cei care pierd în cursa către bani”, spune Warner. Companiile tinere ar trebui să poată demonstra o cunoaștere expertă a pieței pe care urmează să intre, precum și disciplina de urmat cu planul lor de joc. „Luați tot ce știți despre începerea unei afaceri și înmulțiți-l cu un ordin de mărime”, spune Warner. Lucruri precum un plan de afaceri bine gândit, gestionarea fluxurilor de numerar și timpul până la venituri vor primi multă atenție.
Povestea unei companii
Brett Owens a creat o companie care ține evidența timpului. În încercarea sa de a obține finanțarea îngerilor, a învățat o lecție importantă despre utilizarea mai bună a propriilor sale. Afacerea lui Owens, Chrometa, realizează programe software care ajută avocații și alți profesioniști să înregistreze orele facturabile. El și partenerul său, ambii antreprenori pentru prima dată, au lansat afacerea în primăvara anului 2007 și au finanțat afacerea până acum cu aproape 80.000 de dolari din propriii lor bani. Owens se întâlnește cu investitori îngeri de mai bine de un an, fără prea mult noroc. „Mulți investitori spun că finanțează doar antreprenori dovediți”, spune el. „Este pentru prima dată și nu pot face nimic pentru a schimba asta”.
Așadar, Owens a amânat strângerea de fonduri pentru moment și se concentrează în schimb pe construirea afacerii sale. Astfel de eforturi au fost recompensate recent atunci când Chrometa a primit primul cec de la un client plătitor. „Nu a fost uriaș”, spune el, „dar mi-a amintit că contul bancar poate merge de fapt în două direcții”. Owens nu s-a sfiit să împărtășească acele vești bune cu unii dintre îngerii pe care i-a întâlnit în ultimul an. „Încercăm să rămânem implicați în rețeaua noastră, așa că trimitem un e-mail la fiecare șase până la opt săptămâni”, spune el. Menținerea potențialilor investitori la curent fără a cere bani a schimbat dinamica relației sale. Owens spune că investitorii s-au interesat mult mai activ de succesul său; într-adevăr, acum îl sună cu sfaturi de afaceri. „Fiecare conversație cu investitorii a devenit acum mult mai productivă - chiar și dincolo de faptul că s-ar putea să ne finanțeze cândva”, spune el.
