Prima problemă: erau băieți. A doua problemă: toți erau singuri. Niciunul dintre ei nu fusese vreodată căsătorit și se stabilea în Raleigh, Carolina de Nord, care nu era un loc în care cineva să fi construit vreodată o companie mare de aplicații pentru consumatori. În cele din urmă, aplicația pe care o proiectau urma să se concentreze pe fotografii - și existau literalmente sute de aplicații foto disponibile atât pentru Android, cât și pentru iPhone.
Ce ai face? Orice fondator inteligent care se confruntă cu aceste fapte va începe căutarea unei idei noi. Dar, la fel ca mulți antreprenori, Idan Koren, Andy Heymann și Justin Miller au ignorat sfaturile înțelepte ale colegilor experimentați și au riscat totul pe o aplicație pentru consumatori care vizează fotografiile de nuntă.
Azi, WedPics are peste patru milioane de utilizatori înregistrați, care s-au conectat pentru a partaja fotografii în peste 800.000 de nunți. Compania servește peste 10.000 de nunți în weekend, iar aceste cifre cresc în fiecare săptămână.
Cum a sfidat WedPics înțelepciunea convențională?
Primele lecții au început în 2010, odată cu lansarea Deja Mi - o aplicație foto care avea toate aceleași caracteristici ale oricărei alte aplicații foto. Cu excepția clienților, desigur. Băieții se codaseră neobosit de luni de zile pentru a scoate aplicația acolo și, în afară de prietenii și familia obișnuiți și de câțiva stăpâni care dăduseră peste aplicație, baza lor de clienți era nepotrivită.
cât de înaltă este Cynthia Bailey
Se pare că Koren, Heymann și Miller au luat o cale familiară pe care o iau mulți, dacă nu chiar majoritatea fondatorilor de tehnologie. Ei au creat un produs încărcat de funcții, care era pentru toți cei interesați de gestionarea fotografiei sale. Planul lor de dezvoltare s-a bazat pe ideea că trebuie să existe o caracteristică pentru oricine. Acest lucru nu a funcționat pentru Deja Mi și cel mai probabil nu va funcționa pentru dvs.
La fel ca un tambur, îi încurajez puternic pe dezvoltatorii de produse să identifice o mică nișă de piață și să construiască un produs foarte vizat care să se potrivească nevoilor pieței respective. După ce ați cucerit acea piață de nișă, vă puteți extinde la alte nișe până când veți obține un impuls real. Dacă această mantră sună familiară, ar trebui.
Deja Mi nu se concentrase pe o nișă mai mică și încercase să joace jocul de caracteristici, sperând că undeva în produsul companiei o caracteristică se va conecta cu un potențial utilizator. Înapoi la planșă, cei trei băieți au plecat în primăvara anului 2012.
s-a căsătorit Parker Schnabel
După câteva săptămâni istovitoare, au decis să vizeze mirese ca nișa lor de clienți. Miresele nu pot obține suficiente imagini și videoclipuri, nu doar de la fotograful lor de nuntă, ci și de la toți ceilalți care au un telefon mobil.
Vestea bună este că Koren, Heymann și Miller au avut o bibliotecă de funcții foto de la Deja Mi și au învățat lecția despre încărcarea produsului cu caracteristici. Acest produs ar servi mireselor și oaspeților lor, astfel încât fondatorii au smuls 90% din codul lor de la Deja Mi.
Când priviți succesul WedPic, există două lecții imperative care se remarcă:
- Produsul este simplu. Interfața de utilizare este intuitivă și, indiferent dacă aveți 12 sau 62 de ani, dacă aveți un telefon, puteți face fotografii și clipuri video și le puteți partaja instantaneu cu restul petrecerii de nuntă. De fapt, fondatorii susțin că nu există caracteristici.
- Își înțeleg cumpărătorul (mireasa). În afara porților, au oferit asistență instantanee, indiferent de ora din zi. Băieții au făcut fiecare rând pe rând și au avut în medie 20 de minute pentru a întoarce orice întrebare sau preocupare. Adică vorbim aici despre mirese care se pregătesc pentru cea mai mare zi din viața lor. Nu conta că Koren, Heymann sau Miller au primit apeluri în toiul nopții. Da, am spus apeluri. Nu e-mail. Nu chat (deși asta ar fi fost mai ieftin și mai ușor). Brandul a spus: Compania este aici pentru tine; știm că obținem o singură lovitură pentru a face acest lucru corect.
Ceea ce îmi place la succesul WedPics este modul în care Koren, Heymann și Miller au făcut un pas perceput înapoi pentru a găsi succesul inițial. În primele luni nebunești de după lansare, s-au concentrat pe găsirea clienților. Imaginea mea preferată este cea a unui tip tatuat de șase picioare și patru (Miller) care stă în spatele mesei companiei la o conferință de nuntă.
Astăzi, WedPics se ridică la 29 de persoane și a strâns peste 7,5 milioane de dolari de la investitori din toată țara. Oh, toți cei trei fondatori sunt încă singuri.
