Șapte pași spre cer

Merită să gândești ca un înger - investitor, adică. Angel și autorul David Amis explică ce trebuie să știți despre obținerea de finanțare în aceste vremuri grele.

Roma arde.

Nasdaq cade.

Dot-com-urile încă mor.

Și de mult uitate sunt zilele în care publicul părea la fel de ușor ca să comanzi o ceașcă de cafea.

Așadar, nu poți da vina pe unii investitori și antreprenori pentru că s-au gândit că acum este cel mai rău moment din toate posibilele pentru a obține finanțare la început. Ei spun că proprietarii de companii noi nu mai pot merge la firme de capital de risc pentru o soluție financiară rapidă. Nici, adaugă pesimiștii, antreprenorii nu se pot baza pe investitori îngeri, indivizi bogați care caută afaceri în care să investească și să îndrume.

În timp ce o parte din pesimism este justificată, mult se datorează confuziei cu privire la rolurile relative pe care VC-urile și îngerii le joacă în companiile de finanțare. Contrar înțelepciunii comune, cele două grupuri nu sunt interschimbabile. Îngerii, care sunt deseori antreprenori încasați, investesc bani proprii, de obicei între 250.000 și 500.000 de dolari de care companiile au nevoie pentru a obține de la bun început. VC-urile, în schimb, investesc în mare parte fonduri instituționale și, de obicei, ajung la bord mai târziu în viața unei companii, furnizând 1 milion sau mai mulți dolari necesari pentru a menține atât companiile din stadiu incipient, cât și cele din etapa intermediară.

Deși VC-urile și-au redus drastic activitatea de investiții în ultimul an, îngerii în general nu au făcut-o. Acestea fiind spuse, vremurile grele au făcut ca unii îngeri să se retragă de pe scenă. Poate că 10% până la 15% dintre îngeri și-au închis recent aripile, estimează Jeffrey E. Sohl, director al Centrului de Cercetare în Venture de la Universitatea din New Hampshire. Dar majoritatea celor care au abandonat îngerii nu erau antreprenori cu experiență; în schimb, erau profesioniști care făcuseră o crimă pe Wall Street. „Ar putea face investiția”, spune Sohl, „dar nu ar putea aduce cunoștințele importante pentru a ajuta start-up-ul.”

Acei îngeri care rămân investesc la niveluri similare cu anul trecut, încurajați parțial de evaluările mai mici ale companiei, care îi permit pe îngeri să facă mai multe tranzacții cu aceiași bani, explică Sohl. De fapt, îngerii vor investi aproximativ 30 de miliarde de dolari în acest an, estimează el. Deși această cifră nu se potrivește cu aproximativ 40 de miliarde de dolari îngeri investiți în timpul înălțimii boom-ului dot-com, este totuși un pachet puternic. De fapt, spune Hans Severiens, un înger veteran și fondatorul clubului de investiții Band of Angels din Silicon Valley, nivelurile actuale de investiții nu ar trebui comparate cu ceea ce era în esență o aberație. În schimb, sfătuiește el, „gândiți-vă la asta așa cum a fost acum patru sau cinci ani”.

Deci, ce înseamnă toate acestea pentru antreprenori? Pentru început, mingea este din nou pe terenul îngerilor. Investitorii Angel revizuiesc din nou cu atenție potențialele oferte. Ei studiază planurile de afaceri, necesită echipe de conducere mature și își fac cu adevărat diligența. Ei pun întreprinzători întrebări dure, chiar jenante. „Ce drept aveți pentru a conduce această afacere?” întreabă Severiens ca exemplu. - De unde naiba știi ce faci?

Ca urmare, acum este nevoie de antreprenori mai mult timp pentru a găsi bani. Cifra pe cel puțin șase luni, spre deosebire de cele trei luni rapide sau mai puțin pe care le-au bucurat recent antreprenorii, spune Severiens. Orizonturile de investiții s-au întors și la normal: îngerii se așteaptă acum ca companiile în care investesc fie să devină publice, fie să fie achiziționate într-un termen rezonabil de cinci până la șapte ani, nu unul contractat artificial unul sau doi ani. Pentru antreprenori, aceasta înseamnă schimbarea accentului de la încasarea - ceea ce îngerii numesc „eveniment de lichiditate” - la afacerea însăși. „Nu construiți strategii de ieșire acum”, spune Sohl. - Faceți companii de construcții.

Deci, cum te descurci să obții finanțare de la noul grup sobru de investitori înger? Trebuie să te gândești tu ca un înger. Abordați-vă pe îngeri cu o înțelegere deplină a ceea ce le place și nu le place, de ce au nevoie și de ce nu au nevoie și de modul în care câștigă și uneori pierd bani.

Dacă este adevărat că este nevoie de unul pentru a cunoaște unul, David Amis este omul tău. Un înger însuși, Amis a investit în 15 companii noi. Cu Howard Stevenson, profesor la Harvard Business School și investitor înger, Amis a scris Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Deși cartea este un ghid practic pentru investitorii îngeri, poate fi citită și ca un manual pentru câștigarea îngerilor. Veți avea mult mai ușor să obțineți finanțare dacă știți ce au nevoie oamenii cu banii înainte de a vă scrie un cec. Luați-l pe Amis, de exemplu. La câteva secunde după ce ți-a dat mâna pentru prima dată, el te-a pus deja într-unul din cele trei dosare de fișiere pe care le poartă mental în orice moment. Indiferent de ceea ce face compania dvs., oricât de fermecător și de inteligent ați fi, sunteți, conform sistemului de clasificare personal al Amis, unul dintre următoarele:

UN ANTREPRENOR DE LIFESTYLE. Îți place să îți deții compania, să lucrezi pentru tine și să trăiești stilul tău de viață. Asigurarea faptului că existența ta plăcută continuă este mai important pentru tine decât crearea următoarei companii de miliarde de dolari.

UN CONSTRUCTOR DE IMPERII. Adori rata de creștere a companiei tale. Adevărat, vă place și să fiți conducătorul domeniului dvs., deși poate fi mic - și nu va fi mic pentru mult timp! Nu ai vinde compania dacă viața ta ar depinde de ea. Te vor purta cu cizmele pe tine.

UN ANTREPRENOR SERIAL. Vă veți extinde compania la maximum, veți vinde sau veți face publică, apoi veți începe o altă companie. Atunci o vei face din nou. Și din nou.

Dacă vă încadrați în una dintre primele două categorii, Amis va fi fericit să vorbească cu voi. Dar numai dacă intrați în categoria a treia - adică sunteți un constructor de companii de serie - va lua în considerare investițiile în dvs. și în compania dvs. Amis vrea să investească doar în oameni care intenționează să devină mai mari, apoi să vândă. De fapt, toate lucrurile fiind egale, intervalul de timp este mai puțin important pentru Amis decât angajamentul antreprenorului de a retrage.

Dar nu luați cuvântul lui Amis pentru el - este doar un tip. În schimb, ia cuvântul a 50 de îngeri cu experiență. Sunt cei care au fost intervievați de Amis și Stevenson pentru cartea lor. Printre aceștia se numără investitori renumiți, precum Esther Dyson de la EDventure Holdings Inc., Mitch Kapor de la Accel Partners și „CEO virtual” Randy Komisar. Dar printre rândurile lor se numără și îngeri mai puțin cunoscuți, deși cu experiență, inclusiv Lucius Cary, care a investit în peste 50 de companii; John Hime, care a investit în 29; și Bert Twaalfhoven, care a investit în 24. Printre companiile finanțate parțial de Fabulous 50 Amis se numără Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab și Sun Microsystems.

Puteți utiliza cercetările Amis pentru a crea lista de verificare a unui antreprenor. Urmați acești pași pentru a prinde un înger.

PASUL 1: Aprovizionare sau cine ești, oricum?
Cei mai buni îngeri caută întotdeauna noi oferte bune. Ei o numesc „aprovizionare”. Înainte de a-i curtea, faceți-vă propriile aprovizionări. Căutați îngeri care vă pot face cel mai bine. Iată cinci trăsături pe care toți îngerii buni le împărtășesc:

CONTACTE. Vrei îngeri care te pot ajuta să localizezi furnizori, clienți și angajați. În mod ideal, îngerii tăi vor cunoaște jucători importanți din industria ta.

câți ani are Sharon Case, tânăr și neliniștit

EXPERIENTA INDUSTRIALA. În legătură cu primul punct, doriți pe cineva care vă înțelege afacerea și care a lucrat în industria dvs. Un astfel de înger vă poate ajuta să anticipați unele probleme și să vă ocupați de altele pe măsură ce apar.

EXPERIENȚA ANTREPRENORIALĂ. Îngerii care anterior au strâns bani pentru propriile companii tind să fie ușor, rapid și direct la care să lucreze. De asemenea, acestea pot detecta problemele probabile din compania dvs. În acest fel, nu vor fi prea surprinși atunci când, de exemplu, acel proiect de 12 luni se întinde pe trei ani.

EXPERIENȚĂ ÎNGER. Este de patru ori mai ușor să ai de-a face cu cineva care a fost un înger înainte decât să lucrezi cu o investiție pentru prima dată. Amis spune: „Totul se mișcă mult mai repede”.

ADEVĂRAT - DAR NU Prea ADEVĂRAT - BUZUNARE. Îngerul ideal are o valoare netă personală cuprinsă între 2 și 50 milioane de dolari. Dacă un înger are mai mult de atât, cei 50.000 de dolari de care are nevoie compania dvs. pot cădea sub radarul său. Dar dacă îngerul tău are mai puține, nu vei avea noroc dacă trebuie să te întorci pentru finanțare ulterioară.

OK, deci ți-ai restrâns alegerile. Acum trebuie să fii observat. Chiar și cei mai buni îngeri nu pot investi în compania dvs. dacă nu știu că existați.

Cel mai eficient mod de a le găsi, ca în aproape toate celelalte aspecte ale comerțului, este cuvântul din gură. „Vrei să vii recomandat”, spune Amis. Într-o lume perfectă, veți avea un palmares și veți fi cunoscuți de cineva care cunoaște un înger. Că cineva te prezintă și tu ești plecat.

Dar dacă nu cunoști un prieten al unui înger? Iată unde definiția recomandării poate fi întinsă puțin. „Dacă vorbești cu cineva pe care nu-l cunoști și îți spune:„ De ce nu sună așa și așa? ” ai o sesizare ”, spune Amis.

O altă opțiune: primiți o invitație de a prezenta unui grup local de îngeri. Majoritatea nu vor primi apeluri reci, așa că va trebui să discutați cu o sesizare. (Vedeți mai sus.) Dar odată ce vă aflați, grupurile de îngeri oferă o oportunitate unică de a vă prezenta compania oriunde de la 10 la 110 îngeri într-o singură aruncare.

Nici resursele nu doare niciodată. Explorează rețeaua ta de prieteni, cunoscuți și prieteni de prieteni. Discutați cu furnizorii de servicii profesioniști pe care îi cunoașteți - de exemplu, contabili, bancheri de investiții, brokeri, consultanți și avocați - care sunt susceptibili să cunoască îngerii. Poate sună hokey sau evident, dar funcționează, spune Amis. El relatează povestea unui antreprenor din sectorul produselor medicale. Antreprenorul știa de un înger despre care credea că va fi investitorul perfect, dar care nu-i va răspunde. Rezultatul? Amis spune: „El a aflat în cele din urmă cine era contabilul îngerului, a lucrat la el și l-a pus pe contabil să facă introducerea”. Mergeți și faceți la fel.

PASUL 2: Evaluează sau lasă-mă să mă descurc ...
În timpul evaluării, îngerii măresc elementele fundamentale ale companiei dvs. în patru domenii principale, spune Amis:

OAMENI. Tu, antreprenorul și echipa ta de management, desigur, dar și ceilalți investitori, consilieri și părți interesate semnificative - oricine are un rol important în succesul companiei tale.

OPORTUNITATE DE AFACERI. Modelul dvs. de afaceri, dimensiunea pieței, clienții potențiali și reali, precum și momentul oportunității.

CONTEXT. Factori externi care ar putea afecta afacerea dvs., inclusiv tehnologia disponibilă, nevoile clienților, economia generală, reglementarea și concurenții.

AFACERE. Prețul tranzacției pe care îl propuneți și structura acestuia. Prețul începe cu evaluarea companiei dvs. Structura se referă la condițiile investiției și la alți factori - locuri de conducere, limite salariale și așa mai departe - care pot afecta probabilitatea și mărimea rentabilității îngerilor din investiția lor.

Odată ce ați identificat potențiali investitori, trebuie să vă pregătiți pentru a acoperi aceste patru domenii în prima dvs. întâlnire cu ei. „Vrei să-ți faci argumentul atât de convingător încât trebuie să învețe mai multe”, spune Amis. „Este ca și cum ai face un apel de vânzări. Plănuiți ce veți spune, încălziți perspectiva, apoi închideți - adică solicitați ca aceștia să facă o investiție. '

Asigurați-vă că vă adaptați tonul la înger. „Aproape toată lumea se lansează imediat într-o explicație de 30 de minute a tranzacției, iar acest lucru este greșit”, spune Amis. „Vrei să vorbești doar despre lucrurile care îi interesează pe potențialii investitori.”

Mai întâi, concentrează-te asupra echipei tale. Îngerii vor să ai o echipă formată din cel puțin cinci directori superiori. Este posibil ca numele tău să fie pe ușă, dar nu ai cum să faci totul singur și să construiești în continuare o companie suficient de mare pentru a atrage îngeri. Nu trebuie să aduceți întreaga echipă cu dvs. la prima întâlnire cu îngeri, dar ar trebui să vă oferiți să le faceți disponibile mai târziu. „Dacă compania este construită în jurul unei idei bune, nu o voi înțelege niciodată la fel de bine ca directorii”, explică Amis. „De aceea vreau să știu cine conduce compania.”

Amintiți-vă, ceea ce evaluează potențialii investitori în acest moment sunt oamenii din spatele companiei, nu validitatea companiei în sine. Potențialii investitori pot face singuri analiza pieței sau pot angaja pe altcineva - un cercetător de piață sau consultant - să o facă pentru ei.

În al doilea rând, arată că fie ai vânzări, fie le poți obține. Cu cât vă va dura mai mult să vă introduceți produsul pe piață, cu atât va dura mai mult până când îngerii vor primi banii înapoi. Toate lucrurile fiind egale, îngerii ar prefera să încaseze mai devreme decât mai târziu.

În al treilea rând, asigurați-vă că afacerea pe care o propuneți are sens. Cu alte cuvinte, propuneți tranzacția din punctul de vedere al investitorilor. Spuneți îngerilor ce este în el pentru ei. Gândiți-vă la ce au nevoie investitorii pentru a ieși din afacere în termeni de proprietate și potențiale rentabilități. Nu vă propuneți să stoarceți pur și simplu din ele ultimul nichel.

În al patrulea rând, îndreaptă-te spre ieșire. Când vă așteptați să vă vindeți compania sau să faceți public? Investitorii îngeri vor dori să știe când își vor recupera banii.

În al cincilea rând, aveți la îndemână documentele necesare. Cercetașii au dreptate: fii pregătit. Aduceți tot ceea ce ar putea dori investitorii potențiali în calea copiilor de rezervă: planul dvs. de afaceri, date financiare, biografii corporative și multe altele.

În cele din urmă, respectați timpul îngerilor. Fii punctual. Întrebați cât timp au îngerii pentru întâlnire. Păstrați răspunsurile scurte și la obiect. Dacă nu știți răspunsul la o întrebare, nu o falsificați. Spuneți că veți afla într-o anumită perioadă de timp.

PASUL 3: Evaluare sau cât merită?
Evaluarea se referă la punerea unei valori monetare pentru compania dvs. și pentru orice investiție pe care un înger o poate face în ea. Cât valorează compania dumneavoastră? Câți bani încercați să strângeți? Și la ce cantitate de proprietate - pe acțiuni sau alte valori mobiliare - sunteți dispus să renunțați?

Îngerii prețuiesc compania dvs. pe baza rentabilității sale potențiale de capital în viitor. Ponderea câștigurilor potențiale pe care ar trebui să le obțină în schimbul investiției lor depinde nu numai de suma de bani pe care o contribuie, ci și de timpul lor, reputația, contactele și costurile de oportunitate (adică banii pe care ar putea să-i câștige făcând altceva ). În același mod, viitoarele reveniri ale companiei dvs. către îngeri nu sunt doar financiare. Îngerii tăi s-ar putea bucura, de asemenea, de intangibile, cum ar fi entuziasmul lansării unui start-up, sentimentul de a contribui și ocazia de a da ceva înapoi lumii antreprenoriale.

Cel mai frecvent, îngerii apreciază o companie la un preț mai mic decât ar face antreprenorul. De exemplu, să presupunem că aveți o companie tânără care este în prezent puțin mai mult decât o idee și o echipă. Din punctul de vedere al investitorilor înger, ideile sunt ieftine. Execuția este cea care adaugă valoare. Și potențialii investitori nu au niciun indiciu, în acest stadiu al vieții companiei dvs., dacă voi și echipa dvs. veți putea executa.

Deși fiecare tranzacție este diferită, iată un model de evaluare care a fost creat de Dave Berkus, un înger cu normă întreagă și fondator al Berkus Technology Ventures LLC, din Los Angeles. (A se vedea caseta de mai jos.) Rețineți că „calitatea” poate fi definită diferit în diferite oferte.

Așa că acum știi cum ar putea îngerii să aprecieze afacerea. Prețul companiei dvs. în consecință. Desigur, puteți cere întotdeauna mai mult. Riscul? Nu vei fi luat în serios.

PASUL 4: Structurarea sau păstrarea acestuia (un fel de) simplă
Când îngerii întreabă: „Cum structurezi afacerea?” ei pun efectiv două întrebări separate:

Unul, în ce condiții vor investi îngerii? Cu alte cuvinte, ce tip de finanțare vor oferi îngerii: capitaluri proprii sau datorii? Ce fel de capitaluri proprii? Vor primi investitorii banii înapoi înainte ca antreprenorul să-i facă? Vor avea îngerii dreptul de a investi în runde viitoare?

În al doilea rând, ce rol vor juca îngerii în compania dvs. care merge înainte? Vor fi investitori tăcuți, activi sau ceva între ele?

De asemenea, va trebui să vă gândiți la cele trei moduri fundamentale pe care îngerii le pot împărtăși în compania dvs.: acțiuni comune, convertibile preferate cu termeni diferiți și note convertibile cu termeni diferiți. Fiecare are avantajele și dezavantajele sale și fiecare are îngerii și dușmanii săi. Acțiunile comune sunt cele mai simple, dar oferă puține garanții investitorului. Convertibilul preferat este mai complicat, dar poate beneficia mai mult investitorul. Nota convertibilă nu permite negocierea prețului, dar oferă îngerilor cea mai mare protecție.

Implicarea îngerilor dvs. în afacerea dvs. poate fi dificilă. Odată ce îngerii investesc, rolul lor în compania dvs. poate fi de la acționar pasiv la membru al consiliului. Totul este negociabil, iar timpul pentru negociere este înainte de a fi semnată foaia de termen. Cu excepția cazului în care toată lumea știe cum va funcționa relația din față, potențialul pentru probleme este nelimitat.

PASUL 5: Negocierea sau avansarea celei mai bune oferte
Cât de mult din compania dvs. veți renunța și în ce condiții? Și câtă tâlhărie va fi pe parcurs? Dacă negociați, nu uitați că negociați cu oameni care vor fi investitorii voștri. Trucul aici este acela de a alinia interesele tuturor. Poziția cu care doriți să ajungeți, spune Amis, este „Ești tu și eu împotriva lumii”, spre deosebire de „Ești tu împotriva mea”.

În timpul negocierilor, îngerii tind să se concentreze asupra numerelor, în special a mizei lor inițiale de proprietate. Ei cred că acest lucru va avea cel mai mare impact asupra valorii viitoare a investiției lor, așa că mulți vor negocia cu greu. Îngerii au, de asemenea, avantajul timpului: deși este posibil să aveți nevoie de investiția lor rapid, cel mai probabil nu se confruntă cu aceeași presiune de timp. Dimpotrivă, mulți îngeri preferă să-și ia timpul în timpul negocierilor, nu în ultimul rând în speranța că veți ajunge în cele din urmă la condițiile lor. Ai fost avertizat.

Unii îngeri vor recruta un avocat, un investitor înger care nu este implicat în afacere sau un alt profesionist care să negocieze pentru ei. Cu toate acestea, alții mențin o politică strictă de a nu negocia deloc. Când acei îngeri văd o înțelegere care nu le place, ei pur și simplu o resping și merg mai departe.

Nu există niciun motiv pentru care tu, antreprenorul, nu poți lua aceeași poziție de negociat. Prezentați-vă cea mai bună ofertă și spuneți - politicos - că este o propunere de luat-o-sau-lăsați-o. Dacă sunteți întrebat de ce, spuneți pur și simplu că nu doriți să începeți relația dvs. pe picior de contradictoriu.

PASUL 6: Sprijiniți sau vor să vă țină de mână

Investiția unui înger ar trebui să fie doar începutul interacțiunii. Din păcate, mulți antreprenori și oamenii care investesc în ei, îl văd ca pe un punct final. Ca urmare, „antreprenorii obțin doar 5% până la 10% din ceea ce ar putea din relație”, spune Amis.

Asta e prost. În acest moment al procesului, interesele îngerilor și ale voastre sunt aliniate. Îngerii au investit în tine și în compania ta și cel mai probabil sunt și antreprenori. Așadar, nu ezitați să solicitați ajutorul lor în orice mod puteți. Îngerii vă pot și ar trebui să vă ajute să găsiți clienți potențiali, investitori care urmează, personal cheie, furnizori și multe altele.

Investitorii îngeri vă pot ajuta, de asemenea, să vă îndreptați către ceea ce investitorii numesc „evenimente valorice”. Acestea sunt orice lucru care poate îmbunătăți valoarea monetară reală sau percepută a companiei dvs., precum și șansele sale de succes. Exemplele includ semnarea de acorduri cu parteneri strategici, alinierea finanțării de risc și obținerea unui cont bine cunoscut.

Dar rețineți că sprijinul ar trebui să fie o stradă cu două sensuri. Cei mai buni antreprenori oferă actualizări regulate, poate în valoare de două pagini trimise o dată pe lună, tuturor investitorilor lor. Acest lucru nu numai că îi permite investitorilor să știe ce se întâmplă, ci îi face să simtă că sunt o parte importantă a companiei dumneavoastră.

De asemenea, adăugarea unei note la actualizarea dvs. pe linia „Încercăm în prezent să contactăm XYZ Industries pentru a vedea dacă o putem face client”, ar putea joga memoria investitorului. Poate că un investitor s-a întâmplat să fi fost așezat lângă cineva din XYZ la o cină caritabilă săptămâna trecută. S-au întâmplat lucruri mai ciudate.

PASUL 7: Recoltarea, sau sunt în bani

Recoltarea este ceea ce investitorii numesc procesul de recuperare a investiției - și apoi unele. Îți vei impresiona potențialii îngeri acceptând să faci tot ce îți stă în putere pentru a-i ajuta să obțină o recoltă pozitivă - una în care să obțină profit. Acesta este modul în care își măsoară succesul investiției. Recoltele pozitive vin în cinci forme de bază:

RECOLTĂ PENTRU MĂSURI. Compania dvs. distribuie numerar direct investitorilor săi în mod regulat.

VANZARE PARȚIALĂ. Investitorii dvs. își vând miza către conducerea companiei dvs., către un alt acționar sau către un extern.

VÂNZARE STRATEGICĂ. Un concurent achiziționează compania dvs. din motive strategice; investitorii dvs. primesc cota lor negociată din prețul de achiziție.

VANZARE FINANCIARA. Un cumpărător din afara industriei dvs. achiziționează compania dvs. pentru fluxul său de numerar; investitorii dvs. primesc cota lor negociată din prețul de achiziție.

OFERTA PUBLICĂ INIȚIALĂ (IPO). Compania dvs. vinde acțiuni pe piețele publice, creând o piață pentru acțiunile investitorilor dvs.

Investitorii folosesc expresia recoltă negativă pentru a descrie ceea ce restul lumii numește faliment. Fie că este vorba de o înregistrare în capitolul 11 ​​sau în capitolul 7, falimentul nu este o priveliște frumoasă. În cazul în care compania dvs. solicită falimentul din capitolul 11, investitorii dvs. vor avea posibilitatea să recâștige cel puțin o parte din investiția inițială. Dar dacă intrați în capitolul 7, investitorii dvs. vor obține de obicei puțin sau nimic.

Linia de fund? Încă din prima zi, începeți să vorbiți cu îngerii despre cum vor încasa. De exemplu, în timpul procesului de negociere ați putea spune: „Peste doi-trei ani, ar putea avea sens să vindeți către X”.

Angajamentul tău de a-ți încasa investitorii trebuie să continue după ce le-ai obținut cecurile. De exemplu, ați putea spune că salariul dvs. va rămâne fix până la vânzarea companiei. În actualizările pentru acționari, menționați periodic potențialii cumpărători ai companiei dvs. - și ce faceți pentru a le crește interesul.

Fie ca îngerii să fie cu tine.

Paul B. Brown este autorul sau coautorul a 12 cărți și redactor-șef al DirectAdvice.com. Rapoarte suplimentare au fost furnizate de editorul asociat Thea Singer.

Vă rugăm să trimiteți prin e-mail comentariile dvs. la editors@inc.com .

Link asociat pe Inc.com: Directorul rețelelor de investitori Angel