În centrul afacerilor, toate afacerile sunt conexiunile și relațiile. De aceea, introducerea de afaceri este atât de obișnuită și atât de importantă. Fie că este vorba de start-up-uri pentru investitori, de la o companie la alta, de companii pentru talente sau de marketing pentru jurnaliști, la final, oamenii fac afaceri cu alți oameni.
Facilitarea conexiunilor de afaceri seamănă cu o lumânare care își dă focul. Ai o rețea, acesta este focul tău. Când dai focul altcuiva, acesta creează doar mai multă lumină și nu pierzi nimic. Acesta nu este un joc cu sumă zero, ci mai degrabă, cele două persoane pe care le conectați câștigă o nouă relație și toată lumea câștigă. Teoretic.
Înscrieți-vă la prezentări.
Unul dintre cele mai incomode lucruri pe care le poți face este să faci o introducere fără să ceri mai întâi ambelor părți. Nu presupuneți că ambele părți vor această introducere înainte de a le întreba. Chiar zilele trecute, am primit o introducere prin e-mail de la cineva care mi-a prezentat o altă persoană care caută un loc de muncă. „El își caută următoarea provocare, am crezut că poți ajuta.”
Acum, iată chestia cu introducerea respectivă. Persoana care a trimis acel e-mail a însemnat bine, dar dacă m-ar fi întrebat înainte de a trimite acel e-mail, aș fi spus „Trimite-mi CV-ul tipului și voi încerca să te ajut”. În schimb, el ne-a prezentat, moment în care am cerut CV-ul, care mi-a fost trimis apoi, și mi-am dat seama repede că nu pot ajuta acest individ.
Acum lucrurile devin incomode. „Îmi pare rău, nu te pot ajuta cu adevărat.” nu sunt cuvinte pe care îmi place să le scriu nimănui. Acesta a fost un scenariu care ar fi putut fi evitat dacă persoana ar fi trimis un mesaj sau un e-mail prin care să-mi întrebe dacă sunt bine să iau această introducere în primul rând.
Permiteți oamenilor să participe la o introducere, deoarece forțarea lor de a renunța este incomodă și inutilă.
Contextul este absolut obligatoriu.
Unul dintre cele mai incomode lucruri care mi s-au întâmplat vreodată a avut loc acum câțiva ani. Un prieten a trimis o introducere prin e-mail unui director tehnic la o companie masivă. „Cu siguranță trebuie să vă conectați.” Și așa am făcut. Problema este că am presupus că executivul știa de ce trebuie să ne conectăm, iar executivul presupunea că știu. Niciunul dintre noi nu știa.
Am sărit pe un apel care a făcut așa ceva:
'Salut'
'Salut'
'Cum pot ajuta?'
ce este etnia lady gagas
'Tu? Cum pot ajuta?'
- Stai, despre ce discutăm?
'Nici o idee.'
„Ok, ai o zi grozavă”.
Oribil de incomod și ușor de evitat. Dacă faceți legătura între două persoane, discutați-le cu amândouă în avans, obțineți permisiunea lor și completați-le în scopul introducerii. Contextul.
„Vreau să-ți fac cunoștință cu Michael, deoarece cred că îl poți ajuta cu adevărat cu marketingul său.” sau „Cred că Diana ar putea fi un investitor perfect pentru startup-ul tău, pot să te prezint?”
cati ani are Allison Sweeney
Oferiți ambelor părți contextul introducerii înainte de ao face.
Comunicarea clară este o necesitate.
Odată ce ați cerut permisiunea ambelor părți pentru a face introducerea și ați furnizat ambelor părți context, acum este timpul să trimiteți e-mailul real. Spun e-mail deoarece, după părerea mea, Whatsapp sau Facebook Messenger nu sunt grozave pentru comunicarea de afaceri dintr-o grămadă de motive, dar acesta este un subiect pentru altă dată.
Trimiteți e-mailul cu un mesaj clar și concis, astfel încât atunci când cele două părți se uită înapoi la acel e-mail înainte de întâlnirea sau apelul lor telefonic, să obțină o imagine clară a motivului pentru care se conectează.
„Am vorbit cu amândoi în mod individual și, așa cum v-am spus, cred că voi doi ar trebui să vă conectați și să explorați posibila colaborare pe frontul de marketing. Cred că poate exista multă sinergie.
„Așa cum v-am spus fiecăruia dintre voi, sunteți amândoi cei mai buni în ceea ce faceți și nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să vă uniți forțele și să colaborați la acest proiect.”
În plus, dacă nu este clar cine ar trebui să răspundă mai întâi la introducerea respectivă (dacă o parte beneficiază de intro mai mult decât cealaltă), încheiați e-mailul cu un fel de îndemn. - Dave, ia-o de aici. - Michelle, scena este a ta.
În timp ce facilitarea conexiunilor este fundamentul pentru aproape toate afacerile, dacă este făcut greșit, poate provoca mult mai multe daune decât bine.
