În timp ce unii antreprenori pot considera orele sau zilele petrecute în tranzit ca perioade de nefuncționare nedorite, călătoriile de afaceri pot oferi oportunități neobișnuite de a crea conexiuni profesionale puternice.
Fie că întâlnești oameni care ajung să ofere noi oportunități de afaceri, să găsești prieteni noi, să te conectezi cu cineva influent sau pur și simplu să te reconectezi cu colegii consacrați, cu mentalitatea potrivită, îți poți îmbunătăți afacerea doar prin a purta o conversație pe drum.
Începerea conversațiilor.
Rețeaua are loc în mod organic în aeroporturi și avioane. Poate că auziți un fragment de conversație, vedeți materialul de lectură al cuiva sau observați că utilizați aceleași dispozitive - acest lucru ar putea sugera că zonele dvs. de pasiune și concentrare sunt aliniate.
Dacă da, poate fi o lumină verde să te apropii de acea persoană. Am făcut acest lucru de nenumărate ori și, invariabil, duce la un schimb plăcut, dacă nu chiar noi conexiuni de afaceri sau prietenii.
Iată trei inițiative de conversație sigure și eficiente pe care le puteți folosi pentru a vorbi cu un coleg profesionist în afaceri:
- Comentați ceva ce aveți în comun, cum ar fi bagaje neobișnuite sau accesorii pentru tablete sau laptopuri.
- Menționează că ai auzit despre carte sau ai citit periodic revista, pe care o ține cineva. Acest lucru poate duce la întrebări despre linia sa de lucru; deschideți un dialog și puteți descoperi sinergii imediate.
- Discutați de ce călătoriți și ce veți face când ajungeți la destinație. Împărtășirea a ceea ce v-a adus în această călătorie creează o intimitate care dezarmează și îi invită pe ceilalți să participe la conversație.
Discuțiile mici duc la victorii mari.
Recent, într-un zbor de întoarcere din Hawaii către zona Bay, am început o conversație cu un domn din clasa întâi și am descoperit că avem mai mulți cunoscuți reciproci.
Întâmplător, s-a întâmplat să facă o treabă pentru o persoană de profil înalt pe care intenționam să o contactez de ceva timp. După ce am discutat o vreme, mi-a oferit amabil să facă o introducere în numele meu.
Vorbește despre un scor! Mă voi întâlni cu influencerul respectiv mai târziu în această lună.
După cum am spus mai devreme, cea mai sigură cale către crearea conexiunilor de sunet este să oferiți ceva care merită - ceva de valoare - pentru ceilalți de fiecare dată când interacționați cu oamenii. Aceasta înseamnă să fii dispus să îți împărtășești și cunoștințele și rețelele.
Intuit pericol străin.
A scăpa de rutina normală vă permite să vedeți lumea printr-un obiectiv diferit, dar ar trebui să vă ascultați în continuare instinctele intestinale.
În timp ce un prieten de-al meu a așteptat să urce într-un zbor o dată, a primit vibrații proaste de la o femeie care părea a fi o problemă, așa că s-a îndreptat spre partea din spate a avionului în speranța de a o evita.
Din păcate, ea stătea chiar lângă el și, în ciuda eforturilor sale de a se ascunde în spatele unei reviste, nu l-ar fi lăsat în pace - chiar mergând atât de departe încât să-l prindă pe față în mâinile ei și să-i planteze unul umed. Pasagerii din jur au observat și i-au spus să se relaxeze.
Rămâneți deschis pentru a face conexiuni, dar nu interacționați și nu stați lângă oricine. Acordați atenție șoaptelor - dacă cineva vă face să nu vă simțiți confortabil, evitați acea persoană. Alegeți noi conexiuni cu înțelepciune, dar nu vă fie teamă să ajungeți.
Poza cu prima soție a lui Phil Donahue
Urmați semnele.
Pentru a evalua dacă cineva pe care îl întâlnești în timp ce călătorești va fi o conexiune solidă, ia în considerare dacă acea persoană se află în domeniul tău și împărtășește un raport bun.
Dacă valoarea reală a fost tranzacționată sub formă de oportunități de afaceri sau prezentări către persoane influente, asigurați-vă că faceți schimb de informații de contact, astfel încât să puteți urmări și să păstrați legătura.
De exemplu, am fost un „prieten” prin e-mail și telefon cu artistul Peter Gabriel și managerul său, Mike Large, timp de mulți ani, în timp ce conduceam focusul muzical la Apple.
Odată, înainte de a urca într-un zbor spre LAX, i-am văzut pe Peter și Mike stând în zona de exploatare. Nu ne-am întâlnit niciodată în persoană, dar i-am recunoscut (nimeni altcineva nu a părut), așa că m-am apropiat discret de ei și m-am prezentat în liniște pentru a evita să atrag atenția inutilă. M-au întâmpinat ca niște prieteni vechi și ne-am așezat împreună în avion, râzând, recuperându-ne și legând legături și mai puternice, care au dus în cele din urmă la alte oportunități valoroase de afaceri.
Cu cine te vei întâlni în timp ce călătorești?
