Alții te întreabă ce faci tot timpul, iar răspunsul tău este cel mai probabil ceva de genul „Bine. Ce mai faci?'
Puteți face mai bine decât atât.
Cu toate acestea, s-ar putea să vă întrebați de ce să vă ascuțiți în acest domeniu este chiar egal. În primul rând, este o oportunitate pentru tine de a te prezenta ca cineva interesant și care merită să poarte o conversație. Și, indiferent de cine te întreabă, vrei să părăsească interacțiunea gândindu-te la tine, nu doar neutru sau mai rău, cu percepția că ești plictisitor.
Am făcut check-in cu mai mulți directori de înaltă performanță, care operează în ariile de vânzări și crearea de conținut - oameni care excelează în a spune povești. Iată sfaturile lor pe această temă.
Nu răspunde niciodată „Ce mai faci?” cu „ocupat”
Acesta este cel mai rău mod de a răspunde, spune Roy Raanani, CEO al Chorus.ai, o platformă de informații de conversație pentru echipele de vânzări, deoarece este un răspuns, probabil, toată lumea ar putea da. „Între muncă, viață personală, angajamente familiale și chiar animale de companie, cu toții avem un milion și un singur lucru care ne atrage într-o altă direcție”, spune el. „Când spuneți„ ocupat ”, setați imediat un ton negativ pentru următoarele câteva momente într-o conversație și descurajați conexiunea reală.”
Valoare netă tina Turner 2016
Evitați negativitatea
Acest lucru este valabil mai ales pentru oricine cu care aveți o relație profesională. „Ar trebui să evitați să răspundeți la această întrebare cu un comentariu negativ, cu excepția cazului în care sunteți cu adevărat apropiați de persoana cu care vorbiți”, spune Meghan Stewart, director senior de vânzări rezidențiale B2C pentru Paintzen, o platformă online pentru verificarea și rezervarea de pictori calificați proiecte de îmbunătățire a locuințelor. „Pătează conversația înainte chiar de a începe și îi face pe ceilalți să se simtă incomod.” În schimb, poți găsi ceva pozitiv în viitorul tău despre care aștepți cu nerăbdare despre care poți vorbi?
Explicați de ce sunteți bine și apoi continuați conversația
„Sunt bine” este răspunsul pe care îl oferă toată lumea, dar ar trebui să poți găsi ceva grozav în ziua ta care să demonstreze ideea. Ați eliminat un antrenament minunat înainte de a vă prezenta la birou? Ați primit vești bune în ultima săptămână? V-ați bucurat doar de o masă satisfăcătoare pe care o puteți descrie?
Și, potrivit Rachel Downey, președintele Share Your Genius, o agenție de podcasting B2B cu 300.000 de descărcări, orice răspuns care se concentrează doar pe tine și încheie conversația fără a invita cealaltă persoană să împărtășească este o oportunitate ratată. „Întrebarea în sine este o invitație la angajare, iar angajarea ar trebui să presupună întotdeauna invitarea persoanei care pune întrebarea să facă parte din conversație”, spune ea. „Nu o ridica din umeri și nu arde ocazia cu un răspuns scurt și închis.”
Răspunde cu un cârlig
Adică, răspundeți într-un mod care îl determină pe celălalt să pună o altă întrebare. Matthew Pollard, antreprenor în serie, coach de afaceri și autor de bestselleruri The Introvert's Edge , a descris-o în cartea sa, în care spune povestea că a fost întrebat de un agent de vânzări cum a fost Ziua Recunoștinței sale. El a răspuns: „Oh, a fost bine. Tăiați scurt. Acesta este cârligul, explică Pollard, pentru că în mod firesc celălalt tip a vrut să știe de ce a fost scurtat. El scrie:
alexus whilby și kyle chrisley
Apoi am spus: „Ei bine, a trebuit să mă culc devreme joi seara, deoarece am avut două interviuri TV devreme în dimineața următoare. Bineînțeles, restul familiei a rămas trezit târziu distrându-se și râzând racheta, așa că nu am dormit.
„A trebuit să intru în KXAN la 5:30 și apoi în studioul FOX la 7:15. Un alt invitat de la FOX m-a recunoscut din segmentul meu 5:30 și a început o conversație. El a întrebat: „Cum obțineți toate aceste medii gratuite? M-a costat mulți bani pentru ocazia de a participa la acest spectacol. I-am spus că sunt foarte priceput să găsesc cârligul potrivit și să spun o poveste bună biroului de știri.
„Oricum, pe scurt, el mi-a cerut să vin ieri la o ședință de tablă la compania sa pentru a explica ce fac. După sesiune, au fost atât de impresionați încât m-au întrebat dacă aș fi interesat să vorbesc la congresul lor, care este una dintre cele mai mari etape din America.
„Deci, pe scurt, Ziua Recunoștinței mele a fost tăiată puțin, dar, în general, a funcționat excelent.”
Pollard spune că această strategie funcționează deoarece oamenilor le place să audă povești. „De fapt, dr. Uri Hasson de la Princeton a descoperit dovezi despre ceea ce se numește„ cuplare neuronală ”[care este] atunci când ascultăm o poveste, creierul nostru începe să se sincronizeze cu cel al povestitorului”, spune el. „Practic, scurtcircuitează creierul logic al persoanei și creează sentimentul unei relații aproape instantanee.”
Oamenii nu-și amintesc ce spui, ci cum îi faci să se simtă
Acest lucru este potrivit antrenorului executiv Susan Inouye și autor al cărții „Furtuna perfectă a conducerii: ceea ce ne învață milenarii despre posibilități, pasiune și scop”. Ea spune că cheia este prezentă în mod autentic atunci când cineva se angajează cu tine. „Când ne conectăm cu adevărat cu ceilalți și vorbim din inimile noastre, chiar și cuvintele„ Sunt bine ”sună și se simte diferit”, spune ea. „Nu este ceea ce spui, ci modul în care o spui.”
mini barbie mama si tata
Indiferent de răspunsul dvs., ascultați și amintiți-vă ce spune cealaltă persoană
Cei mai memorabili oameni din viață sunt cei care îți acordă atenție și își amintesc detaliile vieții tale. Sunt, de asemenea, persoane care sunt pricepute să spună povești, ceea ce le face căutate ca prieteni, parteneri și asociați de afaceri. Deci, când vorbești mici cu oricine, oprește-te din ceea ce faci, fii prezent în acest moment și ia notă mentală de ceea ce auzi. „Și dacă cineva împărtășește informații personale, faceți tot posibilul să vă amintiți”, spune Raanani. „Poate face ziua cuiva să știe că orice a împărtășit a rezonat și că ți-ai făcut timp să le aduci înapoi.”
