De la Nike la Eileen Fisher, Anthropologie, start-up-ul de comerț electronic Zady.com și giganți cu amănuntul precum Bloomingdales și Saks, companiile își mută ofertele de aprovizionare și vânzare cu amănuntul către produse etice ca răspuns la creșterea consumatorului orientat spre scopuri. Potrivit unui Comunicatii con Sondaj, 88% dintre americani ar înceta să cumpere produsele unei companii dacă ar afla despre practicile iresponsabile sau înșelătoare ale companiei. Millennials sunt factori cheie ai schimbării ofertei comercianților cu amănuntul, deoarece această generație conduce mișcarea „căutare de mărci de încredere, bune și bune, terapie cu amănuntul, ca agent de schimbare”.
Auzim adesea despre dorința generației milenare de a cumpăra articole de îmbrăcăminte și bunuri din lanțuri de aprovizionare etice, cu etaje, dar este doar o dezvoltare recentă că marile case de modă și comercianții cu amănuntul își dau seama că aceasta este mai mult decât o tendință: este noul cost de intrare pentru succes Afaceri. Nike, de exemplu, a găzduit recent un eveniment în care un grup de antreprenori și lideri în domeniul modei durabile s-au adunat la obiectivul atelierului Nike de a descoperi materiale noi și durabile. Un astfel de eveniment nu s-ar fi întâmplat niciodată acum 5 ani. Cred că putem fi frustrați de corporațiile mari pentru că nu suntem mai sustenabili de la început, sau putem recunoaște că, până acum, resursele pentru a face acest lucru au fost nesigure și greu accesibile. Văd acest lucru ca o oportunitate interesantă, ca antreprenor, de a perturba partea de aprovizionare a producției și a începe să furnizez o resursă competitivă pentru materiale care nu sunt doar durabile, ci și produse în mod fiabil și accesibile în cantități mari. - Shanley Knox
Lanțurile de aprovizionare sunt obstacole. Lanțurile de aprovizionare unice de pe piețele emergente au condus la o creștere economică ineficientă a produselor artizanale, care rămân în mare parte competența piețelor de nișă. Antreprenorii Olivia Byanyima și Shanley Knox au plecat să schimbe toate acestea. Văzând oportunitatea de a face parte din mișcarea în creștere pentru a îndeplini dorințele de cumpărare ale unei baze de consum etice în creștere și de a crea o companie bazată pe viziunea lor globală asupra lumii, duo-ul a lansat Olivia Knox , un colectiv de fabricație și model pentru industriile de construcții în jurul materialelor locale pentru utilizare pe piețe globale mai mari. Și primul material pe care și-au pus ochii în afaceri etice a fost un corn de vacă, în țara natală a Oliviei Byanyima, Uganda.
De ce un corn de vacă?
Majoritatea Ankole, „vitele regilor”, se află în partea de vest a coridorului pentru bovine din Africa, o savană care merge de la Cornul Africii până la lacul Tanganyika din Burundi. Ankolele sunt o rasă sacră și sunt aduse pe piață numai atunci când crescătorii sau fermierii trebuie să gestioneze numărul taurilor dintr-o turmă. În timp ce fermierii nu știau că cornul vitelor lor este o resursă valoroasă, intermediarii din abatoarele din agitatul oraș Kampala din sudul Ugandei au făcut-o. Coarnele crude (generate ca un produs secundar al piețelor de carne) au fost vândute până acum de abatoare în vrac cumpărătorilor chinezi care le exportă înapoi în Asia pentru a produce nasturi pentru industria textilă.
În plus, fermierii au fost încurajați de specialiștii în dezvoltare economică să își încrucișeze turmele Ankole cu vaci jersey, pentru a crește producția de lapte. Această practică, deși poate prezenta profituri pe termen scurt pentru fermier, prezintă o provocare mai mare pentru conservatorii care lucrează pentru a proteja bogata biodiversitate din Africa de Est.
lucas jade zumann și shannon sullivan
Ca membru al tribului Bahima (fermierii tradiționali ai bovinelor Ankole), Olivia Byanyima a devenit conștientă de acest model economic ineficient și, odată cu aceasta, s-a născut un nou model de afaceri axat pe piața ulterioară a cornului dincolo de butoanele produse în serie. Este un model axat pe generarea de locuri de muncă cu valoare adăugată, deschiderea piețelor globale și creșterea bogăției. Este, de asemenea, un model care oferă un stimulent economic fermierilor pentru a menține rasa Ankole pură.
Potrivit lui Shanley Knox, cornul Ankole a fost resursa perfectă cu care să-și piloteze teoriile de afaceri. Cornul Ankole este durabil, făcându-l un material ideal pentru sculptarea modelelor solide, tăierea cadrelor pentru ochelari sau găurirea accesoriilor personalizate pentru garderobă. În mai puțin de doi ani de la lansare și prin încercări și erori, împreună cu sprijinul guvernului ugandez și parteneriatele cu mărci de top, Olivia Knox a început să schimbe percepția regiunii de la furnizor necredibil la destinația principală de înaltă calitate, provenită din punct de vedere etic. materiale și produse artizanale. Au creat standarde de calitate în patru facilități diferite pentru 60 de artizani din corn. În primul lor an, Olivia Knox a generat peste 130.000 de dolari în vânzări, inclusiv conturi la Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's și TD Tom Davie.
donald de la haye height
Pentru antreprenorii care doresc să-și construiască afacerea pe baza unei misiuni durabile, împreună cu un accent pe linia de jos etică, iată lecțiile din primii 2 ani de activitate ai Olivia Knox:
Pune accesul cu mult înaintea ego-ului tău, spune Shanley Knox.
Mulți antreprenori care construiesc industria artizanală sunt conduși de dorința de a-și crea propriul brand. Nu este nimic în neregulă cu acest lucru, dar un consilier mi-a spus de la început că aș avea o piață mult mai mare dacă aș lăsa ego-ul deoparte și aș ajuta în schimb alte mărci să obțină acces. Acest lucru sporește enorm oportunitățile de afaceri: multe companii vizate de mărci etice și artizanale au în mod regulat nevoie de parteneri de producție și, ocazional, sunt doar surse de la alte mărci.
Aplicați principiile de pornire slabă întreprinderii dvs.: Iterează și practică prototipuri cu risc scăzut.
După cum au descoperit rapid Shanley și Olivia, prima cale de producție nu a fost cea mai bună soluție pentru a-și scala modelul de afaceri:
Când am început, am avut norocul să ni se ofere spațiu pentru a lucra, printr-un parteneriat cu guvernul ugandez. Ne-am gândit că este direcția corectă să o folosim pentru a cumpăra utilaje și pentru a începe să angajăm talente. Dar am eșuat iar și iar și iar. Așadar, am renunțat la spațiul nostru și am început să răspândim comenzi mari în mai multe facilități existente, care au produs în mod colectiv mult mai mult decât am putea avea pe cont propriu. Acest sistem ne-a permis să facem idei cu diferite tipuri de mașini, procese și talente, fără riscuri de cheltuieli generale - și a construit relații pentru noi în întreaga industrie, așa a luat naștere modelul nostru de afaceri.
Fii podul dintre facțiuni și diferențele din trecut.
câți ani are danielle colby
Pe măsură ce am început să obținem mai multe facilități diferite, am aflat rapid că majoritatea lucrătorilor din corn se cunoșteau și că încercaseră să lucreze împreună la un moment dat sau altul, dar nu au reușit din cauza neînțelegerilor sau a diferențelor în metodele lor de lucru. În loc să fie supărați că am lucrat cu concurenții lor, ei ne-au văzut ca o punte comună către creșterea afacerilor, educație și sisteme mai bune de lucru pentru Uganda în ansamblu - și acest lucru i-a ajutat să își aducă visul unei industrii înfloritoare construită în jurul acces pe care l-am putea oferi.
Invitați ideea și fiți în permanență deschiși la inovație cu materialul pe care îl provocați.
În acest moment, avem o companie germană care folosește cornul ca material de construcție - ceea ce nu ne-am fi gândit niciodată. Lecția pentru noi a fost că, atunci când abordăm orice material nou, ar trebui să aruncăm proprietățile sale, în loc de utilizările sale anterioare. Acest lucru permite clienților noștri să-și imagineze aplicații în afara a ceea ce există deja.
Spuneți-vă povestea și implicați clienții în procesul de construire.
La început, am ezitat să ne adresăm potențialilor clienți până când am terminat un lanț de aprovizionare. Dar, am aflat repede că clienții noștri au încercat deja (și nu au reușit) să obțină surse din zona lumii în care lucram și am fost dornici să ne împărtășim greșelile din trecut, astfel încât să le putem construi pe măsură ce ne punem lanțul de aprovizionare împreună. Strategia noastră s-a orientat spre a fi un fel de colaborare deschisă cu ei, deoarece am fost sinceri cu privire la lipsa noastră de experiență și ne-am uitat la ei pentru a ne oferi sfaturile și ajutorul necesar pentru a ne face cel mai bun furnizor. Multe răspunsuri pe care le-am primit au devenit elementele de bază ale operațiunilor noastre.
