Acum cateva luni, Bazin cu rechini vedeta Robert Herjavec s-a gândit să-și vândă compania globală de securitate a informațiilor.
steve lacy fox știri bio
El a discutat cu Mark Cuban, colegul rechin pe care nu l-a ascuns mai devreme în istoria emisiunii.
- De fapt, m-am așezat cu Mark. Am întrebat: „Ce crezi? Ar trebui să-mi vând afacerea? Toată lumea are o perspectivă diferită ”, a recunoscut Herjavec la o audiență de 1.200 de antreprenori care conduc companii în creștere rapidă la conferința Inc. 5000 de la Orlando.
Când a fost întrebat ce sfaturi are Herjavec pentru antreprenorii care cântăresc o vânzare, Herjavec a descris abordarea în trei pași care funcționează pentru el:
Regula nr. 1: Gândiți-vă la vânzare dacă suma de bani pe care o veți obține vă va schimba viața.
Acesta este motivul pentru care Herjavec a vândut prima sa companie de tehnologie informațională, BRAK Systems, către AT&T Canada în martie 2000, pentru peste 30 de milioane de dolari.
„A fost ca bebelușul meu. Mi-a plăcut. L-am trăit. Am respirat ', și-a amintit el. „AT&T a venit și mi-a oferit atât de mulți bani încât avea să-mi schimbe viața fundamental. Nu trebuia să mă gândesc niciodată: „Ce vor mânca copiii mei? Unde aveau să meargă la școală. În ce fel de casă aveau să locuiască. Acea sumă de bani mi-a schimbat viața pentru totdeauna.
Regula nr. 2: Vindeți dacă nu credeți că există o valoare și o creștere viitoare în afacerea dvs.
Dacă piața este în scădere sau dacă nu sunteți motivat personal de afacere, este timpul să ieșiți.
Regula nr. 3: Amintiți-vă că totul are un preț.
„Nu ți-ai început afacerea ca pe un hobby - sperăm”, a spus Herjavec. „Ați început această afacere pentru a obține profit și a construi capitaluri proprii.”
Warren Avis, fondatorul Avis Car Rental, la care Herjavec obișnuia să lucreze, i-a spus: „Nu poți să-ți plătești drumul către bogăție”.
Singura dvs. rambursare este capitalul propriu. Asigurați-vă că îl maximizați.
Pentru a lua propria decizie la începutul acestui an, Herjavec a analizat suma de bani pe care o va câștiga vândând Herjavec Group și a decis că va putea să o vândă pentru mai mult într-un viitor nu prea îndepărtat. „Simt în trei ani că putem cvadrupla valoarea actuală a afacerii noastre”, a spus el.
Piața crește, iar afacerea crește și el nu prevede nimic catastrofal care ar putea schimba acea dinamică. „Îmi place ceea ce fac și am decis să continui”, a spus el.
S-a concentrat acum nu doar pe Bazin cu rechini , dar luând Herjavec Group, cu sediul central în Toronto, New York și Reading, Anglia, la vânzări anuale de 250 milioane USD, de la 150 milioane USD anul acesta.
La începutul carierei sale, Herjavec a participat la o conferință Inc. pentru companii cu creștere rapidă, la fel ca cea la care a vorbit astăzi.
„Am venit la conferința dvs. cu ani în urmă și am stat în audiență și am ascultat un tip pe care nu-l amintesc, probabil un tip de afaceri mari care se gândea:„ Doamne, într-o zi, pot fi eu ”, a spus el .
EXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
