Deși o perspectivă optimistă este utilă pentru viitorii antreprenori, uneori poate duce la un fals sentiment de încredere într-o idee de afaceri slabă, ducând la eșec, o nouă studiu spune.
Cercetătorii de la Bath University, London School of Economics și Cardiff University au urmărit câștigurile antreprenorilor de când erau angajați pentru o companie până după ce și-au început propriile afaceri. Au descoperit că antreprenorii cu optimism peste medie câștigau mai mult decât omologii lor pesimisti atunci când erau angajați. Dar când au făcut saltul la antreprenoriat, au câștigat cu 30 la sută mai puțin decât alți proprietari de afaceri mai pesimisti.
Autorii studiului spun că optimismul excesiv poate duce la încrederea oamenilor în potențialul câștigător al ideii lor de afaceri. În plus, studiul a constatat că cultura pop încurajează oamenii să înceapă afaceri slab gândite.
Într-un articol în The Telegraph, cercetătorii spun că emisiuni de televiziune precum Marea Britanică Dragon's Den (Shark Tank din Statele Unite) tind să adauge potențialului antreprenor optimism și încredere excesivă în ideile lor, deoarece văd că gânditorii doritori participă la aceste emisiuni cu idei de afaceri care sunt obiectiv rău iar unii dintre ei încă beneficiază de finanțare.
Pentru viitorii antreprenori, spun cercetătorii, văzând că alți oameni care doresc să dețină propria afacere participă la aceste emisiuni pentru a-și prezenta ideile - chiar dacă sunt proaste - le oferă încrederea că propriile lor idei vor fi bani siguri producători.
Știu, pentru propria mea afacere, care vinde truse de testare a medicamentelor și a stării generale de sănătate, vedem că o mulțime de produse inspirate din cultura pop vin peste biroul nostru. Încurajați de numeroasele emisiuni de polițiști criminalistici de la televizor, primim o mulțime de „teste criminalistice”, deoarece unii antreprenori potențiali par să creadă că există o cerere imensă de teste criminalistice în rândul populației generale.
Deși pesimismul ar putea fi văzut ca o trăsătură nedorită, în special în antreprenoriat, spun cercetătorii studiului, poate ajuta oamenii să fie realiști și să-i ajute să recunoască atunci când o idee de afaceri nu merită urmărită.
În calitate de persoană optimistă și enervantă, nu aș încuraja niciodată oamenii să fie mai pesimisti, totuși îi încurajez pe oameni să fie realiști atunci când se gândesc la proprietatea afacerii.
Iată trei modalități de a vă ține sub control optimismul atunci când începeți o afacere.
1. Așteptați-vă să pierdeți bani.
După cum spun cercetătorii din studiul menționat anterior, o mulțime de antreprenori potențiali se așteaptă să câștige bani în primul lor an de activitate, atunci când realitatea este că, cu siguranță, vor pierde bani în primul sau doi ani înainte de a începe să obțină profit. .
Din fericire, am avut destul de multă experiență în afaceri înainte de a-mi începe propria companie, ceea ce însemna că nu mă iluzionez că voi câștiga bani pentru o vreme și nu a existat niciun șoc pentru mine când afacerile mele au pierdut bani înainte de a începe să ruleze.
Acest șoc la pierderea banilor este cel care îi face pe mulți antreprenori noi să cadă. Pentru a face față șocului, consider că este o idee bună să puneți o limită la cât de mult sunteți dispus să pierdeți într-o afacere înainte de a trage de priză. Am făcut acest lucru cu ultima mea pornire, despre care cred că am avut o idee bună în spatele ei, în ciuda faptului că nu a ieșit de la sol. Odată ce am atins „limita de pierderi”, am închis proiectul pentru a preveni alte pierderi.
2. Ascultați feedback-ul.
Dacă oamenii sunt cu adevărat îndrăgostiți de ideea lor de afaceri, pot deveni surzi la orice feedback negativ pe care îl întâmpină cu privire la aceasta. Ne place să sărbătorim povești despre oameni care aud „Acest lucru nu va funcționa niciodată” și care demonstrează greșelilor, dar când cineva îți spune că ideea ta probabil nu va funcționa, s-ar putea să ai doar o idee proastă. Îndepărtarea permanentă a criticilor oneste nu arată că ești un primitor care doar crede în ideea ta. Arată doar că aveți jaluzele.
cati ani are mario batali
Un prieten m-a contactat cu ideea lui de afaceri, nu cu mult timp în urmă, spunând că vrea să primească feedback-ul meu, dar în timp ce asculta ideea lui timp de jumătate de oră, a devenit evident că nu a urmărit feedback. Fiecare comentariu pe care am încercat să îl fac a fost întrerupt, astfel încât să poată repeta cât de uimitoare a fost ideea. Tocmai am renunțat după un timp, de când am văzut că feedback-ul meu nu era luat în considerare.
3. Gândiți-vă la cel mai rău caz.
Nu trebuie să te dai jos, ci să te gândești mereu la ceea ce poate merge prost în cel mai rău mod posibil. Acest lucru vă va permite să fiți pregătiți pentru aceasta, rămânând, de asemenea, realist. Indiferent de cât de bine merge piața sau de cât de mult impuls aveți, gândiți-vă întotdeauna la aceste scenarii cele mai nefavorabile. Așa cum mi-a spus odinioară un prăjitură cu înțelepciune: „Speranță pentru cel mai bun, dar pregătește-te pentru cel mai rău”.
