O sută șaptezeci de secunde. Săptămâni sau chiar luni de lucru pe pachetul dvs. de pitch ar putea ajunge la cele 170 de secunde ( in medie ) pe care investitorii îl cheltuiesc uitându-se la pachetul dvs.
„Investitorii văd o mulțime de pitch-uri. Într-un singur an, partenerul general clasic dintr-o firmă de risc este expus la aproximativ 5.000 de pitch-uri ... și ajunge să facă între zero și două tranzacții ”. scrie Reid Hoffman, cofondator al VC și LinkedIn.
Cu toată acea presiune pentru a avea un impact rapid, fondatorii petrec o cantitate incredibilă de timp pe proiectarea diapozitivelor lor. Cu toate acestea, mai puțin se ia în considerare cuvintele de pe diapozitiv. E o greșeală, mai ales când ai doar 170 de secunde.
Când nu sunt utilizate în mod intenționat, cuvintele din pachetul dvs. pot fi distractive sau de-a dreptul descurajante. Compania mea Writer a folosit ceea ce știm despre limbă și comunicare sănătoasă din milioanele de documente pe care le-am procesat pentru a veni cu 11 cuvinte și fraze pe care să le scoatem din pachetul de pitch VC:
1. „Pistă”
Nu scrie: Caut finanțare de $ X pentru a furniza Y luni de pistă .
Lansarea VC-urilor este un act de echilibrare: doriți să vă poziționați ideea în cea mai bună lumină, dar să arătați și că ați gândit lucrurile. Cu toate acestea, oferirea voluntară a anumitor tipuri de informații poate avea efectul opus.
Cu siguranță trebuie să arătați cum veți folosi finanțarea pe care o solicitați, dar nu doriți să încadrați lucrurile în termeni de pistă într-o punte de pitch. Cuvântul este asociat cu o dată de ieșire care se apropie, care poate pune un investitor într-o stare de spirit negativă.
2. „Ieși din strategie”
Nu scrie: Strategia noastră de ieșire este ...
Da, să te gândești la afacerea ta înseamnă să știi cum vei face față scenariilor cele mai nefavorabile și cele mai bune. Dar punerea „strategiei de ieșire” în pachetul dvs. poate determina investitorii să se gândească doar la riscurile inerente. Vrei să se concentreze asupra oportunității. Trebuie să știți ce să spuneți când apare subiectul - pur și simplu nu oferiți voluntar informațiile de pe un diapozitiv.
3. „Doar 1 la sută”
Nu scrie: Dacă am putea capta doar X la sută din piață ...
Un pitch deck este un instrument pentru a arăta VC-urilor de ce ideea dvs. merită o investiție. Folosirea clișeelor poate funcționa împotriva acestui obiectiv. „Doar 1 la sută ...” nu este doar un clișeu, ci mai degrabă o gândire doritoare decât un plan. Păstrați textul de pe diapozitive bazat pe fapte și cifre relevante.
Alte clișee de tăiat includ: „Amazonul X , „imaginați-vă un viitor” și „în mișcare” Da la blockchain. '
cat de inalta este danielle colby
4. „Toată lumea”, „întotdeauna”, „niciodată”, „nimeni”
Nu scrie: Toată lumea îi place X ...
Un pitch grozav necesită nuanțe. Folosirea absolutelor pentru a vorbi despre ideea dvs. nu reușește din acest punct de vedere. Și, dacă te uiți mai atent, sunt șanse să existe excepții de la absolutul care se stabilește. Când discutați despre valoarea țintă a clientului sau a produsului, cuvintele dvs. trebuie să reflecte o abordare atentă și măsurată. Folosirea absolutelor nu atinge acest obiectiv și pune la îndoială validitatea planului tău.
5. „Unic”
Nu scrie: Oamenii vor iubi produsul nostru, deoarece este unic.
Comunicarea precisă facilitează pariul că o afacere are potențialul de a reuși. Dar limbajul imprecis este unul dintre cele mai bune nu-nu-uri văzute pe punțile pitch. Ia cuvântul unic. Poate părea un cuvânt ideal pentru a arăta diferențierea, dar este imprecis în ceea ce privește natura unicității. Descrieți unicitatea direct sau, mai bine spus, planul de a executa asupra unicității. Ideile sunt importante - dar planul este finanțarea companiilor.
6. „intenționează”
Nu scrie: Ne propunem să deschidem un public nou .
Bunele intenții nu sunt la fel ca un plan. Folosind cuvântul intenționează în pachetul dvs. de pitch face ca discuția să fie conceptuală și oarecum nebuloasă. O intenție este mai ușor de respins decât un plan susținut de povestiri convingătoare.
7. „Fără concurență”
Nu scrie: Nu există competiție.
avera netă stephon marbury 2017
În cel mai bun caz, scrierea acestui lucru va fi văzută ca o exagerare: dacă nu există concurență directă, poate exista o concurență indirectă de luat în considerare. Și, în cel mai rău caz, ar putea determina investitorii să creadă că nu ați explorat pe deplin piața, ceea ce înseamnă că întreaga dvs. premisă ar putea fi greșită.
8. „Bine”
Nu scrie: Există o creștere bună în această industrie .
Investitorii nu vor idei bune, vor cele mai bune idei. Folosind cuvântul bun pentru a descrie orice parte a planului tău nu are specificitate și scade credibilitatea pitch-ului tău.
9. „Foarte”, „așa”, „destul”
Nu scrie: Suntem pregătiți pentru o creștere foarte rapidă.
Brevitatea este esențială atunci când lucrați cu un format vizual, cum ar fi un pitch deck. Calificatorii nu numai că încordează diapozitivele cu text inutil, dar sunt și mai puțin precise.
Puneți-vă o întrebare: Cum arată creșterea foarte rapidă? Răspunsul dvs. ar fi probabil diferit de cel al altuia. În schimb, ați putea spune că creșterea X% un an, deci nu există confuzie. Din nou, doriți să fiți cât mai precise și bazate pe fapte posibil.
10. Jargon
Într-o analiză a punților de succes, compania mea a găsit un nivel mediu de lizibilitate de gradul 10 sau 11. Pentru punțile nereușite, acel număr a fost mai mare - gradul 12 sau facultate. Nu folosiți niciodată jargon, mențineți propozițiile simple și includeți maximum una până la două propoziții pe paragraf.
11. Umor
Crăparea unei glume pe un diapozitiv poate da cu ușurință înapoi. Ultimul lucru pe care îl dorești este să ai o glumă eșuată care să-ți facă greșeala sau să te arunce. Asta ar putea deraia întregul proces. Deci, cel mai bine este să omiteți umorul de pe punte și să ajungeți la ceea ce contează cu adevărat: planul dvs.
