Aveți un abonament Netflix? Gândește-te la momentul în care te-ai înscris. Ai primit o încercare gratuită?
Întreb pentru că luna trecută, Netflix ar fi eliminat încercările gratuite de 30 de zile. Aceasta este o decizie clară, cantitativă, luată de o mare companie publică care poate oferi o oportunitate de învățare pentru persoanele care conduc afaceri de orice dimensiune.
Netflix nu a făcut un anunț despre încetarea încercărilor gratuite, dar clienți cu ochi de vultur și jurnaliști a observat dispariția sa, iar Netflix a confirmat în cele din urmă schimbarea.
„Încercările gratuite nu sunt disponibile”, Netflix site-ul web acum spune „dar poți totuși să te înscrii și să profiți de tot ceea ce Netflix are de oferit. Nu există contracte, fără taxe de anulare și niciun angajament. Aveți libertatea de a vă schimba planul sau de a anula online în orice moment dacă decideți că Netflix nu este pentru dvs.
Acum, am deja un cont Netflix, așa că nu am un câine în vânătoare dacă compania ar trebui să ofere probe gratuite. Poate că nici tu nu.
Și este demn de remarcat faptul că Netflix a încercat tot felul de lucruri cu prețurile și ofertele sale de abonament: inclusiv să nu permită clienților noi să se înscrie la Netflix prin intermediul aplicațiilor pentru smartphone (pentru a evita plata comisioanelor către Apple sau Google), creșterea prețurilor , și chiar oferind o țară întreagă (India) două zile de streaming gratuit.
Dar, indiferent de ce tip de afacere desfășurați, este logic să acordați atenție aici.
ryzza este o valoare netă dizon
Deoarece prețul este o provocare perpetuă pentru mulți antreprenori, și existănimic mai trist, cel puțin în ochii directorului financiar, decât o afacere care își prețează produsele sau serviciile prea scăzute, lăsând astfel banii pe masă (sau, dacă preferați, nereușind să captați valoare).
În același timp, nici nu doriți să vă scăpați de pe piață sau să trimiteți chiar semnale neintenționate și dezavantajoase despre calitatea produsului dvs., prețându-l prea mic.
Ceea ce îmi place la Netflix, ca exemplu pentru întreprinderile mai mici, este că amploarea sa este atât de mare, iar decizia atât de simplă, încât aproape că poți face calculele fără a avea acces la cifre.
Cu alte cuvinte, nu vă pot spune câți potențiali clienți noi s-ar putea descurca la înscrierea pentru un nou cont Netflix fără o încercare gratuită - sau câți „clienți” noi (cotațiile sunt intenționate) care altfel ar putea încerca să facă șir procesele împreună perpetuu vor plăti acum pentru un abonament.
Salariul lui Steve Higgins seara asta
Dar pariez că Netflix are idei destul de bune care vor fi ambele variabile - și dacă nu a făcut-o înainte, va compila aceste estimări în scurt timp. De asemenea, beneficiază aici de faptul că aceasta este o decizie de stabilire a prețurilor care afectează doar clienții noi - majoritatea milioanelor sale de clienți existenți probabil că nici măcar nu vor observa sau nu vor avea grijă.
Poateacestea sunt tipurile de întrebări pe care ar trebui să le puneți și în afacerea dvs.
Uite, nu e ca și cum a imita Netflix este ca și cum ai avea un șablon de preț. Există și alți factori și întrebări de scară care probabil ar face ca numerele specifice să fie discutabile pentru compania dvs., oricum.
Dar chiar și să știi ce întrebări să-ți pui poate fi dificil.
Și dacă ați fost vreodată în acel moment - încercând să veniți cu cea mai bună presupunere pentru cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor pentru un nou produs sau serviciu - atunci urmați mișcările demonstrate public ale unei mari companii digitale de servicii de mărfuri precum Netflix. te fac un pic mai încrezător în deciziile tale.
