Dacă sunteți ca multe femei antreprenore, este posibil ca vânzarea să nu vă vină în mod firesc. Cu toate acestea, vânzările sunt cel mai esențial ingredient pentru succesul în construirea unei afaceri.
Peggy Klaus, antrenorul și autorul executivului, spune: „Unul dintre miturile vechi este acela că este nesimțit să fii agitat și să ceri lucruri, mai ales în afaceri care erau în mod tradițional domeniul unui om”.
Având în vedere această provocare, iată zece sfaturi pentru femeile antreprenore despre cum să transforme din fondator în agent de vânzări extraordinar:
1. Pregătește-te: nu vei auzi prea multe.
Unul dintre managerii mei preferați obișnuia să spună „Fiecare vânzare începe cu nu”. Acesta este un adevăr esențial de interiorizat atunci când vă puneți pe linie.
Oamenii spun nu pentru tot felul de motive și, atunci când auziți nu, transformați-l în mintea voastră în „încă nu” - și apoi începeți să vă gândiți cum îi veți convinge mai devreme sau mai târziu.
Allen Payne s-a căsătorit cu Demetria Mckinney
2. Apel la rece: este un joc de numere.
Înțelegeți că vânzările sunt cu adevărat un joc numeric. Va trebui să sunați la rece - sau să trimiteți prin e-mail - 100 de persoane pentru a obține 20 de întâlniri, care vă pot determina cu 2-3 clienți la început.
Deci, în loc să vă faceți griji despre cine spune da și cine spune nu, petreceți mult timp gândindu-vă la modul în care puteți umple partea superioară a pâlniei cu sute de clienți potențiali.
3. Hartați un ton clar și convingător.
„Adesea, antreprenorii au cele mai multe probleme în a spune povestea companiei lor”, spune Dave Imperiale, vicepreședintele SNP Communications. „Sunt atât de adânc în buruienile încercării de a-l scoate de pe pământ, încât au probleme să găsească o modalitate de a-și spune povestea simplu și concis. Ei trebuie să se gândească: „Cum i-ai explica asta bunicii tale?”.
4. Faceți pași pentru bebeluși. Faceți apelurile de vânzări primul obiectiv.
Nu încerca să fierbe oceanul. Când pur și simplu începeți procesul de vânzare, începeți concentrându-vă pe programarea apelurilor de vânzare - personal (preferabil) sau telefonic.
Dacă vă concentrați pe primirea apelurilor, veți simți un sentiment mai mare de progres și realizare, iar vânzările vor veni.
cântec hye-kyo corp
5. Fii pregătit pentru apelurile tale de vânzări.
Faceți cercetări cu privire la perspectivele dvs. înainte de a vorbi cu ei.
Verificați-le pe LinkedIn. Vedeți dacă au scris articole oriunde. Vezi unde au mers la școală. Ne vedem dacă aveți contacte în comun.
6. La apel, ascultați mai mult decât vorbiți.
S-a demonstrat că femeile vorbesc mai mult decât bărbații - cu aproape 13.000 de cuvinte pe zi în plus. Și totuși, cel mai important lucru pe care îl puteți face în timp ce sunteți într-un apel de vânzări este să ascultați. Lăsați prospectul să stabilească ritmul.
7. Trimiteți un E-MAIL ÎN ACEEAȘI ZI pentru a spune mulțumesc și reiterați propunerea de valoare.
Sunt un mare fan al acțiunii de urmărire din aceeași zi. Vă arată perspectivele că sunteți cu adevărat dornici să obțineți afacerea lor și că sunteți cu adevărat pe primul loc.
Redați punctele cheie din discuția dvs. Și împărtășiți o recapitulare a principalelor motive pentru care persoana ar trebui să cumpere de la dvs.
8. Urmăriți. Apoi urmăriți din nou.
Woody Allen a declarat faimos că 80% din succes se manifestă. Dar am constatat că, în vânzări, urmează 80% din succes.
Persistența este critică și poate fi deosebit de dificilă pentru femeile care se simt nervoase pentru că sunt prea agresive. Nu vă abțineți - urmăririle pot fi adesea diferența dintre a câștiga și a pierde afacerea.
9. Fii OK mergând departe.
Dacă auziți „nu” - sau pur și simplu auziți tăcerea la radio - este bine să vă îndepărtați. Adesea, oferirea unui spațiu potențial este o idee bună. S-ar putea să nu știi niciodată de ce plumbul s-a răcit ... dar de multe ori s-ar putea să nu aibă nimic de-a face cu tine.
Deci, îndepărtează-te - și scoate-o din minte. Să presupunem că timpul nu a fost potrivit și treceți la următorul nume în jos pe listă. Nu o luați personal - ceea ce poate fi atât de greu de făcut de femei.
ce nationalitate este tony beets
10. Urmăriți din nou.
... dar nu uitați să reveniți în 2-3 luni mai târziu. Poate că îi vei prinde într-un moment mai bun. Și urmărirea dvs. le va reaminti că vă pasă să câștigați afacerea lor.
Mai mult decât orice, este important să vă gândiți la vânzare ca la rezolvarea unei probleme pentru clientul dvs. După cum spune Imperiale, „dacă te poți gândi la ceea ce faci ca ajutând pe cineva, vei simți că halogenul strălucește mai puțin asupra ta”.
Și acesta poate fi doar lucrul care te poate transforma într-o femeie de afaceri / antreprenor fantastic.
