Peste 50% dintre porniri nu reușesc (și acest număr crește până la 75% pentru startup-urile susținute de risc). Același lucru este valabil și pentru aproximativ trei sferturi din transformările corporative , motiv pentru care durata medie de viață pe S&P 500 continuă să scadă . Aceste statistici spun o poveste umilitoare: puține eforturi semnificative reușesc vreodată.
Așadar, probabil nu este de mirare că am ajuns să slăvim eșecul. Suntem îndemnați să „eșuăm repede” și suntem înveseliți când o facem. Eșecul, la urma urmei, este o dovadă grea că ați încercat ceva dificil și că ați plătit prețul. Cu toate acestea, eșecul, așa cum știe bine oricine l-a experimentat, este un lucru oribil și dureros.
După cum explic în cartea mea Cascade , mari transformări nu se realizează prin glorificarea eșecului, ci atunci când învățăm din greșeli și începem să facem lucrurile diferit. Așa a făcut Lou Gerstner o schimbare istorică la IBM, generalul Stanley McChrystal a scos victoria din fălcile înfrângerii din Irak și Gandhi a adus independența în India. Iată cum o poți face și tu:
Puneți întrebările dificile
Mergeți la aproape orice conferință de inovație și veți găsi niște experți pe scenă care povestesc un gigant corporativ, de obicei Blockbuster, Kodak sau Xerox, care s-a împiedicat și a eșuat. Apoi, se explică faptul că aceste firme erau conduse de oameni proști și proști care pur și simplu nu doreau să vadă semnele perturbării din jurul lor.
Aceste povești sunt aproape niciodată adevărate și, de fapt, ar trebui să fie văzute ca ridicole pe fața lor. Nu este nevoie de o cantitate mică de inteligență, impuls și ambiție pentru a conduce o întreprindere semnificativă, astfel încât să sugerăm că directorii care gestionează afaceri de mare succes erau credința absolută a cerșetorilor. Adevărul este că oamenii inteligenți și muncitori eșuează tot timpul.
Odată ce îți dai seama că te obligă să pui niște întrebări dure. De ce au eșuat acești oameni de succes inteligenți? De ce nu erau pericolele ascunse mai evidente? Ce forțe ascunse lucrau împotriva lor? De ce au crezut că acțiunile pe care le-au întreprins, după o deliberare mică, au fost cele mai bune dintre opțiunile disponibile?
valoarea netă a soțiilor carla mob
Luați în considerare cazul lui Mahatma Gandhi și al său Calcul greșit în Himalaya . În 1919, a organizat o serie de demonstrații pentru a protesta împotriva legilor nedrepte adoptate de Rajul britanic. Acestea au avut succes la început, dar în curând au scăpat de sub control și în cele din urmă au dus la masacru la Amritsar, în care soldații britanici au lăsat sute de morți și peste o mie de răniți.
Majoritatea oamenilor ar fi concluzionat pur și simplu că britanicii erau mult prea cruzi și brutali pentru a fi tratați în mod pașnic. Cu toate acestea, Gandhi a căutat eroarea în propriile sale acțiuni și a învățat din greșelile sale. Un deceniu mai târziu, mai degrabă decât să se angajeze într-o revoltă cu ridicata, el a identificat o schimbare cheie care ar rupe logjam-ul. Astăzi, atât marșul sării care a rezultat, și Gandhi însuși, sunt icoane.
Testați-vă ipotezele (ieftin)
Dacă doriți să începeți un proiect într-o organizație tipică, primul lucru pe care îl faceți este să încercați să obțineți un buget mare. Deci, scrieți un plan de afaceri impresionant, examinați frunzele de ceai politice și lucrați cu contactele. Dacă aveți succes, puteți să vă construiți un personal excelent, să vă aliniați partenerii de rangul unu și să loviți cu adevărat terenul.
De asemenea, nu puteți face nici o greșeală. Cu excepția cazului în care planul tău a fost cu adevărat antiglonț de la concepție (și nu este niciodată) sau pur și simplu ai noroc, vei face o gafă mare, bine finanțată, bine dotată, din care va trebui să te grăbești să te recuperezi. Dacă nu îl prindeți devreme sau aveți influența politică în cadrul organizației dvs. pentru a obține mai mulți bani, este posibil să eșuați.
Acum ia în considerare cum Nick Swinmurn și-a început afacerea. Așa cum a explicat Eric Ries în Startul Lean , în loc să cheltuiască bani pentru un studiu de marketing scump pentru a vedea dacă oamenii vor cumpăra pantofi online, el a construit pur și simplu un site ieftin. Când primea o comandă, mergea la magazin, cumpăra perechea cu amănuntul și o expedia. A pierdut bani la fiecare vânzare.
Acesta este un mod teribil de a conduce o afacere, dar o modalitate excelentă de a testa o ipoteză de afaceri. Odată ce a știut că oamenii sunt dispuși să cumpere pantofi online, a început Zappos , care a crescut rapid pentru a domina piața de vânzare a pantofilor online. A fost vândut către Amazon în 2009, la zece ani de la începerea Swinmurn, pentru 940 de milioane de dolari.
body omar borkan al gala
Construiește o rețea
Tindem să credem că succesul este rezultatul muncii grele și al talentului. Cu toate acestea, uitați-vă la orice categorie și o marcă tinde să domine. Există multe motoare de căutare, dar un singur Google, la fel cum există mulți producători de smartphone-uri, dar un singur Apple. Ambele sunt produse excelente, dar ajung să obțină marea majoritate a profiturilor din industria lor. Sunt într-adevăr mult mai bune decât concurenții lor?
Adevărul este, așa cum Albert-Laszlo Barabasi explică în Formula , este că performanța este limitată, dar succesul nu este. Poți fi mai bun decât concurenții tăi, dar nu cu atât mai bine. Pe de altă parte, nu există limite pentru succes, deoarece rețelele tind să fie dominate de un nod central.
Pentru a înțelege de ce, ia în considerare cazul lui Albert Einstein . Până la 3 aprilie 1921, a fost un om de știință proeminent, dar în niciun caz o icoană. De fapt, o mare parte din acoperirea sa de presă a fost negativă. Dar la acea dată, a ajuns în America împreună cu liderul sionist Chaim Weizmann . Reporterii care au acoperit evenimentul au confundat mulțimile enorme de acolo pentru a-l întâlni pe Weizmann ca fani ai lui Einstein, iar povestea a făcut prima pagină a tuturor ziarelor importante.
Asta, alături de strălucirea și personalitatea sa plăcută, este ceea ce l-a catapultat pe Einstein către un statut iconic. Într-un mod similar, Google și-a lansat produsul pe rețeaua de computere Stanford, densă de tehnologie, iar Apple a introdus iPhone-ul la baza sa deja expansivă de fani. este rețele, nu noduri , care conduc succesul.
Opriți întreruperea și începeți să rezolvați problemele
Mergeți pe orice culoar al magazinului alimentar și devine clar că nu lipsesc ideile. În orice moment, există nenumărate oportunități pentru extensii de linie, extinderi în noi categorii, parteneriate și alte lucruri. Executivii petrec nenumărate ore discutând meritele și demeritele unor idei ca acestea.
Cu toate acestea, inovația nu ține de idei, este vorba de rezolvarea problemelor . De aceea, majoritatea ideilor eșuează, deoarece nu abordează o problemă semnificativă pe care oamenii chiar au nevoie să o rezolve. Nimeni nu are nevoie într-adevăr de o aromă diferită de cereale, dar Zappos, Google și Apple au satisfăcut toate nevoile la care oamenii țineau și care au făcut diferența.
De aceea, companiile care durează nu doar caută să rezolve probleme pentru clienții de astăzi, ci și asumați provocări mărețe . Acestea nu sunt „pariați compania” de tipul de propuneri, ci eforturi îndelungate și susținute care urmăresc să schimbe fundamental domeniul posibilului, cum ar fi încercarea Google de mai mult de zece ani de a crea o mașină cu conducere autonomă sau urmărirea generațională a IBM de calcul cuantic.
Adevărul este că nu trebuie niciodată să eșuezi cu adevărat pentru că, dacă îți faci eforturile sustenabile, poți învăța oricând din greșeli și să încerci din nou. Eșecul provine rar din lipsa efortului, dar este garantat de o viziune miopă.
