Atracția crowdfunding-ului este că oricine o poate face - Oculus Rift poate lansa o campanie în același timp cu vecina ta Janet care dorește bani pentru hrană pentru pisici. Și pentru că oricine o poate face, oricine (în teorie) poate strânge o mulțime de bani. În 2014, la doi ani după lansarea Kickstarter-ului, Oculus Rift a fost cumpărat de Facebook pentru 2 miliarde de dolari.
Ai o idee și crezi că este bună. Dar există multe idei bune. Dacă nimeni nu-i place pe al tău? Ce se întâmplă dacă campania dvs. se pierde în mulțime?
Crowdfunding-ul nu înseamnă cu succes să cereți bani la întâmplare. Înseamnă să-ți construiești campania ca și cum ai construi o afacere și să iei puterea mulțimii în mâinile tale.
1. Descoperiți de ce ar trebui să le pese oamenilor
Antreprenorii ajung atât de adânc în buruieni, construindu-și produsul, încât adesea devin total incapabili să descrie de ce contează de fapt.
Trebuie să îți poți vinde produsul în mod clar și succint pentru a putea convinge oamenii să-ți finanțeze ideea. Asta nu înseamnă doar rezumarea caracteristicilor și funcțiilor sale; înseamnă să spui ceva care să le permită celor din afară să le pese.
Oamenii ar trebui să aibă grijă de Oculus Rift, deoarece aduce un nou nivel de imersiune în jocuri. „Pasul în joc” al sloganului Oculus ne spune foarte puțin despre modul în care funcționează cu adevărat setul cu cască, dar ne arată exact de ce ar trebui să ne pese.
Rezumați povestea până când aveți o „identitate viabilă minimă”. Ce puteți spune despre produsul dvs. în timp ce transmiteți în continuare esența acestuia unui cumpărător? Gândiți-vă că sloganul iPod „vă pune 1000 de cântece în buzunar”. Este o propunere de valoare, care arată toate caracteristicile importante ale iPod-ului simultan. Mobil, ușor, convenabil.
Și dacă numele produsului dvs. este suficient de bun, nici nu aveți nevoie de un slogan. Pisoii care explodează, de exemplu.
2. Găsiți un om real care îl va folosi
Mulți finanțatori publici cred că au un produs excelent, dar nu cunosc o singură persoană care să-l folosească.
Oculus a fost un succes, deoarece creatorii săi știau deja că au un produs grozav - a provocat deja un buzz pe forumul VR Meant to be Seen și a primit recunoaștere de la popularul programator John Carmack.
Dar nu aveți nevoie de aprobarea unei vedete pentru a valida. Cel mai eficient mod de a afla dacă oamenii vor folosi produsul dvs. este să intreaba-i.
Fondatorii Netflix, Reed Hastings și Marc Randolph, au început prin trimiterea manuală a DVD-urilor prietenilor care doreau să vadă filme. Au întrebat oameni adevărați și au livrat imediat. Trucul nu este doar să ceri, ci să dai. - Ai vrea unul dintre aceste cupcakes noi? - „Cât ai vrea să plătești pentru asta?” - 'Bine, dă-mi cei doi bani în buzunar și iată-l. Ce crezi?'
Asigurați-vă că oamenilor le place produsul înainte de a lansa campania; dacă nimeni nu dorește să-l folosească atunci când li se oferă direct, nu aveți nevoie de finanțare.
3. Cereți suma corectă de bani
Mulți Kickstarteri eșuează, deoarece fondatorii lor pur și simplu nu înțeleg cum să ceară bani. Solicitați prea mult și oricât de uimitor este produsul, nu va fi finanțat. Cere prea puțin și proiectul pare o glumă.
De câți bani ai nevoie (pentru materiale, pentru marketing, pentru cercetare) pentru a mobiliza următorii pași ai planului tău? Acesta ar trebui să fie obiectivul dvs. de campanie. Obiectivul Oculus de 250.000 de dolari a fost practic, având în vedere sarcina gigantică de a transforma un „kit pentru dezvoltatori timpurii” într-un produs VR gata de consum. În consecință, Oculus a primit 100% din acest obiectiv în mai puțin de 4 ore.
Consolidați-vă șansele de a reuși jucând la psihologia umană. Studiile arată că oamenii sunt mai predispuși să doneze dacă cererea fie apelează la sentimentul lor de egoism sau altruism. Dar nu ambele. Cererile cu mesaje mixte alertează destinatarul cu privire la actul de convingere.
Și rețineți că este mai bine să fiți finanțat de o mulțime mai degrabă decât de un donator impresionat, așa că permiteți oamenilor donați mic.
4. Faceți recompense care nu suge
Susținătorii dvs. s-au implicat în ideea dvs., iar acum îi „recompensați” oferindu-le niște simboluri generice care nu au nicio legătură cu marca dvs.?
Recompensele campaniei sunt oportunitatea dvs. de a transforma ideile într-o listă de obiecte și experiențe pe care le puteți furniza și le veți furniza viitorului dvs. client.
Așadar, folosiți recompense pentru a transforma susținătorii în primii ambasadori ai brandului. Această fermă andină a oferit susținătorilor șansa de a numi un pui. Regizorul Matt Porterfield a recompensat susținătorii de top prin tatuarea numelor lor pe braț. Pentru susținătorii salatei de cartofi de Zack Danger Brown, experiența donării a depășit cu mult valoarea produsului în sine (un castron de salată de cartofi), cu recompense nebunești de genul „Voi închiria o sală de petreceri și voi invita tot internetul la petrecere cu salată de cartofi. '
Mergeți mai departe și transformați susținătorii în membri ai echipei; evoluează-ți produsul cu ajutorul lor. Oculus a lansat un kit pentru dezvoltatori, astfel încât dezvoltatorii să fie ademeniți să își adapteze jocurile pentru căștile Oculus; Oculus a obținut finanțare, dezvoltând în același timp produsul. Și pentru a încuraja echipe întregi să se implice, penultima recompensă a fost un „kit de studio”, un set de zece kituri pentru dezvoltatori, împreună cu sprijinul creatorilor.
5. Treci peste frica ta și spune-le oamenilor
Mulți antreprenori nici măcar nu le spun familiilor despre ideea lor. Le este frică să fie „unul dintre cei răi”. Aceasta devine o profeție care se împlinește de sine; cu cât vorbești mai puțin despre campania ta, cu atât mai puțini oameni o vor vedea, iar șansele tale de a primi finanțare se reduc la nimic.
Dacă ți-e frică să nu dai greș, nu poți judeca cât de bună este ideea ta. Există un motiv pentru care FailCon este atât de popular. CEO-ul Uber, Travis Kalanick, este obișnuit acolo; obișnuia atât de mult, parcă ar fi făcut-o în mod deliberat. Acum există o corelație directă între eșecul său și succesul său. Împărtășind ideile sale și aflând că sunt eșecuri, l-a învățat cum să facă produse mai bune.
Puteți crea noutăți pozitive despre produsul dvs. doar vorbind despre el. Conform Mere Exposure Effect, dezvoltat de Robert Zajonc, cu cât cineva vede mai mult ceva, cu atât se simte mai prietenos față de el. Aceasta este puterea marketingului pe rețelele sociale: mulțimilor de oameni învață să le placă un produs doar pentru că le devine familiar.
Profitați de rețelele dvs. personale. Atunci găsește-ți cea mai grea mulțime și spune-le și tu. Andrew Jiang a postat despre Kickstarter-ul său, Superbook-ul, pe fire de discuții precum subreditul r / Android. El a folosit această mulțime dură de fani ai Android pentru a genera discuții pe niveluri mici, care l-au ajutat să adapteze Superbookul pentru a se potrivi exact nevoilor lor.
6. Pregătește-te pentru mai mulți bani
Cea mai gravă greșeală pe care o puteți face este să vă pregătiți pentru un Kickstarter de succes și apoi să lăsați asta. Pregătește-te pentru următorul pas de finanțare acum sau ideea ta va fi greu să fie mai mult decât o campanie de crowdfunding.
Dintr-un prototip timpuriu impresionant, Oculus și-a condus cu atenție impulsul într-un Kickstarter susținut de 9.522 de oameni, apoi într-o rundă de semințe care a adunat 2,55 milioane de dolari (interesant, o cifră foarte similară cu cea pe care au câștigat-o pe Kickstarter) și așa mai departe, până au fost cumpărate de Facebook pentru 2 miliarde de dolari.
Alte produse de succes aleg să renunțe la capitalul de risc tradițional. Sweetriot marca de ciocolată organică a început cu o campanie de 50.000 de dolari pe Indiegogo. Apoi, ca idee mai experimentată și mai stabilită, s-au alăturat CircleUp, o platformă selectivă de strângere de fonduri care conectează mărcile de consum emergente cu investitorii cu experiență. Aici, antreprenorii trebuie să depună o cerere, iar investitorii trebuie să fie acreditați, eliminând efectul slush stack.
Dacă reușești?
Dacă campania dvs. reușește, nu veți avea doar bani - veți avea prima iterație a afacerii dvs., inclusiv un grup de clienți care sunt deja înrădăcinați pentru dvs. Pregătește-te acum, pentru că odată ce acei clienți se uită, nu mai există nicio întoarcere.
