Amazon și Walmart / Jet.com domină titlurile pentru creșterea comerțului electronic. Această concentrare este de înțeles având în vedere achizițiile majore ale Walmart și că Amazon primește o estimare 43% din totalul vânzărilor digitale . Dar există loc pentru alte piețe? Răspunsul este cu siguranță: Da!
Efecte de rețea în industriile cu piețe, câștigătorul ia toate dinamica, ceea ce înseamnă că doar două platforme își vor domina în mod natural industria. Piețele specializate experimentează aceeași dinamică câștigător-preluat în nișa lor de comerț electronic, în timp ce se află într-o luptă constantă cu piețele mari, generalizate, precum Amazon și acum Walmart / Jet.com.
Acest lucru creează o paralelă similară cu comercianții cu amănuntul tradiționali din ultimele decenii, unde retailerii cu cutii mari, cu reduceri precum Walmart coexistă cu comercianții cu amănuntul specializați pentru încălțăminte, echipamente sportive, haine și așa mai departe. Vedem o dinamică similară cu piețele, cu excepția faptului că există doar loc pentru una sau două piețe într-o anumită verticală. Aceasta înseamnă că consolidarea vine în nișe specializate și oferă, de asemenea, o oportunitate pentru comercianții cu amănuntul care se luptă să dețină un model de afaceri propriu pe piață.
M&A în retail
Comercianții cu amănuntul se lovesc pe piețele de acțiuni și, pe bună dreptate, nu au reușit să inoveze sau să își adapteze modelul de afaceri în 21Sfsecol. Eforturile liniare de comerț electronic nu se compară cu beneficiile pe care le obțin consumatorii prin cumpărăturile de pe o piață cu vânzători terți, cum ar fi ofertele Amazon. Piațele au cea mai largă gamă de inventar și catalog de produse cu cele mai competitive prețuri, deoarece vânzătorii terți concurează unul împotriva celuilalt în orice moment.
După cum am văzut, achiziția Jet.com de către Walmart fiind un succes și dublarea ulterioară a M&A pe piață cu tranzacția Flipkart, se pare că comercianții cu amănuntul au rămas cu cele două opțiuni: cumpărați o piață de desfacere specializată sau restrângeți și micșorați-vă retailul tradițional afaceri până la fundamentele sale de bază. Fosta opțiune este pentru creștere. Ultima opțiune este autoconservarea.
Valoarea netă lil fizz 2016
Dincolo de Jet.com, am văzut că QVC achiziționează Zulily și Target achiziționează piața de livrare Shipt. Câteva piețe specializate au devenit, de asemenea, publice sau sunt publicate, cum ar fi CarGurus.
Învățări în comerțul electronic B2B
Distribuția B2B este de 2-3 ori mai mare decât retailul B2C și se estimează că Amazon Business este un distribuitor de top 20, cu peste 10 miliarde dolari în volum brut de mărfuri. Același rezultat al specializării este posibil în B2B în diferite verticale de distribuție, cum ar fi MRO, metal, produse chimice, consumabile medicale, materiale de construcție și multe altele. Amazon Business continuă să crească cu 20% lună peste lună și este pe drumul cel bun pentru a deveni piața generalizată dominantă în B2B. Cu toate acestea, există încă loc pentru o serie de piețe specifice pe verticală în mega-industria de 6-8 trilioane de dolari numită Distribuție B2B.
Întrucât amenințarea este mai naștentă în B2B (Amazon Business a început acum câțiva ani) decât în comerțul cu amănuntul, operatorii titulari încă mai au timp să își construiască propriile piețe de la zero, așa cum a încercat Walmart să facă în 2009 cu Walmart Marketplace. În timp ce piața inițială Walmart a eșuat, distribuitorii au astăzi avantajul învățând din greșelile lui Walmart în propriile eforturi de inovare a platformei.
Oportunitatea pieței retailului
Din păcate, pentru comercianții cu amănuntul care au oferit Amazon un avans de 24 de ani, cea mai probabilă opțiune de a deveni competitiv pe arena digitală este de a-și cumpăra ieșirea din problemă. Și odată cu creșterea M&A, capitaliștii de risc vor avea acum mai multe muniții pentru a crește multiplii de ieșire pentru companiile lor din portofoliu. Deci, cu cât companiile cu amănuntul acționează mai repede, cu atât mai bine.
Privind peisajul de mai sus, există multe potențiale piețe de nișă care se dezvoltă cu succes în domenii precum moda, articole meșteșugărești, articole de lux, auto, artă, electronice de larg consum și articole de uz casnic, precum și produse de toate tipurile. Deși există mai multe piețe de mai sus, peisajul include doar companiile care își desfășoară activitatea în SUA Privind în străinătate, există multe alte exemple ale unei tendințe similare. Acest lucru este valabil în Europa și cu atât mai mult în Asia, unde piețele au dominat creșterea comerțului electronic.
Aceste piețe oferă întreprinderilor o abordare mai apărabilă împotriva Amazon decât vânzarea cu amănuntul tradițională a cărămizilor și mortarelor - care, conform raportului Mary Truder 2018 Internet Trends, a înregistrat din nou rate de creștere anul trecut. Cu Amazon și Walmart care fac acum investiții mari în Asia, comercianții cu amănuntul vor trebui să găsească răspunsuri nu doar acasă, ci și în străinătate. Fără o abordare pe piață, ei vor continua să lupte în comerțul electronic, așa cum a făcut Walmart timp de aproape două decenii înainte de a achiziționa Jet.
cati ani are Adam Dirks
Pentru comercianții cu amănuntul care doresc să concureze cu piețe dominante precum Amazon și acum Walmart, sau chiar doar pentru a găsi noi oportunități de creștere în străinătate, aceste piețe verticale reprezintă cea mai bună oportunitate. Combinând punctele forte ale afacerilor lor tradiționale cu amănuntul cu propunerea de scară și valoare a unei piețe, acestea pot crea creștere, acces la noi piețe și un șanț puternic în comerțul electronic.
