Ca antreprenor , cu siguranță vă puteți raporta la o afacere care devine atotputernică. Și este ușor să vă imaginați gazda unor activități minunate în care v-ați angaja dacă ați avea doar timp și energie.
Mulți - dacă nu chiar cei mai mulți - proprietari de afaceri continuă să viseze pur și simplu la astfel de lucruri. Dar nu Timothy Ferriss, care și-a transformat compania de suplimente nutritive sportive, BrainQUICKEN, de la o supt de 80 de ore pe săptămână la o „muză” de patru ore pe săptămână.
cât de înaltă este Brittney Smith
Cu acel timp suplimentar, Ferriss - care a cronicizat transformarea în bestseller-ul său, Săptămâna de lucru de 4 ore - a devenit campioană la tango și, alături de partenerul de dans Alicia Monti, deține recordul Guiness Book of World Records pentru cele mai multe rotiri consecutive de tango într-un minut; a câștigat, de asemenea, un titlu național de kickboxing chinezesc, a învățat mai multe limbi și a călătorit în aproape toate țările care merită văzute.
Așa că, când am auzit că Ferriss a vândut recent BrainQUICKEN către o firmă de capital privat din Londra, trebuia să știu de ce a vândut o afacere care în mod clar nu își ocupa mult din timpul său, în timp ce plătea pentru un pic de distracție.
Warrillow: În Săptămâna de lucru de 4 ore , susțineți că cititorii înființează o muză pentru a-și finanța stilul de viață. Muza ta a fost BrainQUICKEN. Cum ați putea vinde motorul de flux de numerar care a pornit totul?
Ferriss: În primul rând, mă plictiseam de asta. În al doilea rând, creierul meu se simțea ca un computer care rulează software antivirus în fundal. Chiar dacă compania nu a luat mult timp pentru a rula, ea a consumat mai mult de 10 la sută din energia mea mentală.
Warrillow: Cum ați mers la comercializarea afacerii dvs. spre vânzare?
Ferriss: Călătoream în Mexic cu un prieten de-al meu care investește în companii. L-am întrebat dacă vrea să vadă cum îmi conduc compania. M-am conectat la e-mail și am trimis câteva mesaje, iar în interval de 20 de minute, am terminat săptămâna. Prietenul meu a fost impresionat și mi-a spus să-l anunț dacă am vrut vreodată să vând.
La scurt timp după călătoria în Mexic, am vorbit la un eveniment al Organizației Antreprenorilor (EO) și am menționat pe neașteptate că aș fi interesat să-mi vând afacerea și o mulțime de oameni m-au abordat după discuția mea. M-am întors la prietenul meu de călătorie și i-am spus, dacă ești serios, acum este momentul.
Warrillow: A fost incomod să negociezi cu un prieten?
Ferriss: Am păstrat-o foarte simplu. Am convenit asupra unui preț corect, care să includă toate reprezentanții și garanțiile obișnuite. Așa cum este normal, mi-au cerut să rămân consultant pentru o vreme. Mi-am dorit foarte mult să trec mai departe pentru a elibera energia mentală pe care o consuma afacerea mea, așa că m-am oferit să scad prețul cu 20% dacă mi-ar permite să fac o pauză curată.
Warrillow: Nu a putut fi atât de ușor ...
Ferriss: A rămas până când lira britanică s-a redus la valoarea dolarului SUA. Grupul achizitor avea sediul la Londra și, pe măsură ce lira britanică a scăzut, prețul pe care l-am convenit în dolari SUA a crescut în continuare. Chiar înainte de încheierea tranzacției, lira a luat o altă scădere majoră și a trebuit să ne renegociu. Nu am vrut să reduc prețul, așa că au acceptat să-mi plătească 50 la sută în avans, cu celelalte 50 la sută sub forma unui bilet la ordin care să devină scadent în oricare dintre cele două condiții: timp de șase luni de la a fost atinsă data de închidere sau un preț de grevă predeterminat al lirei până la dolarul SUA. În cele din urmă, acest lucru a oferit cumpărătorilor un pic de protecție valutară și am încheiat afacerea.
Warrillow: Ce ai învățat din procesul de vânzare a companiei tale?
Ferriss: Întotdeauna am presupus că compania mea nu putea fi vândută, deoarece suplimentele nu erau protejate de niciun brevet - doar mărci comerciale și mărci. Ceea ce subestimam era cât de valoroși erau modelul și clienții. Am creat o afacere cu frecvență redusă, care folosea eficient capitalul și imprima bani, cu o bază de date solidă de clienți de încredere, ca o vișină. Asta au cumpărat dobânditorii.
Următoarea carte a lui Timothy Ferriss se numește Corpul de 4 ore : Un ghid neobișnuit pentru pierderea rapidă a grăsimilor, sex incredibil și devenirea supraomenească .
John Warrillow este scriitor, vorbitor și investitor înger într-o serie de companii start-up. El scrie un blog despre construirea unei companii vândute la www.BuiltToSell.com/blog .
