Un pitch excelent este un amestec de știință și artă - fundamentele de afaceri ale ideii pe care o vindeți trebuie să fie solide, desigur, dar pentru a mișca într-adevăr un public trebuie să treceți dincolo de cifre și să oferiți puțină magie. Investitorii, potențialii angajați sau un potențial de vânzări sunt toți oameni și, ca oameni, toți răspund la o poveste grozavă. Dacă doriți să mutați cu adevărat oamenii la acțiune, pitch-ul dvs. trebuie să spună unul.
unde locuieste david lopez
Cum faci acest lucru? Conform un post mediu recent de către consultant de mesagerie la pornire Andy Raskin ai putea face mult mai rău decât să imiți Tesla și fondatorul SpaceX Elon Musk . În ciuda limitărilor sale ca vorbitor - Raskin îl numește pe Musk „conștient de sine și agitat” - reușește să-și lase publicul literalmente aplauzând atunci când își exprimă ideile. Raskin spune că totul se reduce la acești cinci pași.
1. Numiți-vă inamicul
Dacă doriți să vă mișcați publicul așa cum o face Musk, nu vă lăsați în joc vorbind despre dvs., despre produsul dvs. sau despre piață. În schimb, conduceți cu dușmanul vostru. „Începeți prin a numi lucrul care vă împiedică fericirea clientului. Faceți acest lucru pictând o imagine rezonantă din punct de vedere emoțional a modului în care lumea aspiră în prezent pentru clientul dvs., cine / ce este de vină și de ce ”, sfătuiește Raskin.
2. De ce acum?
Lumea nu are lipsă de probleme. De cele mai multe ori trăim doar cu ei. Pentru a depăși scepticismul inerent al ascultătorilor dvs., trebuie să-i convingeți că, din orice motiv, acum este momentul să ne schimbăm.
Când Musk lansa bateria Powerwall a Tesla, de exemplu, a făcut acest lucru discutând schimbările climatice. Putem ignora emisiile înainte, susține el, dar acum schimbările iminente ale climei fac rapid acest lucru imposibil. De ce este momentul potrivit pentru produsul dvs.?
3. Pictează o imagine a pământului promis
Înainte de a intra în grozavul afacerii tale, trebuie să oferi publicului tău o imagine mentală a direcției către care se îndreaptă toate acestea. „Arătarea înfrângerii inamicului înainte de a explica cum veți face acest lucru se poate simți greșit pentru prezentatorii începători - cum ar fi să ștergeți linia de pumn înainte de a spune o glumă. Dar atunci când un public știe unde te îndrepți, este mult mai probabil să se închidă pentru călătorie ”, îi instruiește Raskin.
4. Explicați obstacolele
Publicul, vă veți aminti de la pasul doi, tind să fie sceptic. Nu ignora această realitate; adresează-l direct. „Acum că v-ați împărtășit viziunea asupra viitorului, (a) expuneți obstacolele în calea realizării acestuia și (b) arătați cum compania / produsul / serviciul dvs. le va depăși pe fiecare. (Ar fi mai bine să existe niște obstacole mari și urâte - altfel cine are nevoie de ceea ce vindeți?) ”, Scrie Raskin.
Valoarea netă a lui Kim Cattrall 2015
5. Câștigă-i cu dovezi
V-ați arătat publicului cum îmbunătățiți lumea, ați prezentat o imagine a unui viitor mai roz și ați întâmpinat obiecțiile lor cu privire la această viziune. Toate acestea trebuie să fie foarte convingătoare, presupunând, desigur, că cred ceea ce le spui. Acum este momentul să vă atingeți pitch-ul dovedind că nu purtați doar aer cald, potrivit Raskin.
În cazul pitch-ului Powerwall al lui Musk, el face acest lucru „lăsând publicul să pătrundă într-un secret: bateriile Powerwall furnizează energie pentru auditoriul în care vorbește”, explică Raskin. Este posibil ca produsul companiei dvs. să nu fie atât de dramatic, dar „demonstrațiile de acest gen pot servi drept dovezi, deși rezultatele clienților timpurii (sau beta) sunt mai convingătoare”, continuă el, adăugând că „cel mai puțin convingător - dar mai bun decât nimic - sunt mărturii de la potențiali clienți care explică de ce ar cumpăra. '
Ești curios să vezi cum arată toate acestea în acțiune? Verifică Postarea completă a lui Raskin pentru mai multe detalii și un videoclip cu pitch-ul Powerwall al lui Musk pentru inspirație suplimentară.
