S-ar putea să știți deja despre Instant Pot - o poveste nebună de succes a unei mici companii canadiene care este peren unul dintre cele mai populare produse de pe Amazon.
Miscarea în topul topurilor de vânzări a fost o ispravă incredibilă, dar o parte din modul în care Instant Pot continuă să construiască buzz nu a fost bine înțeles. Așa că am discutat recent cu inventatorul Instant Pot, CEO-ul Bob Wang, pentru a descoperi strategia de marketing a companiei sale.
Pe scurt, două cuvinte: Facebook și cărți de bucate (inclusiv mai multe plante perene Cele mai vandute pe Amazon). Iată cum a apărut totul, de ce funcționează și poate cum puteți imita succesul Instant Pot.
Un fenomen viral calculat
Potul instantaneu este cu adevărat două lucruri: este o oală sub presiune actualizată, din secolul XXI, și este, de asemenea, un fenomen viral calculat. Putem împărți strategia sa de marketing extrem de reușită în trei pași cheie.
care este însurat cu Steve Perry
1. Construiește un produs excelent
Trecând după volumul pur de exuberant recenzii de cinci stele pe Amazon și în alte părți, oamenii sunt de acord că este un aparat de gătit destul de revoluționar. (Serios, nimic din restul acestui lucru nu ar funcționa dacă oamenilor nu le-ar plăcea cu adevărat produsul.)
2. Planul de marketing inițial, cu costuri reduse
În 2010, compania lui Wang a trimis gratuit Instant Pots la 200 de bloggeri și influențatori alimentari. Acei scriitori i-au plăcut (amintiți-vă de pasul nr. 1), au scris despre blog și chiar au scris cărți de bucate. Acest lucru a creat un cuvânt timpuriu pe care alți specialiști în marketing ar saliva.
3. Mențineți acel nivel ridicat de implicare
Efortul continuu este alimentat în parte de un grup robust de Facebook compania lui Wang a fost înființată în mai 2015. Sămânțată cu conținut de la sediul Instant Pot din Ontario (dar atrăgând și scaduri de comunicări și comentarii ale comunității), grupul a ajuns la 1,1 milioane de membri. Cei mai mulți dintre ei primesc idei despre cum să folosească Instant Pot în fluxurile lor de Facebook în fiecare zi.
„O alegere cu adevărat mare”
Wang mi-a spus că compania a ales să se concentreze asupra grupurilor de Facebook după ce a luat în considerare și a respins o strategie de marketing prin e-mail. Momentul a fost perfect, pentru că, în timp ce grupurile de Facebook au dispărut ca o caracteristică neglijată pe Facebook, au lansat chiar în momentul în care Mark Zuckerberg a început să le promoveze.
Consultați grupul oficial acum și veți vedea o mulțime de postări (noi la fiecare câteva minute) și o mulțime de angajamente. În timp ce scriu această poveste, de exemplu, acest post - Despre decorarea unui Pot instant - a funcționat timp de aproximativ 45 de minute. Are deja peste 600 de reacții.
„Cred că este mai bine ca clienții să vorbească între ei, mai degrabă decât să vorbim doar cu clienții noștri”, mi-a spus Wang. „Sa dovedit a fi o alegere foarte mare. Dacă am fi urmat calea de marketing prin e-mail, Dumnezeu știe unde am fi acum.
Dar există și un alt factor foarte mare implicat și aici - unul care nu sunt sigur că a fost anticipat la început. Wang pare dispus să-i lase pe alții să împartă averea.
Împărțirea bogăției
De fapt, există peste 190 de alte grupuri comunitare pe Facebook despre Instant Pot. Nu sunt afiliați companiei și mulți au focusuri specifice: un grup pentru fanii Instant Pot cu probleme autoimune sau pentru părinți sau pentru persoanele care iubesc mâncarea indiană.
În timp ce unele companii ar încerca să-i împiedice pe alți oameni care își folosesc marca comercială pentru a construi grupuri, Wang pare complet bine. Fiecare post nou și membru înseamnă mai mult marketing gratuit și au un număr combinat de 3,4 milioane de membri.
„Știm că o comunitate nu poate satisface toate nevoile”, a spus Wang. Între timp, există, de asemenea, aproximativ 1.500 de cărți de bucate legate de Instant Pot, inclusiv multe bestseller-uri de la Amazon, care oferă companiei un marketing constant și gratuit chiar de pe platforma în care compania a început să vândă pentru început.
De exemplu, am contactat autorul Coco Morante, a cărui carte, Cartea de bucate Essential Instant Pot , a fost cartea nr.22 pe Amazon în timp ce am scris asta. Ea conduce o separată pagina de Facebook cu aproximativ 300.000 de fani.
Cea mai bună mea presupunere, știind puțin despre industria editorială , este că Morante ar putea câștiga 500.000 de dolari dacă vânzările ei rămân stabile la acest nivel timp de un an.
„Voi spune că cred că estimarea ta de redevență ar putea fi un pic ridicată”, mi-a spus ea într-un mesaj pe Facebook, dar a plâns laudă pe Instant Pot și pe Wang însuși, citând-o pe a luigenerozitatea spiritului, înțelegerea puterii publicității din gură-n gură și a rețelelor sociale și dorința autentică de a ajuta bucătarii de casă. '
Nu prea mult secret
Un profil recent în New York Times a numit compania lui Wang „o nouă rasă de start-up-uri din secolul XXI”, deoarece are doar 50 de angajați, nu a strâns capital de risc și nu cheltuie „aproape nimic pentru publicitate” - totuși a construit un uriaș uriaș.
averea netă susan lucci 2017
Știu că există o mulțime de antreprenori cărora le-ar plăcea să primească o zecime din atenția pe care acest produs o primește. Vestea bună, poate, este că, în calitate de inginer, Wang nu pare să fie atât de surprinzător sau de complicat.
Este aproape ca și cum ar exista o formulă repetabilă pe care alții ar putea să o folosească pentru a construi acest nivel de implicare și vânzare a clienților.
„Nu cred că există prea multe secrete”, mi-a spus el. „Îndreptați produsul, tratați-l bine pe client și determinați-l să vorbească. Si asta e.'
