În cartea sa, Potrivit lui Kotler , Paul Kotler a definit acest subiect după cum urmează: „Marketing pe mai multe niveluri (denumit și marketing în rețea), descrie sistemele în care companiile contractează cu persoane fizice pentru a vinde un set de produse ușă în ușă sau de la birou la birou. Se numește multi-nivel, deoarece un antreprenor poate invita și alții să lucreze și să câștige bani din performanța lor. ' Reprezentantul de vânzări are astfel stimulente pentru a mări forța de vânzare și pentru a câștiga comisioane suplimentare pentru vânzările recruților săi.
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) nu este, strict vorbind, deloc marketing, ci o formă de vânzare directă cu caracteristici speciale, dintre care recrutarea este fundamentală. O persoană, recrutată de companie pentru a vinde un produs, câștigă comisioane; dacă acea persoană recrutează pe alții, acest al doilea strat se numește „linia descendentă” a persoanei. Persoana câștigă o reducere a vânzărilor de oameni din linia descendentă, numită „suprascriere”. Dar cei de la al doilea nivel pot de asemenea recrutează pe alții și creează-i pe ai lor proprii „linii descendente”. Prima persoană din lanț primește o „suprascriere” de la fiecare nivel, oricât de multe ar putea fi, deși întotdeauna mai puțin cu cât sursa este mai îndepărtată. De multe ori recrutează sunteți trebuie să cumpere un „inventar inițial” inițial al produsului. În multe cazuri, compania MLM nu va răscumpăra acest inventar sau va face acest lucru la un preț foarte redus. Aceste caracteristici au făcut ca MLM să fie asociat cu scheme piramidale; iar unele tehnic sunteți astfel de scheme. Nu este surprinzător faptul că companiile de marketing direct de renume și asociațiile din care fac parte sunt angajate continuu în supravegherea domeniului și în promovarea legislației menite să stabilească reguli clare și lipsite de ambiguitate. Termenul „marketing în rețea” este parțial utilizat deoarece marketingul „pe mai multe niveluri” are, în cel mai bun caz, o reputație ambiguă.
Andrew Sherman a raportat (în cartea sa Franciză și licențiere ) că șase state reglementează în mod explicit MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming și Louisiana. La fel și Puerto Rico. Legile care reglementează MLM de obicei 1) impun companiilor MLM să permită în mod explicit agenților lor să își anuleze acordurile și să accepte să răscumpere stocurile la cel puțin 90% din prețul de transfer inițial; 2) interzice stimulentele în baza cărora agentului i se spune că va câștiga o anumită sumă de bani; 3) interzice achiziționarea unui inventar minim; și 4) interzic operațiunile în cadrul cărora agenții sunt plătiți doar pentru recrutarea altora. Multe state fără reglementări MLM au totuși legi care interzic schemele piramidale în baza cărora încearcă să polițeze companiile MLM care depășesc linia.
Într-un sens strict funcțional, MLM este o modalitate de a exploata rețelele naturale de cunoștințe, cu participanți (predominant femei), care mai întâi vând / recrutează pe alții în cercul lor; aceștia din urmă, la rândul lor, fac la fel și așa (în speranța companiei MLM) catre infinit .. Multe persoane care participă la aceste rețele fac acest lucru cu jumătate de normă. În timp util și-au vândut toți prietenii; succesul începe să se estompeze. Din acest motiv, companiile MLM sunt deseori tentate să facă toate vânzările finale în primele etape, astfel încât stocurile să nu revină.
cât de înalt este Nash Grier
În mâinile unor companii de vânzări eficiente cu produse alese corespunzător, MLM a produs câteva organizații de mare succes. Printre acestea se numără Amway, Mary Kay Cosmetics, Chef răsfățat și coșuri Longaberger, pentru a numi câteva.
Companiile MLM fac apel la persoanele care doresc să lucreze cu fracțiune de normă și au nevoie de un program flexibil, cum ar fi studenții și mamele copiilor mici. Asociația de vânzare directă a concluzionat din studiile sale că 90% dintre reprezentanții vânzărilor MLM lucrează mai puțin de 30 de ore pe săptămână, iar 50% lucrează mai puțin de 10 ore pe săptămână. În plus, afacerile MLM nu necesită de obicei un angajament pe termen lung din partea reprezentanților lor de vânzări.
Un agent poate intra într-o afacere MLM cu un capital foarte mic (în jur de 100 USD) - și totuși se va simți ca și cum ar fi în afaceri pentru el, pentru sine. Jeffrey Gitomer, scriind în Jurnal de afaceri , a remarcat faptul că mulți oameni apreciază oportunitatea de a fi propriul lor șef și de a-și controla propriul destin. „Secretul unui marketing de rețea de succes îl reprezentați tu - mesagerul - și dorința ta de a te dedica și de a te concentra asupra pregătirii”, a scris el. „Dorința ta de a deveni un agent de vânzări care crede în propria ta capacitate de a reuși. Toată lumea dorește succes, dar foarte puțini sunt dispuși să facă ceea ce este nevoie pentru a avea succes.
Desigur, ca orice altă întreprindere antreprenorială, atingerea unui succes semnificativ necesită mult mai mult decât un pic de vânzare aici, puțin acolo. Doar o mică parte din persoanele care intră în această formă de vânzare directă rămân în ea și își duc o viață bună. O fac pentru că lucrează la fel ca orice alt agent de vânzări de succes care operează între un client și un producător.
Valoarea netă Teddy Riley 2017
BIBLIOGRAFIE
„Legislația federală va diferenția întreprinderile legitime de marketing pe mai multe niveluri de schemele piramidale ilegale.” Comunicat de presa. Asociația de vânzare directă. 14 aprilie 2003.
Gitomer, Jeffrey. „Libertatea financiară prin marketingul în rețea.” Jurnal de afaceri . 14 aprilie 2000.
cât de înaltă este Natasha Henstridge
Kotler, Paul. Potrivit lui Kotler: Autoritatea mondială în domeniul marketingului răspunde la întrebările dvs. . AMACOM, 2005.
„Marketing pe mai multe niveluri”. Federația Mondială a Asociațiilor de Vânzare Directă. Disponibil de pe http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Adus la 20 aprilie 2006.
Sherman, Andrew J. Francizare și licențiere: două moduri puternice de a vă dezvolta afacerea în orice economie . AMACOM, 2004.
