Dacă l-ați fi întâlnit pe Fredrik Eklund la vârsta de 25 de ani, nu ați fi ghicit niciodată că va fi în curând cel mai bun broker imobiliar din New York și o vedetă a lui Bravo Listare de milioane de dolari emisiune TV.
După ce a renunțat la școala de afaceri din Stockholm în 2004, Eklund a ajuns la Manhattan cu puțin mai mult decât o pereche de adidași bătători pe numele său. Apoi s-a mutat într-un apartament cu un dormitor cu trei colegi suedezi și a vândut panini turiștilor, scârțâind cu doar 40 de dolari pe zi.
Când un prieten a menționat că el credea că Eklund are personalitatea potrivită pentru afacerea imobiliară, Eklund a luat sfatul la inimă și s-a înscris la o clasă de licențiere imobiliară la NYU.
După ce a terminat cursul și și-a câștigat licența, prima lui impresie despre piață a fost că a produs „o sumă obscenă de bani pentru ceva atât de distractiv”. În primul an, a vândut proprietăți în valoare de peste 50 de milioane de dolari.
De atunci, Eklund a devenit producătorul de top la Douglas Elliman din New York, și-a înființat propria firmă în Suedia și a încheiat tranzacții pentru un total de 3,5 miliarde de dolari în vânzări de apartamente. Numai în ianuarie trecut a închis peste 200 de milioane de dolari. A devenit brokerul de alegere al New York-ului pentru vedete, încheind oferte pentru Alec Baldwin, Jennifer Lopez și Justin Timberlake. Istoricul său include și apariția în filme pentru adulți, care a spus Huffington Post nu-i rănise cariera imobiliară.
Iată cum a făcut-o.
Fii prietenos, fii accesibil și arată clar
Eklund a început la o agenție de tip boutique, unde a petrecut dimineața devreme și noaptea târziu memorând detaliile fiecărei listări și cartiere din portofoliul companiei.
valerie c. robinson căsătorit cu michael schoeffling
O personalitate ieșită - sau cel puțin o încercare solidă de a implica potențialii cumpărători - a fost esențială pentru primele zile ale lui Eklund. Și-a închis prima vânzare după ce a discutat cu un trecător obișnuit care se oprise pentru a analiza listele postate în fereastra biroului său.
În cartea lui Eklund Vânzarea: Secretele vânzării oricui către oricine , explică faptul că a avea succes în vânzări este mai mult decât tehnică și tenacitate (deși spune că acestea sunt importante).
Adevărata pricepere în vânzări necesită o percepție a lumii ca fiind plină de oportunități și o percepție despre tine însuți ca fiind cel mai bun facilitator de oportunități pentru cumpărătorii tăi.
În conformitate cu această viziune asupra lumii, cea mai idiosincratică tactică de vânzare a lui Eklund este aceea că el închide întotdeauna ofertele față în față.
Dacă vă puteți convinge cumpărătorii că aveți în vedere interesele lor cele mai bune, probabil că se vor simți destul de confortabil atunci când va veni timpul să-și semneze numele pe linia punctată. După cum ați fi putut ghici, negocierile în persoană și tururile de apartamente sunt modalități excelente de a vă demonstra angajamentul față de satisfacția cumpărătorilor.
Un alt sfat de la Eklund: „Cheltuiți 10% din salariu pe garderobă”. Aceasta este o continuare excelentă a adagiei „rochiei pentru succes”, întrucât prima impresie a unui potențial cumpărător va avea probabil un impact semnificativ asupra faptului dacă el sau ea ajunge să facă afaceri cu dvs.
Eklund, de asemenea insistă când vă găsiți croitor, dacă vă permiteți: „Puteți face un costum de 400 USD, ca unul de 4.000 USD, cu expertiza croitorului potrivit”.
câți ani are Jacob Whitesides
Cea mai importantă vânzare? Tu
În plus față de viața sa la televizor, Eklund, de asemenea, în mod regulat vorbește publicului larg și evenimentele sale din Australia, Suedia și SUA se vând în mod obișnuit în ziua în care biletele vor fi puse în vânzare.
La televizor și tipărit, Eklund își atribuie succesul unui singur sfat simplu: fii singur.
„Când ești nou la locul de muncă”, explică Eklund, „cea mai mare greșeală pe care o poți face este să copiezi oamenii din jurul tău. Fii tu unic, nebun, excentric pe care prietenii și familia ta îl iubesc, iar oamenii vor gravita spre tine și vor avea încredere în tine.
În calitate de agent de vânzări, personalitatea dvs. este unul dintre cele mai puternice instrumente la dispoziția dumneavoastră. Note Eklund cu nu-nesemnificative dezgust cum, la începutul carierei sale imobiliare, și-a reținut personalitatea vibrantă și a încercat să copieze tehnicile de vânzare ale altora.
Important, își amintește: „Cu cât mi-am tras mai mult garda în jos, cu atât am avut mai mult succes; [...] pentru a te simți reușit, trebuie să te prezinți într-un mod onest. ' După cum vă poate spune orice agent de vânzări, să vă simțiți de succes (și să vă prezentați ca atare) este un pas obligatoriu către realizarea reală a potențialului dvs.
„Marca comercială autentică” personală a lui Eklund? Loviturile sale înalte, aspectul său colorat și energia sa naturală. Desigur, marca dvs. comercială nu va fi exact aceeași, dar dacă puteți identifica ceea ce vă face unic și îl puteți folosi în avantajul dvs., sunteți deja pe drumul cel bun.
Notă: Această coloană a fost actualizată pentru a observa că Eklund a apărut în filme pentru adulți.
