Porecla lui Lori Greiner pe Bazin cu rechini poate fi „rechinul cu inimă”, dar nu se întoarce niciodată din prilejul de a-și arăta co-gazdele cine este șeful.
Greiner este cunoscut pentru luarea deciziilor de investiții în secțiune de fracțiune înainte ca ceilalți rechini să fi putut pune o singură întrebare și pentru că a fost un negociator acerb atunci când vine vorba de a încheia o înțelegere cu antreprenorii.
În timpul unei discuții de marți la New York, marți, la gigantul de birouri Capse - acolo unde mai mulți dintre antreprenorii Greiner lansează produse prin intermediul site-ului web al companiei - ea a împărtășit sfaturi pentru dezvoltarea afacerilor mici. Iată câteva fragmente editate din discuție.
Inc.com: Mark Cuban le spune frecvent concurenților că companiile lor sunt „doar un produs”. Crezi că ai dovedit că teza este greșită?
Greiner: Nu sunt de acord cu Kevin [O'Leary] și Mark [cubanez]. „Doar un produs” de genul Drop Stop a realizat 12 milioane de dolari [în vânzări] în puțin sub trei ani. „Doar un produs” precum Scrub tati a realizat vânzări de 50 de milioane de dolari. Dacă aveți un produs genial și buni antreprenori, puteți transforma acel produs într-un succes imens și apoi, desigur, să vă dezvoltați afacerea prin crearea altor produse. Nu trebuie să te oprești și să fii o minune unică. Este mult mai ușor odată ce ați luat un produs și ați reușit să începeți să vă gândiți la alte produse care pot urma în aceeași linie de produse și vă recomand asta.
Inc.com: Când tu și Daymond John ați investit în aplicația de bursă Scholly , Robert Herjavec a susținut că investiția dvs. a fost „de caritate”. Cum merge compania?
Greiner: Nu a fost niciodată caritate. Daymond și cu mine am râs doar de asta. Am crezut că [fondatorul Scholly, Chris Gray], este un mare antreprenor și că este o idee grozavă. Îmi plac lucrurile care îi ajută pe oameni, așa că, când a venit și a spus că 100 de milioane de dolari în bani de bursă sunt neutilizați în fiecare an, m-am gândit: „Este fantastic”. Acesta este un mod de a ajuta oamenii să poată efectiv să intre la școală și să plătească pentru asta. Deci, pentru mine, decizia a fost una rapidă și a mers fantastic. Există tot felul de companii diferite care susțin universități care cumpără Scholly pentru a le oferi tuturor studenților lor.
Inc.com: Cât durează să știi când vrei să investești într-o companie?
Greiner: Cel mai scurt pitch a fost de fapt una dintre ofertele mele. A fost Heidi Ho brânză vegană. L-am gustat, mi-a plăcut și am dat o ofertă și s-a făcut. Au fost 15 minute. Dar tonurile tipice ar fi o oră și am văzut până la două ore.
soția lui dave matthews, Ashley Harper
Inc.com: Care considerați că sunt cheile unui pitch grozav?
Greiner: Pentru mine, un moment minunat este atunci când persoana poate descrie care este afacerea sau produsul său în două propoziții, astfel încât să obținem cu adevărat ceea ce este rapid și rapid. Dacă au o demonstrație, pe care o fac majoritatea tuturor, ar trebui să facă această demonstrație rapid, concis și într-un mod interesant, astfel încât să fim atrași.
Inc.com: D o ați găsit vreodată modalități de a reduce costurile la companiile dvs. după ce ați investit în ele?
Greiner: În cazul în care observ că trebuie să tundă grăsimea de multe ori este dacă au angajat o grămadă de oameni de care nu prea au nevoie. Cred că aceasta este una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii. Trebuie să faceți singuri munca grea și atunci este foarte ieftin să vă conduceți compania. Am văzut [companii] care au prea mult personal și am văzut situații în care au investit în prea mult inventar. Nu puteți investi în inventar și ocupa spațiu de depozitare fără vânzări. Asta va fi o adevărată scurgere. De asemenea, am văzut cazuri în care antreprenorii își puteau conduce afacerea mai ușor din casă decât într-un spațiu de birouri. Astăzi, puteți externaliza cu adevărat o mulțime de lucruri de care aveți nevoie.
Inc.com: Cum ar trebui antreprenorii să se gândească la angajare față de a face toată munca singur?
Greiner: Cred că conduc cât mai mult din companie, mai ales în primele zile, astfel încât să înveți fiecare fațetă a afacerii. Odată ce ați învățat fiecare fațetă a afacerii dvs., atunci puteți fi un mare lider la conducere, dar cred că sunteți informat în diferite domenii [ale companiei dvs.].
Inc.com: Ce concepții greșite credeți că au antreprenorii în legătură cu participarea Bazin cu rechini ?
Greiner: O concepție greșită este că toată lumea va fi un mare succes dacă intră în spectacol. Nu toată lumea face fantastic noaptea Bazin cu rechini . Depinde de ceea ce sunteți produs sau idee. Compania mea Potty Squatty a avut cele mai mari vânzări Bazin cu rechini istorie după noaptea de difuzare. Au făcut 1 milion de dolari în prima noapte și 3 milioane de dolari în primele trei săptămâni, dar unii oameni ajung să facă 50.000 sau 100.000 de dolari în acea noapte. Deci nu este întotdeauna un slam dunk.
