Când vine vorba de poziționarea produsului sau serviciului dvs. pe piață, vă veți regăsi în una dintre cele trei poziții: fie veți concura pe high end, low end, fie în mijloc. Cu alte cuvinte, fie oferiți un produs sau un serviciu de ultimă generație, o soluție low-cost, fie încercați să traversați mijlocul și să fiți totul pentru toți oamenii. Totuși, ceea ce vedem astăzi este că piața mijlocie dispare din ce în ce mai mult pe măsură ce este mestecată de la ambele capete.
Faceți cumpărături cu mâncare. De ani de zile, majoritatea magazinelor alimentare erau oferte la mijlocul drumului. Dar a avut loc o schimbare în ultimii ani. Oamenii cumpără acum la furnizori vrac cu preț redus, cum ar fi Sam's Club sau Costco, sau la comercianții cu amănuntul de ultimă generație, cum ar fi Whole Foods, pentru produse alimentare mai specializate și mai scumpe. Această schimbare în obiceiurile de cumpărare a stors magazinul alimentar tradițional din mijloc. Dacă ați exploatat un magazin alimentar normal cu vanilie, ați observat o scădere a veniturilor, deoarece acești concurenți au luat pozițiile de lux și downscale. Mai rău, s-au concentrat pe cele mai profitabile produse din magazin.
Un alt exemplu este în domeniul contractelor guvernamentale. Există acorduri speciale pentru întreprinderile mici și sunt protejate pentru ca doar întreprinderile mici să câștige și apoi există contracte mari și sofisticate pentru care doar întreprinderile mari de miliarde de dolari pot concura cu adevărat. Problema vine pentru companiile din mijloc, ceva de genul a 100 de milioane de dolari în venituri, cărora le este dificil, dacă nu imposibil să concureze. Sunt stoarse pentru că nu sunt suficient de mici sau mari pentru a concura pentru cele mai bune contracte. Mijlocul s-a prăbușit. Acest lucru a condus o grămadă de activitate de achiziție în spațiul de contractare guvernamental.
cati ani are Rick Schroder
Cheia, dacă afacerea dvs. se află blocată în mijloc, este că trebuie să vă schimbați. Dacă nu, probabil că vă veți retrage din afaceri în scurt timp. Din fericire, există câteva strategii pe care le puteți pune în aplicare.
cât de înalt este sarah stage
1. Nișă, în sus sau în jos
O modalitate prin care te poți deplasa din mijloc este găsirea unei nișe pe care să o poți servi extrem de bine. Dacă ne întoarcem la exemplul nostru de magazin alimentar, compania din mijloc ar putea trece la oferirea unor oferte mai gourmet sau specializate, cum ar fi pâinea artizanală proaspăt coaptă, un măcelar uimitor sau peștele proaspăt unic.
Dar atunci când joci într-o nișă, trebuie să fii capabil să pivotezi dacă băieții mari se interesează de spațiul tău. În lumea contractelor guvernamentale, am lucrat cu o companie care furniza software specializat de control al traficului către FAA. A fost singurul expert în acest domeniu, așa că a câștigat fiecare contract încheiat. Dar apoi FAA a făcut recent trecerea la o nouă tehnologie bazată pe navigație GPS, care permite o densitate mai mare de avioane în spațiul aerian. Acesta a fost un contract de mai multe miliarde de dolari, conceput într-adevăr pentru a fi executat de o firmă mai mare și a eliminat nișa pentru această afacere. Asta l-a forțat să treacă la o nouă nișă unde ar putea concura mai bine decât oricine altcineva.
2. Dominează mijlocul.
Dacă nu vedeți că intrarea într-o nișă este viabilă, o altă strategie este să dominați mijlocul cumpărând concurenții. Dacă nu poți deveni mai mic, mărește-ți prin achiziție și transformă-ți câinele dintr-o afacere într-o canisa Dacă vă puteți extinde afacerea prin preluarea concurenților în mijloc, ați putea începe să concurați pentru acele afaceri mai mari.
Averea netă Wayne Brady 2018
Luați în considerare un magazin alimentar care domină mijlocul și cumpără destui concurenți pentru a deveni dominanți într-o anumită zonă geografică sau pentru a câștiga un pârghie semnificativă în lanțul de aprovizionare, creând probabil produse interne, cu marjă ridicată. Sau, un antreprenor guvernamental ar putea achiziționa mai multe alte 100 de milioane de dolari care, atunci când sunt combinate, creează scara necesară pentru a licita pentru cele mai mari contracte federale.
Ideea este că nu-ți mai poți permite să stai în mijlocul drumului. Dacă o faci, vei fi zdrobit. Pentru a supraviețui și a prospera, va trebui fie să scăriți într-o nișă pe care o puteți apăra - fie să dominați mijlocul și să vă ridicați și să concurați în partea de sus a pieței cu concurenți mai mari.
