Când cei trei cofondatori ai startului de prosoape de plajă Sand Cloud au continuat Bazin cu rechini în 2016, aceștia împărtășeau încă un apartament cu două dormitoare, care s-a dublat ca birou.
S-au schimbat multe în cei trei ani de la: În special, startup-ul a înregistrat venituri de 6,8 milioane de dolari în 2018 și se află pe locul 308 în lista din acest an a Inc. 5000 a companiilor private cu cea mai rapidă creștere din SUA Fondatorii atribuie compania lor creșterea unei strategii de vânzări pe care o practică încă din prima zi: faceți un lot mic din fiecare produs și testați-l cu consumatorii înainte de a produce cantități mari. Această metodă conectează cofondatorii cu clienții lor și le informează planurile pentru produse viitoare, potrivit cofondatorului Brandon Leibel.
mikey williams înălțimea în picioare
„Nu ne vom angaja niciodată prea repede în ceva înainte de a ști că este un câștigător”, spune Leibel. „Fie ne vom dubla, fie vom încerca ceva nou”.
Leibel a lansat afacerea cu sediul în San Diego, împreună cu prietenii Bruno Aschidamini și Steven Ford, în 2014. Au creat inițial un prosop de plajă cu o pernă atașată, dar și-au schimbat tacheta după ce au mers pe plajă și au descoperit că nimeni nu era interesat să-l cumpere. Au ajuns să dezvolte ceea ce a devenit produsul semnat de Sand Cloud, un prosop subțire din bumbac turcesc pe care clienții îl pot înfășura și aluneca într-o pungă.
Odată ce au știut că au un produs viabil, cofondatorii au lucrat la scalare. Au renunțat la slujbă și și-au vândut mobilierul pentru a face mai mult spațiu în apartament transformat în birou. Aschidamini și Ford și-au vândut chiar și mașinile. Leibel a păstrat-o pe cea ca să poată conduce spre Uber. De asemenea, a încasat 401 (k).
Compania a generat vânzări de 30.000 de dolari în primul său an de activitate și 430.000 de dolari în anul următor. Pe Bazin cu rechini, au acceptat o înțelegere cu Robert Herjavec, care le-a oferit 200.000 de dolari pentru 15% din capitalul propriu, iar vânzările au crescut și mai mult. Între 2015 și 2018, veniturile Sand Cloud au crescut cu 1.469 la sută.
cât de înalt este skip bayless
De-a lungul anilor, compania a adăugat articole precum sticle de apă, paie metalice și bijuterii la linia sa de produse. De la experiența lor timpurie în dezvoltarea prosoapelor, cofondatorii - care acum s-au mutat cu toții în casele proprii - au testat fiecare produs nou pe care îl creează cu consumatorii înainte de al lansa cu seriozitate. „Cumpărătorii sunt deștepți”, spune Leibel. Pot simți mirosul de falsitate.
EXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
