Acum treizeci și trei de ani , James Dyson și-a propus după un vis neobișnuit: să creeze aspiratorul suprem. După mii de prototipuri, acorduri de licențiere nereușite și nenumărate întâlniri infructuoase cu distribuitori, în cele din urmă și-a luat vidul fără sac în magazinele din Marea Britanie, apoi în SUA - și a luat ambele națiuni de asalt. Totuși, singurul proprietar al companiei sale, Dyson, în vârstă de 64 de ani, explică modul în care a transformat acel design de vid într-o afacere de miliarde de dolari și de ce îi place încă să trăiască la limită - atâta timp cât nu interferează cu a dormi 10 ore la fiecare noapte. A vorbit cu Burt Helm.
am fost crescut în țară. Amândoi părinții mei erau profesori, așa că am făcut clasic și arte la școală. Tatăl meu a murit când aveam 9 ani. Eram al treilea copil, ceea ce cred că a avut noroc pentru mine. Mama mea m-a lăsat să fac ce voiam.
am mers la Colegiul Regal de Artă să facă design. Atunci l-am descoperit pe Buckminster Fuller. El a lucrat singur, dezvoltând aceste structuri ușoare, geodezice, atunci când toți ceilalți lucrau cu beton. Invențiile sale au fost ușor nebune, dar foarte inspiratoare.
La colegiu, Am cunoscut un inginer foarte creativ pe nume Jeremy Fry. I-am cerut bani pentru a construi o clădire de tip Fuller pe care o proiectasem pentru un teatru din Londra. El a spus: „Nu-ți voi da bani, dar îți voi da câteva locuri de muncă”. Una dintre acele slujbe a implicat o navă de aterizare amfibie pe care a inventat-o.
Am construit primul prototip împreună. M-a arătat spre uneltele de sudură și mi-a spus: „Du-te și fă-o”. Nu am folosit niciodată unelte de sudură, așa că l-am întrebat cum funcționează. El a spus: „O faci așa”, a aprins torța cu acetilenă și apoi a început să meargă la lucru. Iată-mă, acest student de artă cu părul lung, cu o haina de ploaie purpurie strălucitoare, cumpărat de pe King's Road, și mă lăsa să fac greșeli și să învăț eu însumi lucruri.
valoarea netă coco austin 2016
După ce am terminat prototipul, Am spus: „Acum ce?” El a spus: „Noi reușim”. Și apoi? - O vindem. A fost atât de simplu. În curând, vindeam 200 de bărci pe an.
am început să lucrez pe aspirator în 1979. Cumpărasem ceea ce se pretindea a fi cel mai puternic aspirator. Dar a fost în esență inutil. În loc să aspire murdăria, a împins-o prin cameră. Am văzut o gateră industrială, care folosește ceva numit separator ciclonic pentru a îndepărta praful din aer. Am crezut că același principiu al separării ar putea funcționa pe un aspirator. Am pregătit un prototip rapid și așa a fost.
Am devenit obsedat. A durat cinci ani făcând altceva decât făcând și testând prototipuri. Soția mea ne-a susținut prin predarea artei. Era minunată. Dar majoritatea celorlalți oameni credeau că sunt nebun.
Când vidul a fost gata, primul lucru pe care l-am făcut a fost să-l arăt producătorilor de aparate de uz casnic. Nu au vrut. Am licențiat-o lui Amway în SUA, ceea ce a fost un dezastru. Așa că am decis să devin și eu producător. Am împrumutat 900.000 de dolari, cu casa mea pe linie.
ottavia busia data nasterii
Prima vânzare pe care am făcut-o a fost la un catalog de comenzi prin poștă. Am stat toată ziua cu cumpărătorul. Chiar la final, el a spus: „Este un aspirator interesant, dar de ce ar trebui să scot din catalog un Hoover sau un Electrolux pentru a-l pune în al tău?” Eram la sfârșitul spiritului meu. Am spus: „Pentru că catalogul tău este plictisitor”. M-a numit obraznic - dar a spus că o va lua. Și apoi un alt catalog l-a luat pentru că eram în primul. Și apoi am intrat într-unul sau două mici magazine.
De obicei vând din punctul de vedere al frustrării, în speranța că și alții se simt la fel. După aceea, am fost ca orice alt vânzător de aspiratoare. Am arătat ce a făcut, de ce a fost diferit și de ce a funcționat mai bine.
Singura cale Am intrat în marile magazine britanice pentru că în 1995, fostul secretar britanic de externe, Lord Howe, a venit să se uite în jur la fabrică. El a întrebat dacă există probleme. I-am spus că nu pot intra în Comet, care era echivalentul nostru pentru Best Buy. El a spus: 'Ei bine, soția mea este pe tablă!' A doua zi, am primit un telefon de la directorul de achiziții. Într-un an, am fost cel mai bine vândut aspirator din Marea Britanie.
Nu mi-a plăcut fiind atât de mult CEO. La nivel operațional, asta devine o muncă enormă, prea mare pentru mine. Nu am fost niciodată un om de afaceri. Am vrut să continui proiectarea și ingineria. Asta îmi place să fac.
A trebuit să aduc talentul exterior într-un mod major. La acea vreme, în 1996, nu aveam nici un director financiar, nici un director de producție. Martin McCourt a devenit CEO în 2001. A lansat Dyson în SUA și a extins producția noastră. Am dezvoltat o serie de alte aspiratoare și am fabricat Contrarotatorul - o mașină de spălat care folosea două tamburi care se roteau în direcții opuse pentru a imita spălarea manuală. Dar am încheiat pierderea banilor și a trebuit să oprim producția. Nu a fost decizia mea și, emoțional, nu eram pregătit pentru asta. Produsele sunt ca niște copii.
taylor mayne pearl brooks facebook
Am crescut rapid, dar în 2001 ni s-a refuzat permisiunea de a extinde clădirea existentă. Ne-ar fi costat doi ani și milioane de lire sterline să argumentăm cazul. Abia așteptam. Aproape toate componentele noastre provin deja din Orientul Îndepărtat. Așadar, era o logică totală mutarea producției în Malaezia. A fost o decizie dificilă. A însemnat 500 de pierderi de locuri de muncă. Nu mai făcusem niciodată oameni redundanți.
Ador independența de a deține 100 la sută din acțiuni, de a fi nevoit să se gândească doar la produse și să nu se îngrijoreze de acționari. În acest sens, suntem complet liberi.
muncesc din greu când sunt la serviciu. Dar când ajung acasă, nu vorbesc la telefon și nu fac e-mail. Încerc să dorm 10 ore. Dar mi-a plăcut să trăiesc la margine. În toți acei ani în care casa mea a fost aproape de bancă ... Mi-a plăcut pericolul, ideea că totul depinde de obținerea următorului produs în orice mod.
