În timp ce multe companii au fost aplatizate de anul pandemic din 2020, unele companii au rezistat furtunii și au reușit să iasă înainte. Facebook a fost un exemplu: acesta a raportat o creștere a veniturilor cu 48% în primul trimestru al anului 2021.
În special, Facebook și-a atribuit venituri în creștere la o creștere de 30% a prețului pe reclamă pe platformă de la an la an, comparativ cu o creștere de 12% a numărului de anunțuri difuzate. Costul publicității pe Facebook a crescut de ani de zile, dar acesta este un salt deosebit de mare. Nu cunosc multe companii care fac publicitate pe Facebook și care și-au văzut profitabilitatea crescând cu 30% în aceeași perioadă.
Dacă această tendință continuă, multe companii care se bazează foarte mult pe marketingul online plătit s-ar putea să găsească în curând prețuri în afara pieței și să caute noi opțiuni. Un model de marketing care impune companiilor să investească taxe anticipate mari pentru a face publicitate într-un canal premium, fără rezultate garantate, devine adesea mai puțin profitabil în timp.
Acesta este motivul pentru care marketingul partener a evoluat de la rădăcinile sale de marketing afiliat către un canal înfloritor, mai larg, pe care mărcile îl plătesc numai după ce obțin rezultatele sau rezultatele dorite. Iată trei motive pentru care popularitatea acestui canal crește și va continua să câștige buget pe măsură ce mărcile vor să își dezvolte și să își diversifice strategia de marketing.
Evitarea licitației
Vestea câștigurilor Facebook ridică o întrebare relevantă: Cum poate gigantul social media să crească prețurile pe anunț atât de repede? În cele din urmă, acest lucru provine din modul în care Facebook și majoritatea companiilor de publicitate digitală importante, cum ar fi Amazon și Google, vând anunțuri astăzi: prin crearea unui mediu de licitație care forțează mărcile să liciteze reciproc în timp real pentru inventar.
Problema cu licitațiile este că îi determină pe ofertanți să acționeze irațional. Adesea, într-o încercare de a câștiga, pierdem din vedere valoarea reală a unui articol - fie că este o casă, o antichitate sau un anunț pe Facebook.
Economiștii au scris pe larg despre acest fenomen. Într-un studiu al licitațiilor eBay realizat în 2007, economiștii Tânărul Han Lee și Ulrike Malmendier a descoperit că câștigătorul mediu al licitației eBay a plătit în exces cu 73% din oferta lor câștigătoare. Acești cumpărători ar fi putut plăti mult mai puțin cumpărând același articol într-o listă cu preț fix.
Prea des mărcile sunt prinse în aceste licitații atunci când investesc în marketing digital; ca urmare, ajung să plătească rate care produc o valoare incertă.
averea netă dr conrad murray
Plata pentru rezultate
Marketingul partenerului oferă un model de stabilire a prețurilor care permite mărcilor să determine rezultatele dorite și rata pe care sunt dispuși să o plătească. Un exemplu comun în acest sens este atunci când un partener sau „editor” promovează produsele sau serviciile mărcii dvs. pe site-ul său. De exemplu:
- Un blogger recenzează o saltea pe site-ul său și link-uri către pagina de cumpărare.
- Un consumator face clic pe promoția mărcii pe site-ul partenerului și este direcționat către site-ul companiei dvs. printr-un link de urmărire dintr-o rețea afiliată sau o platformă de urmărire.
- Consumatorul achiziționează un produs sau un serviciu de la compania dvs.
- Pe baza vânzării sau a potențialului respectiv, compania dvs. plătește automat un comision convenit anterior partenerului pentru conducerea vânzării prin intermediul platformei.
Cea mai bună parte a acestui model este că, spre deosebire de modelul de licitație, marca trebuie să plătească numai pentru vânzările convertite și clienții potențiali, după ce aceste rezultate sunt livrate. Acest model ajută companiile să evite capcana plății prețurilor competitive pentru valori precum clicuri și afișări pentru reclame care nu dau rezultate utile. Este un adevărat model bazat pe performanță.
Parteneriate durabile
În plus față de modelul său de preț cu un ROI ridicat, marketingul partenerilor se bazează pe relații transparente pe termen lung între mărci și partenerii care își promovează produsele. Datorită potențialului pe termen lung al acestor parteneriate, atât mărcile, cât și partenerii consideră relația ca fiind reciproc avantajoasă, mai degrabă decât ca o tranzacție câștig-pierdere. Din această cauză, jucătorii dintr-o relație de marketing partener vor să asigure alinierea, transparența și încrederea.
În plus, deoarece partenerii sunt plătiți doar pentru rezultatele pe care le generează, aceștia sunt motivați să producă cele mai bune rezultate. Acest lucru îi determină pe parteneri să se consulte cu mărcile pentru a îmbunătăți performanța campaniei și livrarea rezultatelor. Acest lucru este foarte diferit de platformele de licitație, cum ar fi Facebook, care sunt plătite în avans și vor continua să atragă clienți chiar dacă anunțurile nu produc rezultate puternice.
Raportul de câștig al Facebook evidențiază o tendință clară: marile platforme de publicitate își văd profiturile crescând mai repede decât mărcile care fac publicitate prin intermediul acestora.
Acest lucru nu este durabil, iar liderii de afaceri au nevoie de o modalitate de a-și diversifica cheltuielile și de a-și alinia inițiativele cu rezultatele dorite. Marketingul partenerilor este din ce în ce mai bun pentru a atinge acest obiectiv.
