De ce această pornire a bărbieritului a făcut un joc de 100 de milioane de dolari pe o fabrică veche de 100 de ani

Actualizare: pe 9 mai 2019, Harry a anunțat că a fost de acord să vândă Edgewater Personal Care, compania mamă a mărcii de ras Schick, într-o afacere evaluată la 1,37 miliarde de dolari.

Mirosul unicornilor pe moarte este în aer într-o zi gri de februarie, în centrul orașului Manhattan. Nasdaq tocmai a scăzut la minimul de 15 luni, iar compania de comerț electronic Gilt Groupe, odată evaluată la peste un miliard de dolari, a fost descărcată recent într-o vânzare de incendiu pentru 250 de milioane de dolari. Jeff Raider, cofondator al start-up-ului de bărbierit online Harry's, încearcă să difuzeze nervozitatea care pătrunde în spațiul loft al companiei sale. „Anul trecut a fost anul unicornului”, spune el în camera celor mai mulți angajați de douăzeci de ani. „Acesta este”, adaugă el, „anul gândacului”.

cat de inalta este christina el moussa

Harry, susține Raider, este mai bine pregătit decât majoritatea pentru un viitor cu o rezistență mai puțin magică și mai pământească. „Vremurile sunt pe cale să se îngreuneze pentru companiile de comerț electronic”, spune el. „Dar cred că este util să fim conștienți de faptul că avem o afacere reală. Câștigăm bani reali. În plus, tânărul de 35 de ani le amintește: „avem o fabrică”.

În spatele acestui fapt se află o poveste puțin probabilă de perturbare care împerechează măiestria cu guler albastru cu un model de afaceri alimentat de VC. La patru mii de mile de la mansarda Harry din SoHo se află un sat german somnoros numit Eisfeld, cu o populație de 5.600. La trei ore de mers cu mașina de Frankfurt, cătunul este cel mai bine cunoscut pentru castelul său medieval. Dar ceea ce a pus Eisfeld pe hartă este Feintechnik , o fabrică care produce 1920 lame de ras cu două margini.

Eisfeld a fost deosebit de dur de când s-a încheiat al doilea război mondial, când sovieticii au tras Cortina de Fier de-a lungul graniței sale de sud, lăsând orașul prins în partea greșită a istoriei și fabrica în mâinile Germaniei de Est. Noul regim comunist l-a aruncat pe fondatorul lui Feintechnik, acuzat că este un „om de afaceri brutal, înfometat de capital”, într-un lagăr de prizonieri. După unificare, fabrica a fost cumpărată de un antreprenor italian în 1991. În 2007, a fost vândută către două firme europene de capital privat. Până atunci, Feintechnik devenise producătorul de lame de ras din spatele scenei pentru zeci de comercianți cu amănuntul și distribuitori europeni.

Raider și co-fondatorul lui Harry, Andy Katz-Mayfield, au auzit pentru prima oară despre Feintechnik la sfârșitul anului 2011. La acea vreme, cei doi MBA se pregăteau să lanseze un club de bărbierit online care ar putea asalta atacul duopolistilor de ras, Gillette și Schick. , care avea un control vechi de un secol la categoria de îngrijire masculină de 17 miliarde de dolari. Dollar Shave Club a încercat deja să-i dezechilibreze pe agenții titulari, aprinzând un război al prețurilor. Dar Raider și Katz-Mayfield au dorit să profite de un unghi diferit - creând un aparat de ras mai bine conceput și experiență de bărbierit la un preț rezonabil. Așadar, prietenii de multă vreme au comandat lame de ras de ultimă generație făcute peste tot din Egipt până în Japonia și închise în băile lor respective, folosindu-și fețele ca laborator. „A fost cicatrică fizic și emoțional”, îl tachină pe jumătate Katz-Mayfield, amintindu-și linia maxilarului tăiată.

Nemulțumiți, în cele din urmă au încercat să depisteze Croma, o lamă europeană evazivă despre care citiseră pe blogurile de bărbierit. „Am început să facem Google și am descoperit că a fost produs de această fabrică din Germania numită Feintechnik”, spune Raider. A fost unul dintre puținele locuri din lume care stăpânise o tehnică numită tăierea arcului gotic, care ascuțește oțelul de pe ambele părți într-o margine parabolică, oferind lamei atât claritate cât și rezistență remarcabilă. Când au sunat la fabrică, a devenit clar că nu era Berlin sau München - abia cineva vorbea engleza. Dar când au sosit în cele din urmă Croma, au știut imediat că și-au găsit viitorul furnizor.

În câteva săptămâni, cei doi s-au îmbarcat într-un zbor către Germania pentru a-l convinge pe producătorul în vârstă de 91 de ani să producă lamele pentru parvenitul lor, ceea ce la acea vreme nu era decât o idee. Acolo s-au întâlnit cu CEO-ul Feintechnik, Heinz Dieter Becker, și cu asociații săi din fabrică și au încercat să-i impresioneze cu viziunea lor școlară de afaceri. Raider a jucat chiar ceea ce el credea că este cea mai valoroasă carte a lor - a cofondat start-ul fierbinte american de ochelari Warby Parker.

Dar pitch-ul lor a fost întâmpinat cu indiferență teutonică. Pachetul Warby al lui Raider - care i-ar fi sedus cu ușurință pe capitaliștii de risc acasă - s-a dovedit inutil. Becker nu auzise niciodată de Warby Parker. Pentru germani, ei erau doar o altă pornire web care caută aparate de ras pentru a le vinde, cu o excepție majoră. Cofondatorii lui Harry nu au vrut eliminarea lui Croma; doreau cartușe personalizate cu propriul lor flex și pivot unic. „Cred că au fost amuzați plăcut de noi”, spune Katz-Mayfield.

În următoarele cinci luni, Raider și Katz-Mayfield au continuat să judece germanii, ajungând în final la un acord cu furnizorii în mai 2012. Dar ceea ce va urma va fi o întorsătură neașteptată, una care contrazice înțelepciunea convențională a celor mai multe start-up-uri de astăzi. În ultimii ani, startup-urile de comerț electronic direct la consumator, precum Harry, au apărut în aproape fiecare categorie de produse. Din chiloți ( MeUndies ) la saltele ( Casper ) la vopsirea părului ( eSalon ), aceste companii se prezintă ca amenințări legitime pentru afaceri ca de obicei, capabile să ofere un produs mai bine conceput, de calitate superioară și experiență pentru clienți, pentru o fracțiune din cost. Ademenirea antreprenorilor și a investitorilor acestora este o creștere ridicată și o cheltuială redusă, în parte deoarece acești jucători de comerț electronic sunt mai mulți revânzători decât producători.

Dar odată ce Raider și Katz-Mayfield au intrat în acel model, și-au dat seama că nu funcționează pentru lamele de ras. Pentru a câștiga războaiele de bărbierit, ar trebui să facă un pariu incredibil de scump: Harry nu ar putea contracta doar o fabrică pentru a-și face aparatele de ras. Ar trebui să cumpere de fapt fabrica. Pentru 100 de milioane de dolari.

Jeff Raider poate fi înnebunitor de agreabil. În timp ce fondatorul Dollar Shave Club, Michael Dubin, se mândrește cu cât de grozav sunt lamele sale - așa cum a făcut în 2012 companiei sale video viral - Raider vrea să știe ce tu gândește-te la a lui. Indiferent de modul în care i se adresează o întrebare cu privire la concurenții săi, el nu va disprețui modelul de tarifare a lunii Gillette sau modelul de producție al DSC în subcontractare. „Respectăm pe toată lumea din industrie”, spune el ca un politician, când este presat. Katz-Mayfield, în vârstă de 33 de ani, cel mai liniștit dintre cei doi, este mai dispus să joace polițist rău, atunci când este necesar. „Glumim despre negocieri”, spune el. 'Sunt un pic mai calculant.' Așa cum este cazul multor cofondatori, personalitățile lor contrastante - Raider cu afinitatea sa pentru părțile mai moi ale afacerilor, cum ar fi brandingul și experiența clienților, și Katz-Mayfield cu atitudinea sa analitică, de a păstra trenurile, funcționează - funcționează în favoarea lor. „Este ca o căsătorie”, spune Katz-Mayfield. - Poate să-mi termine frazele. Îl pot termina pe al lui.

Raider și-a înființat prima companie în 2009. El își obținea MBA la Wharton, când el și trei dintre prietenii săi au început să ceartă pe nedreptățile din industria monopolistică a ochelarilor. Cei patru aveau să crească în curând Warby Parker, acum evaluat la 1,2 miliarde de dolari.

Între timp, Katz-Mayfield locuia în Santa Monica, California, lucrând pentru o startup după ce și-a luat MBA la Stanford. Într-o după-amiază din 2011, s-a oprit lângă o farmacie pentru a ridica lame de ras și cremă de ras și a fost impresionat de absurdul experienței. În primul rând, el a trebuit să găsească un funcționar de magazin pentru a debloca cazul în care erau ținute aparatele de ras. Apoi, la registru, a trebuit să descopere o mică avere. „A fost ca 25 de dolari pentru un pachet de patru lame de ras și cremă de ras. Îmi spuneam: „Cum am cheltuit doar acest tip de bani?”, Își amintește Katz-Mayfield. - Îmi amintesc emoția. Știți ca consumator atunci când profitați. ”

Peste noapte, indignarea sa s-a transformat într-o idee oportunistă: trebuie să existe o modalitate de a crea un nou tip de experiență de lama de ras-client. S-a gândit la Warby Parker, care a provocat un singur producător dominant - Luxottica din Italia - cu o alternativă de înaltă calitate, mult mai ieftină. Aparatele de ras, dominate de două corporații, nu puteau fi atât de diferite de ochelari. Sa întâmplat că Katz-Mayfield avea o linie directă către Raider, cu care lucrase la Bain & Company cu un deceniu mai devreme, și apoi la Charlesbank Capital Partners. Katz-Mayfield și-a sunat vechiul prieten, iar Raider a fost imediat de acord că cineva trebuie să-l ia pe Warby Gillette. - De ce nu noi? Îl întrerupse Katz-Mayfield. Spune Raider: „M-am gândit că iată-ne din nou. M-am așezat pe scaun și mi s-a părut că a fost prima zi la Warby Parker.

Până la începutul toamnei anului 2012, duetul a renunțat la slujbe, iar Katz-Mayfield s-a mutat înapoi în New York. Își făcuseră recunoașterea prin brici și, după acea primă călătorie la Eisfeld, Katz-Mayfield l-a îndemnat pe Feintechnik, călătorind în mod regulat în Germania pentru a se întâlni cu CEO-ul Becker, al cărui stil de afaceri nemțesc direct se potrivea bine cu tendințele orientate spre date ale lui Katz-Mayfield.

Înapoi la New York, Raider dezvolta oferta Harry: spre deosebire de DSC, care se stabilise deja ca companie de ras pentru fratele Millennials care caută o afacere, Harry se va simți ca o experiență masculină bine concepută. Marca ar avea un miros greu de Warby, cu kituri de bărbierit numite vintage, inclusiv „ Set Truman ' si ' Set Winston . ' Acesta ar oferi mai multe opțiuni - de la un pachet de cartuș de 8 USD până la un kit de 39 USD cu balsam după bărbierit - toate acestea putând fi achiziționate cu un plan sau à la carte.

Raider a reușit să strângă 4 milioane de dolari în finanțarea semințelor conduse de firma de risc din New York Prosperați capitalul . Apoi, la două luni după lansarea lui Harry în martie 2013, Raider și Katz-Mayfield au întâlnit cel mai bun scenariu în cel mai rău caz pentru o startup. Vânzările inițiale ale kitului de bărbierit, stimulate de o campanie de e-mail și recomandări puternice din gură-din-gură, au depășit așteptările. În două săptămâni, și-au vândut tot inventarul, plus stocul de rezervă în valoare de 12 săptămâni. „Am suflat prin proiecții”, spune Raider.

Cofondatorii și-au dat seama brusc că, dacă vor construi o companie durabilă, trebuie să transforme afacerea. L-au întrebat pe Becker dacă Feintechnik va co-investi într-o linie de producție dedicată lamelor lui Harry. El a răstit. „A spus că nu au fost structurate în așa fel, că nu au capitalul”, spune Raider. Atunci a lovit cofondatorii: Compania noastră de două luni are riscul de a depăși furnizorul nostru de 93 de ani.

Singura modalitate de a scala în mod corespunzător ar fi ceva aproape nemaiauzit - deținerea întregului lanț de aprovizionare din poartă. A însemnat că cele mai mari priorități de cheltuieli ale companiei nu ar fi pe cod, ci pe oțel, mașini și lucrători. Analistul Forrester, Sucharita Mulpuru, spune că există un motiv simplu pentru care este atât de rar ca un startup să facă acest tip de pariu. „Este un cost de capital enorm”, spune ea. „Poartă literalmente căruța în fața calului.”

- Nu căutam un cumpărător când s-au apropiat de noi ”, își amintește Martin Spirig, partener la Prevedeți capital privat , firma elvețiană care a cumpărat Feintechnik, împreună cu sediul austriac Managementul capitalului alpin , în 2007. Firma investise deja milioane în utilaje de arc gotic, sporind vânzările și profitabilitatea Feintechnik. Totuși, Spirig era suficient de intrigat pentru a se întâlni cu americanii. „Le-am apreciat entuziasmul”, spune Spirig, care, spre deosebire de Becker, a fost impresionat de genealogia lui Raider Warby Parker. În plus, a descoperit că are ceva în comun cu cofondatorii. „Și eu sunt un fost băiat, spune el.

Dar Raider și Katz-Mayfield nu aveau încă banii pentru a face oferte serioase. „Atunci a trebuit să-mi scot pălăria de fondator de start-up și să-mi îmbrac pălăria de capital privat”, spune Katz-Mayfield, care făcuse cumpărături cu Raider la Charlesbank. Potrivit calculelor lor, ar fi trebuit să strângă o uimitoare 100 de milioane de dolari, lucru pe care majoritatea investitorilor nu l-ar încredința unei întreprinderi în fază incipientă.

Așa că Raider a început să-și lucreze rețeaua. La Warby, unul dintre cofondatorii săi, Neil Blumenthal, fusese întotdeauna chipul companiei, în timp ce Raider rămânea în umbră. (A părăsit Warby Parker la jumătatea anului 2010, dar este încă pe tabloul său.) Acum Raider a avut șansa de a fi prim-lider. El a contactat un membru al consiliului de administrație al Warby Parker și director executiv la Tiger Global la care s-a dus deseori pentru sfaturi și el și Katz-Mayfield și-au prezentat motivele pentru care fondul de hedging din New York ar trebui să se angajeze într-un efort atât de scump. Chiar dacă Harry părea să imite modelul Warby Parker, au explicat ei, există ceva fundamental diferit între aparatele de ras și ochelarii: ingineria necesară pentru lamele de ultimă generație era mult mai specializată. Ca majoritatea în spațiul direct către consumator, Warby a fost un outsourcer, proiectând produsele și aprovizionând materialele - dar apoi le-a contractat către un producător.

Principala competiție cu care s-a confruntat Harry, Clubul Dollar Shave, făcea și mai puțin - achiziționând aparate de ras deja concepute de la Seul Dorco , și apoi revânzându-le. Asta însemna că produsul DSC nu era doar o marfă; era, de asemenea, supus capriciilor furnizorului său. În 2012, Dorco a devenit de fapt un concurent direct când a început un impuls nord-american SXA 1000 - un produs aproape identic cu DSC top-of-the-line Executiv . Dacă Harry era integrat pe verticală, ar putea evita obținerea lui Dorco. Acest lucru ar crea, de asemenea, o buclă de feedback valoroasă între clienții săi și echipa sa de ingineri, care ar permite companiei să își îmbunătățească permanent produsele existente și să dezvolte altele noi. Sub Harry's, Feintechnik va continua să funcționeze ca producător de marcă albă pentru alte zeci de alte mărci de retail, oferind profitului operațional încorporat al lui Harry din prima zi.

Tiger Global i-a chemat pe cofondatori la o săptămână după lansarea lor. „Au spus:„ Suntem înăuntru. Hai să o facem ”, spune Katz-Mayfield. Până la sfârșitul anului, el și Raider și-au obținut susținătorul de semințe, Thrive Capital, împreună cu alți cinci investitori, pentru a contribui la strângerea a 122,5 milioane de dolari, inclusiv a datoriilor de 35 de milioane de dolari.

Pe 22 ianuarie 2014, Katz-Mayfield și Raider au devenit oficial noii proprietari ai Feintechnik. „În această industrie”, spune Spirig, de la Invision, „puteți obține expertiză numai prin experiență, producând milioane și milioane de lame.” Harry, în vârstă de zece luni, și-a plătit drumul către moștenirea unei experiențe în valoare de 94 de ani. Acum ar începe adevărata lucrare.

Într-o seară de vineri din septembrie, sute de localnici din Eisfeld se adună la terenul Feintechnik într-un cort de petrecere plin. Cârnații și turtelele de hamburgeri sfârâie pe grătar, în timp ce copiii se vopsesc cu fața de un clovn. Cei mai mulți dintre orășeni nu pot înțelege un cuvânt pe care îl spun cofondatorii lui Harry, dar unii apar cu un cadou - o sticlă de schnapps. Apoi, un politician german acordă celor mai noi brokeri de putere ai lui Eisfeld o subvenție de dezvoltare de 5,2 milioane de dolari, declarând: „A sosit timpul!” pentru ca această nouă axă american-germană să-i elimine pe Gillette și Schick.

Când a apărut prima veste despre afacerea lui Harry cu aproape doi ani mai devreme, revista germană Oglinda a numit-o „o combinație curioasă de spirit antreprenorial american și inginerie germană”. Cofondatorii Harry au trecut de la gestionarea unui start-up de comerț electronic de 35 de persoane la derularea unei operațiuni de producție intercontinentală cu peste 400 de angajați și clienți în 40 de țări. Pentru a ușura curba de învățare, Raider și Katz-Mayfield au petrecut cele șase luni înainte de achiziție scufundându-se în fiecare parte a afacerii Feintechnik, de la mașini la legislația germană a muncii. Pentru a ajuta la tranziție, ei l-au convins pe Becker să rămână timp de patru ani și apoi au angajat doi germani în Eisfeld - unul expert în producție, iar celălalt să conducă vânzările și marketingul. Dar nimic la Wharton sau Stanford nu i-ar fi putut pregăti pentru sarcina de a reduce diferențele culturale pe care le-ar întâlni.

cât de înalt este John Hagee

Prima dată când Raider și Katz-Mayfield au ajuns la Feintechnik ca noii șefi, trebuie să se fi simțit ca o misiune diplomatică. Erau îngrijorați de faptul că muncitorii săi cu cea mai înaltă calificare, obișnuiți cu o creștere constantă și fiabilă, nu ar dori să lucreze pentru doi tineri începători cu un plan îndrăzneț pentru întreruperi și fără experiență în producție. Nu a ajutat ca niciunul dintre ei să nu poată vorbi o limbă de germană. „Stăteam pe lăzi de lemn și priveam la sute de oameni și, dintr-o dată, îmi spuneam:„ Omule, mai bine facem acest lucru ”, spune Raider. Feintechnik a fost cel mai mare angajator al Eisfeld. Dincolo de investitorii lor, și-a dat seama, „există un oraș întreg în funcție de noi”.

Deci, el și Katz-Mayfield au început tranziția încet, adoptând o abordare măsurată pentru a-și comunica viziunea echipei Eisfeld. Dar integrarea a durat aproape doi ani, ceva, spune Raider acum, și-ar dori să fi încheiat în câteva luni. Apoi, au existat micro-coliziunile care au apărut aproape săptămânal - lucruri precum americanii care își inundă omologii Eisfeld cu o duzină de linie e-mailuri pe parcursul zilei, mai degrabă decât să trimită o singură misiune completă de sarcini, pe care germanii au preferat-o. Într-un efort de a alinia cele două culturi, acum aproape în fiecare săptămână o echipă din New York - distribuție, dezvoltare de produse, lanț de aprovizionare, IT - zboară în Germania pentru a lucra cot la cot cu echipa Eisfeld și invers. „Nu vreau să îmbrac lucrurile”, spune Raider. „Schimbarea mentalității unora dintre oamenii care au lucrat aici de 15 ani este foarte grea. Este un proces de a găsi campioni.

Cu toate acestea, chiar și cu o tranziție culturală accidentată, la doi ani de la achiziționarea Feintechnik, cofondatorii Harry spun că au dovezi că gambitul lor funcționează. „Gen 2”, denumită intern, este cel mai nou produs al companiei, care va debuta în această vară. Conform primelor modele, este un cartuș de ras care va împacheta cinci lame cu margine dublă, a șasea „lamă de tuns” cu margine posterioară și un cap de cartuș care pivotează la unghiuri mai mari. Gen 2 a fost proiectat în comun de echipele de dezvoltare a produselor din New York și Eisfeld și realizat de ingineri germani, fiecare caracteristică fiind influențată de clienții lui Harry. În timp ce Gen 2 nu este revoluționar pentru industrie, Harry consideră că modelul său de dezvoltare a produsului - începând cu echipa de experiență a clienților și terminând la fabrica - va fi. „Acest lucru a fost 100% activat prin integrarea verticală”, spune Katz-Mayfield.

Cu cât vinde Harry Gen 2 mai mult, susțin cofondatorii, cu atât mai mulți clienți vor avea feedback-ul companiei pentru a dezvolta următoarea iterație sau un alt produs revoluționar. Gillette, cea mai inovatoare din punct de vedere istoric dintre companiile de ras, a lansat, în medie, câteva linii de produse unice în fiecare deceniu. Harry a avut nevoie de doar doi ani pentru a transforma toate datele clienților săi într-o nouă versiune. Speranța este să depășim viteza Gillette în următorul deceniu.

Deja, cei mai mari concurenți ai lui Harry dau semne că sunt tulburați. „Apariția Dollar Shave Club și a lui Harry trebuie să fie cea mai semnificativă perturbare a acestui spațiu de la aparatul de ras electric”, spune Ken Cassar, analist de comerț electronic la Slice Intelligence , observând că cluburile de bărbierit online sunt segmentul cu cea mai rapidă creștere în îngrijirea bărbaților, aproximativ 10% din piața SUA de 3,3 miliarde de dolari. În timp ce, potrivit Slice, DSC este cel mai bun club de bărbierit online, anul trecut Harry a crescut de peste două ori mai rapid decât întreaga piață online, chiar depășind DSC. Gillette, ale cărei profituri au fost fixe în ultimii ani, a dat în judecată atât Harry cât și DSC pentru încălcarea brevetului. (În 2013, a depus acuzațiile împotriva lui Harry, apoi a renunțat la proces o săptămână mai târziu.) Vara trecută, corporația s-a alăturat războaielor online cu propria sa înșelăciune, Clubul de bărbierit Gillette .

Harry se pregătește acum pentru o creștere mai mare. Cofondatorii proiectează că veniturile vor depăși 200 de milioane de dolari până la sfârșitul anului, vânzările din Harry's însumând puțin mai mult de jumătate. Până în 2018, compania intenționează să își dubleze capacitatea de producție la două miliarde de lame pe an. A face acest lucru este incredibil de scump. Harry's a strâns de atunci încă 171 de milioane de dolari, cu peste 100 de milioane mai mult decât a strâns DSC. De asemenea, a construit o a doua unitate de producție - care este prevăzută să dubleze dimensiunea - și extinde fabrica originală. Cu aproape 100 de posturi de ocupat în următorii doi ani, Raider și Katz-Mayfield se străduiesc să găsească talente care nu numai că înțeleg producția complexă, dar sunt, de asemenea, dispuse să se mute în acest backwater german. Dacă nu pot, spune Raider, cu siguranță ne va împiedica dezvoltarea. Putem cumpăra toate utilajele pe care le dorim, dar nu am avea pe nimeni care să le conducă.

Cu toate schimbările în curs în Eisfeld, Raider și Katz-Mayfield nu au intenția de a pune rădăcinile locale pentru a o gestiona. Când vizitează, încă preferă să trăiască dintr-o valiză, cazând la un hotel la 20 de minute pe drum. Katz-Mayfield petrece aici cel puțin o săptămână pe lună, dar încă nu a învățat germana. Din motive de genul acesta, un documentarist german pe nume Ulli Wendelmann, cunoscut pentru expunerile puternice la sistemul penitenciar german și oligarhia Rusiei, a filmat recent un documentar care examinează căsătoria ciudată dintre startup-ul din New York și fosta fabrică est-germană. Cofondatorii lui Harry înțeleg examinarea. „Nu suntem ca niște industriași germani de 60 de ani care am venit aici”, spune Raider. „Trebuie să construim credibilitate în fața oamenilor.” Deocamdată, cel puțin conform lui Wendelmann, se pare că merg bine. „Sentimentul pentru cei doi cowboy din New York este foarte bun”, spune el.

O nouă rasă de pornire pariază că cheia răsturnării unei industrii este să faci aproape totul singur. Poate suna contraintuitiv în această epocă de aur a modelelor de afaceri „ușoare” - contractarea lucrătorilor, scalarea cu software, externalizarea producției - dar Chris Dixon, partener general la Andreessen Horowitz , încurajează anumite companii să urmeze acest model, denumindu-le „startup-uri full-stack”.

Dacă dezvoltați o nouă tehnologie, spune Dixon, mai degrabă decât să o vindeți sau să o acordați licență companiilor existente din acea industrie, luați în considerare construirea „unui produs sau serviciu complet, de la capăt la capăt, care le ocolește - de la proiectare la distribuție.

Avantajele potențiale sunt uriașe, dar și riscurile financiare. De asemenea, necesită un antreprenor incredibil de agil - „un tip special de fondator”, spune Dixon. Iată trei moduri în care companiile se acumulează.

1. Harry: deține producția

Pentru Harry, integrarea verticală a fost determinată de un factor crucial: există doar câțiva producători în lume care pot face ceea ce vinde - lame de ras de înaltă calitate - la scară largă. Este mai bine să dețineți atât de rar un know-how rar, au concluzionat cofondatorii. Dar Harry nu îi sfătuiește pe toți să achite 100 de milioane de dolari pentru o fabrică. „Pentru alții, s-ar putea să fie o idee foarte proastă”, spune co-fondatorul lui Harry, Jeff Raider. Sfatul său: Dețineți producția numai dacă creează un avantaj competitiv distinct.

2. Nest Labs: Master design

Nu toate stivuitoarele complete dețin fiecare piesă din lanțul de aprovizionare. Uneori, ei dețin doar părțile care contează. Nest Labs , fondată de foști designeri Apple, își creează propriul hardware - termostate inteligente, detectoare de fum și monoxid de carbon și camere de supraveghere la domiciliu - și software-ul care îl rulează, care oferă companiei mult mai mult control al experienței utilizatorului și al produsului viitor inovaţie.

3. Tesla: inventează un nou lanț de aprovizionare

Pentru a crea o piață pentru mașinile sale electrice, Tesla a reimaginat complet lanțul de aprovizionare deținând totul, de la fabrică la showroom până la stațiile de încărcare. Este un joc costisitor, dar va fi incredibil de greu pentru titularii să facă același lucru și să ajungă din urmă.

Inc. ajută antreprenorii să schimbe lumea. Obțineți sfaturile de care aveți nevoie pentru a începe, a vă dezvolta și a vă conduce afacerea astăzi. Abonați-vă aici pentru acces nelimitat.